创业

近几年，市场环境变化多端，很多传统行业都开始倒退电商，电商守业、电商助农... 电商行业的新鲜血液霎时涌入了很多，对于一个电商小白来说，进入电商行业，找好领路人很重要，抉择靠谱的商城零碎也非常重要。 很多人可能会疑难，为什么要抉择商城零碎，而不是间接筛选现有电商平台入驻？首先，现有电商平台的倒退已逐渐进入平台期，电商小白进入这种大市场中，“杳无音信” 的可能性会很大；再者，用商城零碎最重要的一个益处就是有利于私域流量的积攒与治理，这样对品牌建设、用户积攒都能打下良好的根底。 市场中的电商零碎泥沙俱下，所以在抉择电商零碎的时候，肯定要擦亮眼睛，既要思考理论利用是否满足需要，也要均衡守业老本。如果后期不想投入太多，倡议大家还是抉择一款全开源、功能齐全的商城零碎比拟靠谱，升高试错老本，无效进步守业成功率。 当然，如何抉择一套开源收费商用、功能齐全的商城零碎，也是一个很有考验的事件。通常状况下，倡议大家还是去业余的平台比拟稳当一些，比方被称为 “代码托管平台” 的 Gitee（码云），在这里，有很多收费的开源我的项目能够供大家应用，当须要搭建一个商城零碎时，就能够依据 Gitee 官网 “开源我的项目 - 建站零碎 - 新批发 / 网店 / 零碎” 门路，寻找适合的零碎搭建应用。 同时，该平台也会评比一些最具价值的开源我的项目，赋予 GVP 图标，这是长期以来市场用户应用的反馈，代表着大部分用户的认可。例如，如果你须要一个 PHP 语言的开源零碎，就能够抉择其中的 CRMEB 买通版，这套零碎不仅是 GVP-Gitee 最具价值开源我的项目，还是全开源收费商用，既能满足创业者的大部分性能需要，也附带有全面具体的应用文件，对于信心动摇的创业者来说，认真钻研这些材料，必定可能轻松搭建起零碎来应用，也能充分发挥各种零碎性能，让本人的事业更上一层楼！源码附件曾经打包好上传到百度云了，大家自行下载即可～ 链接: https://pan.baidu.com/s/14G-b...提取码: yu27百度云链接不稳固，随时可能会生效，大家放松保留哈。 如果百度云链接生效了的话，请留言通知我，我看到后会及时更新～ 开源地址码云地址：http://github.crmeb.net/u/defu Github 地址：http://github.crmeb.net/u/defu

李峻是为知笔记创始人。为知笔记是一款弱小的合作文档和常识管理软件。为知笔记将合并到 ONES 公司中来，独特为进步企业生产力、晋升常识管理水平作出贡献。 以下是李峻对守业过程的回顾及对将来的瞻望。 互联网扭转付费意识我和合伙人魏拾俊都是从金山 WPS 进去的。在当年金山人的基因里，都想做独立的通用产品的。 从金山进去，如果还做传统的软件公司业务，总感觉不对劲，所以还是想做些互联网翻新的工作。 咱们之前做过共享软件，到了2009年前后，感觉是一个好的契机。一来是能够把之前做的软件造成服务型产品，二来刚好是挪动互联网方兴未艾之际。 于是就开始了所谓的守业了，第一次守业。咱们之前是没开过公司的，也没想到做生产力工具跟在娱乐消费类工具是齐全不一样的。 娱乐生产是会被动去玩的，本能使然，玩的人会有很多。然而对于为知笔记这样的生产力产品，大部分人都只是把它当做工作或者学习的一个工具，跟娱乐消费类工具基本不同。 做生产力相干的工具产品，是十分苦的守业。当初有个风行的词叫 PLG（Product-Led Growth）——产品驱动增长的业务。 最苦的就是一直地摸索寻找适合的商业模式。过后，国内 C 端用户对于笔记工具的付费志愿不强，一开始采取的收费增值模式，支出始终上不来。在很长时间里，咱们的笔记产品都是给用户收费应用的。 因为咱们过后的判断是：短期内，国内通用协同畛域很难免费。 到了2013年前后，咱们开始尝试 ToB 的业务，给小公司提供 SaaS 服务。 不过，咱们 ToB 的业务收入不足以撑持整个公司的收入，而 ToC 根本是全免费。 大略在2016年底的时候，公司账上融资的钱快烧光了，工资发不进去，尔后就经验了裁员。尽管我始终硬扛着，但心田很焦虑。于是就试了一下 ToC 的免费。 那么，到底收多少钱呢？咱们团队外部争执了半天。达成的共识是要合理收费。 一年的 VIP 费用是60块钱。发表免费时，咱们心田很忐忑，因为不晓得会产生什么事件。但用户很反对，他们是真的违心为这产品付钱。一下子减少了几百万元的支出，公司又活过来了。 哇，这个时候咱们才发现，用户不是不违心付费，而是因为咱们始终根底性能收费，用户想付费都没有理由。 这颠覆了咱们以前的想法。能够说，咱们本人是从以前那个盗版泛滥的年代走过去的，很少违心为软件付费的。但当初新一代的付费习惯变了，次要是挪动互联网扭转了人们的付费意识，而且付费渠道方也不便了。 然而，咱们过后的策略方向曾经调整为 ToB 了。于是 ToC 免费的钱始终是作为咱们公司一个保障。在此基础上，咱们才有足够人力去做 ToB 上的商业摸索。 也就是说，相当于个人用户付费给咱们兜底了，这样咱们才有机会去做一些翻新的货色。 为知笔记是新时代的产物 2021年，在华为、百度等几个大公司的我的项目撑持下，ToB 方向上全新的产品、新的体系架构全都进去了。作为根底的技术，产品用户体验曾经跟上新的一波趋势了。 咱们的新产品，无论是应用性还是灵便度，都比竞品要好。新产品用的都是咱们的一个外围组件能力，这些外围能力波及多人协同、块编辑，以及双向链接。 能够说，这个产品体现了信息更细的粒度，以前是一篇一篇文章的相关联，当初变成一块一块的信息块相关联。我只能说，未来通过链接能够算进去的货色，比以前会好很多。 有了这种实时的块构造体验后，就能够跟传统的 Office 文档划清界线了。以前总有人说，既然有了 Office，何必要搞这种在线文档呢？ 在过程中可能疾速地协同、可能疾速地多人进行编辑和批改，这些是基于云、基于新的前端技术疾速实时协同的体验——它能够被称为新时代的产物。 在大公司外面，那些偏科研的人员或互联网高科技的常识工作者，在日常工作过程中，必定是有很多沟通的。然而因为当初都没人写 Email 了，写长文的能力可能都丢失了，大家更多的都是曾经习惯了在 IM 聊天工具上写简短的话。 于是，大公司须要长期的跟踪或大家达成共识的一个中央。这种能够在挪动端或 PC 端随时关上，能够记录、评论和探讨的文档，是目前各大公司最为稀缺的。 也就是说，为知笔记这些 ToB 的业务，跟 ONES 现有的研发管理工具业务能够造成互补。 ...

前言2021 年 3 月，《中华人民共和国国民经济和社会倒退第十四个五年布局和 2035 年近景指标大纲》正式公布。“开源” 被首次写入国家 “五年布局”，云计算、大数据、智能制作等关键词被屡次提及。 “十四五” 是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年，寰球新一轮科技反动和产业改革深刻倒退，软件和信息技术服务业迎来新的倒退时机。  回首这一年，咱们看到了数字经济的蓬勃发展，而这背地离不开有数开发者和科技企业披星戴月的付出。他们面对一直变动的外部环境，扎根行业，他们崇奉技术力量，敢于技术创新，践行技术信奉，他们是技术先锋，摸索扭转世界的方向。 SegmentFault 思否作为中国当先的新一代开发者社区，依靠数百万开发者用户数据分析，及各科技企业和集体在国内技术畛域的行为、影响力指标，推出了第三届“中国技术先锋”年度评比。 本次评比共设SegmentFault 思否年度 TopWriter、SegmentFault 思否年度技术团队、中国开源先锋 33 人、中国新锐技术先锋企业榜、中国技术品牌影响力企业榜、最受开发者欢送的技术流动榜等。其中 TopWriter、年度技术团队、开源先锋 33 人已在本周公布，今天咱们还将持续公布最受开发者欢送的技术流动榜单。 中国新锐技术先锋企业榜次要面向成立工夫较短、融资轮次在 B 轮及 B 轮前的技术型初创公司，要求公司研发团队人数占比不低于 60% ，关注开发者生态、踊跃在社区奉献，在开发者群体中具备肯定关注度及良好口碑，领有较高成长性。 2021 中国新锐技术企业 名称api7 干流科技EMQJina AIJuicedataKodeRoverOneFlow 一流科技PerfMaShowMebugSphereExStarRocks 鼎石科技StreamNativeVika 维格表Zilliz格物钛前线平安极狐摩尔线程欧若数网偶数科技涛思数据中国新锐技术先锋企业是推动社会翻新的 “新锐力量”，富裕暮气和生机，咱们举荐大家在 2022 年关注他们的倒退和动静。 对于 SegmentFault 思否SegmentFault 思否作为中国当先的新一代开发者社区和业余技术媒体，是国内 DGC (Developer Generated Content) 内容最丰盛、技术问答板块最沉闷的开发者社区。 目前曾经笼罩和服务了超过 1000 万开发者和上千家科技企业，帮忙开发者解决了超过数百万个技术问题，用户原创产生的优质技术文章已累积超过 50 万篇，上千家科技企业技术团队入驻。

近日，驻云科技发表实现 2 亿元新一轮融资。本轮融资由华业天成领投，深创投、云九资本等跟投。 据 CEO 蒋烁淼介绍，本次融资实现后，驻云科技将全面发展以观测云产品为外围的业务布局新时代，此前与阿里云的单干业务将由旗下全资子公司承接。 在过来的十年间，越来越多的企业在数字化过程中开释出了微小的上“云”需要，让云计算企业在中国迅速发展壮大，IT 运维的内容和管理模式也从传统的关注服务器、存储、网络“三件套”，降级为从私有云、公有云、混合云甚至 IBM 小型机等简单需要。当业务上有响应提早等故障产生时，带来的可能是几千个关联正告，查问链路将会变得异样繁琐，也不是单单减少人手就能解决的。 为此，“让零碎可观测”已成为寰球技术圈都在关注的焦点，谁来定义云时代的零碎是否具备可观测性，也成为当下寰球技术圈“大牛”们津津有味的话题。 驻云科技的观测云产品，能够对立满足企业在云、云原生、利用及业务上的监测需要，领有 200+ 技术栈反对、不限数据源，以理论业务场景进行监测数据，实现对数据的实时采集、监控、查看和剖析，以及“问题现场还原”。 据理解，观测云升高了客户可观测性的建设难度，同时，客户不再须要为可观测建设硬件资源或云资源，让业务可观测整体老本大幅度降低。 稳固的业务，怎么就不“香”了？在驻云科技 2013 年成立时，正是国内云计算企业的横蛮生长期。 在最后的三年里，公司以阿里云为底座，为企业提供云计算框架征询、施行、运维等技术服务，与阿里云建设了良好的单干关系；已推出 Solution as Service 的新形态服务模式，即帮忙软件厂商实现在阿里云上的部署、测试和交付。截止到 2018 年，公司在私有云服务畛域积攒了从云根底组件，到各种软件栈的性能、故障点等的丰盛技术服务教训。随后的几年工夫里，公司的业务和公司规模尽管都失去了进一步增长与扩张，但让外界总是停留在“驻云只是做云服务”的认知，这让 CEO 蒋烁淼感觉“不香了”。 “我时常会思考业务的增长点和价值在哪里，除了帮忙私有云优化更多产品，作为服务商还应该更多的站在用户立场下来思考需要。例如企业的运维工程师们，找到零碎中‘哪里出问题’只是被动性解决问题，他们更须要找出‘为什么出问题’，能力从繁琐耗时的工作中解脱进去，也能更好地晋升零碎稳定性。”蒋烁淼说。 为了突破这种长期累积的驻云范的思维定式，2018 年起，蒋烁淼率领团队开启了长达四年的观测云自主研发之路。观测云也正是在这次驻云科技的业务策略转型的背景中孕育而生。 回头来看，蒋烁淼坦言这是一个大胆又“激动”的决定，因为在研发过程中，他发现自己大大低估了实现可观测性零碎监测的艰难水平。 在数据存储方面，要把大量不同类型的数据存储到同个数据结构中并实现调用的难度很高，须要对整个存储构造推倒重来，观测云通过自研查询语言 DQL 和数据处理核心 KODO 实现数据层的整合，即仅应用一种数据库语言下达指令。极大地升高了客户可观测性的施行和部署难度，晋升业务零碎的可观测搭建速度与监测成果。 另一方面，随着利用零碎的复杂度晋升，部署状态从传统的 IDC 变成了云，这就让捕捉信息的端口增多，例如集体手机也将是须要获取的端口之一。观测云利用 One Agent 数据采集技术，可能实现通过一个客户端捕捉所有端口数据，极大升高了企业呵护构建可观测性零碎的难度和所要消耗的精力。 对于观测云产品的自研翻新之路，蒋烁淼示意：“只有建设好数据之间的关联，能力确保采集到的数据可能反映零碎的实时状态，这就像对立度量衡一样重要。咱们保持不做任何开源产品的包装，就意味着后期须要消耗大量工夫去实现。” 融资助推观测云行业影响力以最出名的基础设施治理和应用程序性能察看工具 Datadog 为例，它用十年工夫做到了超560 亿美元市值，并仍放弃强劲增速。Datadog 自 2017 年至今，先后推出了针对应急治理、Log 日志剖析、用户监控、安全监控运维等多个监测工具，逐步形成了一套 ITOM 监控剖析产品体系。 Datadog 的倒退门路也是蒋烁淼比拟认可和期盼的。 国内云倒退形式和应用环境，与国内有很多不同，也使得国内客户须要本土化、迭代速度快、服务响应及时的外乡可观测计划提供商。然而小概率的故障问题难以凸显第三方监测工具与服务的价值，导致大部分企业的器重水平有余。 如何做好产品的标准化和可拓展性，并真正为客户所用，是玩家们在云时代所要思考的必要性问题。 在蒋烁淼看来，观测云不是解决繁多的数字化问题，而是从底层观点起帮忙研发团队和工程师晋升代码品质，从而晋升系统可靠性，把易用性做到极致，十分重视研发和经营工程师的体验。 观测云不仅帮客户省去开源选型中须要消耗的大量试验工夫，防止陷入“为解决问题开发一个工具，再开发一个工具保护上一个工具”的“套娃”式工作模式，让企业把更多精力投入到外围业务中去。同时，在把握观测云的标化性能后，工程师们也能够将其作为一个数据库应用，依据公司的理论业务场景用 Python 语言进行二次开发，以满足构建基于数据驱动、数据分析、业务剖析的更多可能，从而晋升经营 SLA 和整体问题定位效率 商业化方面，观测云采纳“按量付费，按需交付”的业务模式，从企业理论经营倒退角度登程，数据量小的企业或集体我的项目，能够应用免费版。 商业化方面，观测云采纳“按量付费，按需交付”的业务模式，从企业理论经营倒退角度登程，数据量小的企业或集体我的项目，能够应用免费版。 “我不认为具备可观测性的对立实时监测产品在中国推广不好是因为市场不够成熟，更多的可能是产品自身并不好用，适应性不高。就像设计界的 PS 一样，我认为优良的开发团队是肯定会关注用户体验的，而这些高水平的团队、工程师们，是观测云首要服务的指标客户。”蒋烁淼说。 ...

如何做打算如何做打算，通常不是技术团队本人的问题，而是整个公司的问题。常见状况是，一家业务驱动的公司，技术团队是没有什么话语权的，大的需要打算由销售、经营或者管理层确定，技术团队只负责执行，有时候两头还隔着一层产品经理。这种状况下想制订紧密周到的打算就是奢谈，可能连正当都做不到。 我据说过最夸大的公司，明天定需要，今天就要求上线，并且上线当前如果呈现bug，按数量罚款，数额从数百到数千不等，如果bug给公司造成了损失，就按等额的损失金额抵偿。。。不用说，这家公司的程序员到职率高得惊人，大略每3个月会从新换一批。 侥幸的是，作为合伙人，我还是失去了守业搭档的充沛反对和信赖，打算制订过程，基本上能够做到良性互动：业务和经营部门提需要，技术部门评估工作量，最终管理层会议决策优先级和工夫点。在过程中，大家当然免不了争吵、答辩和讨价还价，但争执的内容是感性的，能够相互理解。 有人可能会想，让技术部门本人评估工作量，难道不会成心多报么？说实话，在大公司里，这种状况还真不少，原本3天能实现的，说3周，1个月也不是新鲜事儿。因为每个部门有本人的利益么，跟公司的整体利益并不统一，信息沟通也不那么顺畅，节约随处可见，同时又熟视无睹。而小公司一个最大的劣势就是外部损耗低，效率高，这个劣势是建设在信赖根底上的：业务团队必须信赖技术团队的诚恳和能力，就像技术团队也要置信业务团队的开辟和判断一样。实际上，我在评估工作量的时候，会真挚的想为公司节俭每一个人天：因为小公司经不起失败，任何节约都可能导致覆灭。 如何合成工作具体的打算应该怎么做？一句话总结就是工作细分：把总体工作合成为可独立公布、可专人负责的小模块。留神每个模块肯定只有1个负责人，这样才责权清晰（当然在有Teamleader的状况下，合成的职责又能够下放给Team了）。 之后每个模块负责人还要本人评估工作工夫，这是个技术活儿，很多人程序员不想做，或者做不好，但肯定要敢于撒手，也要提出要求——做不好工夫评估，就不是合格的程序员。 老手常常犯两个谬误：其一是一头雾水，不知从何做起。这就须要管理者来领导：如果是前端模块，通常能够按页面合成，而后每个页面里再察看复杂度：有没有交互？有没有须要计算的逻辑？有没有须要摸索的新技术点？；如果是后端模块，那么就能够按接口合成，每个接口独立察看复杂度：须要用到多少独立服务？有多少关联业务实体？波及什么算法？以及有没有要摸索的技术点？其中新技术点对评估准确性有最大的影响。 另外一种过分乐观，工夫预留有余。这时管理者要把好关：千万别感觉预估工夫短就很开心，打算短不是真的短：到时候完不成，或者代码千疮百孔，哭都来不及。首先依据教训判断估时是否显著有余，如果是，那么跟他一起过细分项。老手常常把写完代码的时长，就当成实现性能的时长了，殊不知前面的调试批改可能还要多花一倍工夫（如果有单元测试的习惯当然好，那么写测试的工夫也要算上）。 最初补充一点：同一个性能，不同的人须要的开发工夫就是不一样（人不是可调换的资源）。管理层通常心愿所有的资源都是标准化的，实现工作的工夫是明确固定的，甚至是能够对照手册查出来的——这对于软件开发，是不可能实现的工作。写代码和其余工作最大的不同在于：没有任何工作是反复上一次的！如果能够，那么它就应该被封装起来（这个当前说到代码品质的时候再开展聊）。所以它是真正创造性的工作，无奈标准化，也无奈彻底的量化，然而一个特定的团队，是能够有绝对稳固的产出效率的。作为技术管理者，要突破规范量化的执念，同时也要在公司业务需要和团队生产力之间起到桥梁的作用。

你有多久没有体验过从0到1，从无到有蹚出一片天地的成就感了？ 你有多久没有拼创意找办法，排除万难经验我的项目端到端的残缺交付了？ 你有多久没有和团队一起脑暴，感触团队合作时背靠背的信赖了？ 对于过往的学习与实际，什么样的后果算成绩？ 来场DevOps黑客马拉松就是最好的测验！ 2天1夜，一起守业！2020年11月14日至15日，IDCF DevOps黑客马拉松（深圳）在缓和、强烈与畅快的气氛中圆满结束，集结来自不同公司的32名参赛者，蕴含产品经理、研发、运维、测试等多种角色，现场组成4支参赛队伍，实现我的项目的残缺交付。 IDCF DevOps黑客马拉松齐全模仿实在守业场景。 故事背景： 2019年10月24日，程序员阿捷决定正式退出IT界，在后海开了一家BoatHouse船屋餐厅，餐厅主打苏格兰风味的菜品，并汇合了“麻利餐厅”、“DevOps菜品治理流水线”的科学管理理念。餐厅始终倒退稳固，但上半年忽然暴发的疫情让餐厅的经营陷入困境，阿捷决定启动线上业务，通过开源形式启动了BoatHouse社区共创我的项目，招募到5支守业队伍一起来寻求商业计划...... 4支参赛队伍临危受命，在2天1夜的工夫里为船屋餐厅寻找第二增长曲线，提出商业创意并撰写商业计划书，从建设用户画像到构建产品原型再到上线经营计划，并且现场搭建流水线开发出产品demo让投资人直观体验到商业计划的落地后果。 通过强烈而缓和的36小时，最终，各战队实现了本人的商业打算与demo开发，并进行现场路演评比。 （用户画像） 本次DevOps在流水线搭建环节减少了加分项，过程中各战队你追我赶，不断在交换群内通报战果，零零壹战队以其过硬的技术实力取得了搭建流水线环节的全副加分，并最终斩获Jez Humble奖-最佳流水线团队奖项； 海明威战队取得了埃隆马斯克-最佳黑马精力奖与爱迪生奖-最佳创意的团队2个奖项，并且海明威战队成为了历届黑马中，惟一一支现场注册公众号的团队，让这次模仿守业有一个实在的平台展现与依靠； 客如云战队以总分最高的问题取得了扎克伯格奖-综合问题最佳的黑客团队奖； 客如云战队的肖宁取得了乔布斯奖-最佳演讲个人奖。 守业是一件痛并高兴的事，在日常工作中，咱们经常从以后业务视角想问题，陷入业务壁垒与各种矛盾中，不能沉着地站在商业视角思考长期倒退。 一名合格的职场人，无论是产品、研发、测试、运维还是项目经理，想要成为独当一面的管理者，都要可能让本人冷静下来思考以后业务的现状、时机和挑战。IDCF DevOps黑客马拉松，将一个我的项目守业过程拆解为7个要害模块，将简单的我的项目问题针对性解耦，每个环节系统性思考，找到业务的破局点。 IDCF DevOps黑客马拉松现场分为7大模块 模块一：学习端到端DevOps 5P框架，根本认知DevOps理念及办法；模块二：商业模式翻新，通过商业模式画布解决我的项目关键问题，开掘用户痛点，为我的项目设计一个性感的商业模式；模块三：产品性能布局，通过梳理产品愿景、定义产品外围价值，并利用用户故事地图梳理产品外围性能，构建产品MVP原型；模块四：制订产品迭代打算，学习把握故事点估算、迭代指标设计、工作拆解与认领等技巧，设立物理看板并筹备执行；模块五：现场打造继续交付流水线，搭建开发环境与分支策略，搭建继续交付流水线，梳理微服务架构并实现第一个迭代MVP版本的线上交付；模块六：应用影响地图梳理产品冷启动布局；模块七：讲演我的项目计划并演示产品Demo，各组PK决胜。现场7大模块中，两头5个模块恰好对应了一个我的项目在商业布局、产品布局、迭代打算、交付流水线与经营推广打算的5个重要事项，讲师针对每个模块的要害要点进行解说和训练，并在拟真的创业项目中现场练习与改良，真正把握各环节的破局办法。 在这7个模块中，蕴含了精益、麻利、DevOps的思维与办法，在降本增效的同时，帮忙团队养成继续交付的工程文化与工作理念。 特地环节-【冬哥有话说】现场版 本次黑马现场还有一个特地的环节，IDCF【冬哥有话说】特地策动了黑马现场的圆桌探讨，基于实际的痛点进行现场问答。 （问题与痛点） 咱们心愿有更多团队退出到 IDCF DevOps黑客马拉松中来，与优秀者为伍，一起体验背靠背的团队合作，一起学习实际端到端交付的DevOps精华。 （学员评估） 值得一提的是，2020年的黑马（北京站和深圳站）均以公司组队参赛为主，成员之间平时的相熟和默契极大助力了团队在较量中的体现。 团队是企业持续增长的基石，拉上协同部门的小伙伴，组建一支企业战队，36 小时内实现从产品创意到代码交付的全过程，由点到面让每一位参与者浸入式投入生产并无效将学习成绩带回企业。DevOps黑马帮忙参赛者对产品的生命周期产生全新的了解和意识，从全新的视角去对待现状与解决问题。 对于过往的学习与实际，什么样的后果算成绩？来场DevOps黑客马拉松就是最好的测验！ 2021年4月24-25日，成都站，约么？关注公众号回复“黑马”退出吧~ 起源：IDCF社区

4年苦修通信工程两年职场转型销售韩迎大学就读于中国互联网黄埔军校之一的北京邮电大学通信工程业余。毕业那年，韩迎短暂纠结过是要考研还是退出外企，但在那个年代，外企是职场鄙视链顶端的存在，面试套路满满都是“正宫范儿”，“给你留指标、给你签待业协定、给你北京户口，但道歉，准考证要交上来，说白了人家绝不肯当备胎”。 韩迎最终退出北京国内替换零碎公司（中方四企与西门子合资），度过了两年多纯正的码农生涯，也正是这段经验，让他意识到本人的性情不适宜在桌子前一坐一天，对着电脑较劲。 “我要做销售，做一个懂产品、懂技术的销售。”然而，想要在一个大型企业内从技术侧转向销售，难度堪比横穿无人区，“本部门的老板不批准，新部门的老板也不敢要你，只能走人。” 2003年，韩迎退出UT斯达康，如愿成为一名销售。彼时UT斯达康的主营业务有两条线：第一，已经红极一时的小灵通，在市场中处于供不应求的状态，不愁卖；第二，光传输业务，与前者恰恰相反，销售难度堪称逆天。 “光传输的客户次要是运营商，说白了客户正好是小灵通业务的竞争对手，销售小灵通的时候逆风逆水，可销售光传输的时候，陌拜某家运营商，刚张嘴自报家门就被下了逐客令，‘UT的？连忙走’。那次打击其实挺大，我缓了好几天，随后调整策略、动用所有资源、想尽所有办法，最终博得了客户信赖。签下这一单的那天是我人生中最高兴的日子，其实没多少钱，但这段体验让我受害终生。” 尊重刻薄的内部条件、不抱任何空想，在容许范畴内极尽所能，这一行事格调帮忙韩迎多年后胜利率领融云腾飞。但2004年的韩迎还无奈预感16年后的胜利，这一年来到UT、加盟神州泰岳的他，迎来了人生的一份微小机缘：中挪动决定就飞信业务与神州泰岳开展单干。 与飞信在一起的十年那个时候，微信尚未出世，QQ风头正盛。手机是诺基亚的天下，苹果才刚出第一代。飞信横空出世，无缝连贯了移动网和互联网。——摘自《已经的飞信去哪了》 有人说微信的诞生是因为腾讯感触到了飞信的威逼，这一说法无从考据，但恐怕没人能否定，在挪动互联网幼龙初吟的时代，飞信是当之无愧的杀手级利用。正因如此，人们对飞信兴衰史有着无穷的八卦之心，其中一种说法是：飞信是由乙方企业神州泰岳开发的，不可能像微信之于腾讯个别被全心看待。 说出这番话的敌人，真该看看谈及飞信时韩迎的情态：审慎的措辞、消沉的语调、不断陷入回顾导致挫顿的对话……对于韩迎而言，飞信的意义远不止一笔甲方订单。 作为飞信团队的外围管理者，他亲身经历过坚苦卓绝的会谈，率领过快速增长至3000人的宏大团队，感触过9000万沉闷用户的英姿飒爽，也一口一口咽下过飞信溃退的苦果。 猛喝了几口热茶，整顿好思路的韩迎还是决定思甜不忆苦：“飞信十年，对我集体而言是极大的锤炼，广度、高度、韧性全方位的锻炼。团队从几十人到几千人，屡次轮岗学习不同畛域的专业知识，尝试克服快速增长带来的种种问题，一直应答市场竞争关系变动带来的全新挑战。最重要的是，给了我一个从通信行业转向互联网行业的机会，并且积淀了大量行业常识与技术能力。我集体万分感激飞信的那段经验，直到现在我都认为那是我人生中最重要的机缘。” 至于为何产生了守业的野心？韩迎哈哈一笑：“代孕太苦，本人生一个吧。” 2013年，通过十月怀胎般的长考，融云诞生，韩迎成为掌舵人，开始真正意义上的守业人生。 自嘲运气好，实则定力高2014年，融云正式亮相，韩迎与融云晚期的同袍粗浅领会到了To B守业后期的种种艰巨，“没名气，一提融云谁都不意识；没案例，好不容易分割上的客户也很难签单。起步阶段团队高低有很强的挫败感，我须要一直给团队打气，同时还得表演好大销售的角色。” 至今韩迎还能记起，本人谈下一些“只是略微有点名气的客户”时，团队成员发自内心的喜悦，那些笑容和掌声也反馈给他足够的能源，撑持到真正破冰。 若是只听韩迎一面之词，那融云从立项到冲破启动瓶颈顺利启航，都只是“运气好”而已： 第一好运，抉择To B赛道——“因为上市公司外部孵化的创业项目，不可能像互联网烧钱，不得不抉择倒退慢、但死得也慢的To B行业。” 第二好运，抉择聚焦IM——“To B市场中的IM需要，有相当一部分是客服需要，客户须要的不是PaaS提供的IM能力，而是一款解决客服场景的SaaS产品。但客服畛域曾经有十分胜利的企业，想打进去须要大量资源，重复衡量后咱们决定回绝这份引诱。” 第三好运，抉择重性能、轻性能——“性能是人堆的，人是钱堆的，融云刚开始没那么多钱，有的是10年积淀进去的IM技术以及应答各种状况的教训，咱们要死磕性能。” 第四好运，抉择重口碑、轻营销——“同上，没钱。我的背后呈现过大量互联网经营类的策划案，都被我否了，To B畛域真没这个，To C我的项目流量大于口碑，To B相同，口碑能力继续带来流量。尤其对于咱们这类技术我的项目，程序员、技术人最厌恶虚的，把产品做扎实才是最重要的。” “好运只会眷顾有筹备的人”，所谓运气，实则是在社会、市场毒打中成长起来的韧性与定力，融云之崛起的背地有很多犀利的抉择，韩迎果决、凝练的策略定力居功至伟，所谓“被逼无奈”“好运气”皆是说辞，单是“因为客户提需要自觉进入新畛域”“因为看了几篇公众号自觉砸营销”这些繁多动作便伤筋动骨的创业项目，何止千百？ 当然，弯路也不是没有。融云初创时，正是中国To B市场迟缓启航的阶段，To B到底是个什么业务、怎么个玩法，没有太多人说得清。最后大家也都模拟过To C互联网的一些商业模式和推广套路，但通过这些年的摸索和积攒，融云曾经依据本身业务特点，总结出了本身的盈利模式，让业务运行越来越正规正当。 不碰数据ALL IN RTC科创人：越来越多的To B企业将大数据作为本人的副业，提供基于数据分析的增值服务，但融云却旗帜鲜明的宣称不做数据生意，这是出于怎么的考量？ 韩迎：精确地说，为了提供更好的服务，融云对于品质数据是有应用的，但业务数据一律不碰。的确数据里暗藏着丰盛的养分和极高的潜在价值，然而融云是IM基因的企业，没有大数据基因，这是其一；其二，融云产生的业务数据，只是某一价值链中的一小段，打个比方就是一套残缺酒席中的一道小菜，甚至只是佐料，融云无心夸张这部分数据的价值，它的价值该当由客户依据本人的理论状况感性判断。如果咱们将数据做成生意，可能就要夸张数据的价值，这不是真正意义上的为客户思考。 科创人：融云抉择发力RTC（实时音视频技术Real-Time Communication）赛道，是否介绍下这一战略决策背地的思考？ 韩迎：RTC始终位于融云策略路线图的外围地位，融云的愿景是“寰球互联网通信云服务商”，看上去IM和RTC是两种不同的技术，但所有通过互联网提供通信能力的服务，都在融云布局的技术路线图中。在2016年底到2017年初，融云就曾经开始了音视频的钻研，后期通过大量政企客户的落地实际验证，例如公有云企业场景等，之后将RTC技术公布至私有云产品，当初融云的指标是致力于提供“IM 即时通讯 + RTC 实时音视频 + Push推送”一站式通信云服务。整个通信场景中IM、RTC、Push的强耦合性，也让融云具备了与赛道中其余厂商所不同的外围竞争力。此外，融云也非常重视服务，如提供齐备的开发者文档、多场景Demo，可视化的品质问题排查平台（北极星）、1小时工单回复等等，造成整套的服务体系。 我集体判断，整个RTC行业目前依然处在起步阶段，后续会产生什么变动、带来哪些变革，都要走着看。既然决定了要走，融云会踏踏实实的一步一步走上来。To B是个长期战斗的过程，急不得。 科创人：说到To B守业，很多企业在晚期都因为现金压力等起因做一些我的项目，融云是否有过相似经验？您是否给大家分享一些教训？ 韩迎：对于动摇走产品路线的企业而言，做我的项目有很大危险，肯定要审慎应答。为了一个大单把本人的资源耗尽的故事有很多，咱们晚期也踩过这种坑。 话说回来，所有守业都差不多，不可能不踩坑，所以我始终不倡议大学生守业，很多事件须要成熟的心智和足够的教训去应答。守业99.95%都是破事，可话说回来，不是破事哪轮得着咱？

眼下因为疫情的起因，催生了一系列的近程面试的产品和服务。过来一些老牌的近程面试的品牌也沉闷了起来。 尽管国内的疫情管制的比拟好，然而放眼寰球，疫情并不会很快完结，即便当初疫苗曾经呈现，目前还是在部分的地区和人群开始接种，推广到整体免疫或寰球范畴内的免疫还须要很久的工夫。 所以，当初是各种近程合作产品最好一个推广和翻新的机会。 那些过来不必近程面试的团队，当初也在寻找相似的解决方案；过来有局部面试场景在应用近程面试形式的团队，当初开始大规模的应用。 在 极客神灯 呈现之前，简直所有近程面试产品，都是销售导向。因为过后那些团队认为此类产品市场规模小，不能全面的解决企业招人问题。如果只做近程面试的服务话，产品附加价值比拟低、可替代性高。须要近程面试的客户如果在zoom呈现之前公司的可抉择比拟少，还能够勉强一用牛客、猿圈等。然而zoom、腾讯会议这样的产品一旦推广起来，客户持续应用牛客、猿圈的价值就不大了。 所以传统近程面试的产品都是通过强力的销售团队，一遍遍的进行市场销售，但成果无限，无奈规模化扩张。过来这样产品的产品单价高只是因为从前能够做近程音视频+在线编程的toB平台的抉择少。但当初环境曾经不是从前这样的状况了，当初的抉择十分多，代替计划也很成熟。如果那些传统面试产品不思改革，或者当初还在做这种附加值很低的面试产品，被用户摈弃是早晚的事件。 所以，近程面试的产品当初不值得做吗？不是，近程面试，特地是程序员的近程面试，其实是一种程序员近程合作场景的子集。是一种专业型很强的在线考核与协同的形式，好的程序员在线面试平台，要解决的是面试官面试效率的问题，而不仅是面试间隔问题。产品不仅须要解决音视频间隔的问题，还要解决面试问题专业性和全面性，面试时的开发环境和候选人能力结构化分析等问题。只有产品帮用户解决真正的痛点，能力进步产品的价值，用户才会从新思考近程面试产品的意义。即便在疫情过来之后用户也离不开极客神灯，甚至现场面试时也会用 极客神灯 来辅助面试，咱们的面试产品才是胜利的。 能够说天下苦传统线上面试久已。长期以来此类产品价格昂贵，附加值低，因为他们都没有看到用户真正的问题，认为程序员面试只是要一个编程环境就是客户须要的货色，其实他们都错了。客户须要的是一个能够帮忙他们进步面试效率的产品，而不是一个简略的线下流程的代替计划，所以他们只能走面向hr的销售，他们把一个解决技术问题的产品卖给HR，除了面试的产品还做口试的产品，节俭HR的工夫。 然而程序员面试过程中工夫老本最高的其实是面试官，也就是公司中的程序员。 咱们明天要帮忙这些程序员们解决他们的面试效率低问题，咱们弱小的算法团队推出了AI岗位和简历的剖析，应用NLP、BERT 技术，通过在面试时举荐业余技术问题，帮忙面试官推动面试过程；咱们优良的工程团队攻克技术难关推出在线IDE开发环境，能够导入我的项目，导入Github帮忙考查业余编程能力。而不是像其余服务一样简略套用OJ零碎，OJ零碎原本只是一个用来做编程比赛的平台，拿来做技术面试考查还是不够的。还有咱们行将推出的无人面试，让工程师对面试的参加工夫降到最低。 这一系列的翻新让咱们在曾经被牛客、猿圈甚至ShowMeBug的销售团队荡涤了多遍的市场中，一两个月内就打下了根据地，咱们现阶段晚期针对性的与几家公司全面单干，这几家公司极具客户代表性，从A轮到Pre-IPO，开发团队人数从百人以下到万人以上，有集中办公也有跨境近程开发团队。并且有付费，有转化。面试量一个月内成长了几十倍，就是因为咱们真正是在帮忙工程师提高效率，咱们解决了面试中老本最高的环节，所以能力在短时间内打下根据地。 咱们操之过急，先服务好根据地上用户。咱们的用户说只有用上了极客神灯，他们就再也不想用过来那种效率低下，价格昂贵的面试产品了。能够说咱们的应用体验是不可逆转的，目前在打稳根据地的时候，咱们团队和战友们不能浮躁。通过服务好不同规模的客户群体，能够让咱们这个技术出身的守业团队吸取到贵重客户服务教训，很快近程面试翻新的低潮就会到来。

本文是读书系列第二篇，书籍：《奔跑吧，程序员》如果要不是因为被举荐和评论内容，可能这本书因为书名就被湮没了。其实程序员的群体大家关注的点更多的就差一个程序员了，这也从侧面反映出程序员的无奈和心酸，像长好的韭菜一样，等着被收割。 那么程序员是否能本人守业呢？很多程序员在技术上没有失败，在产品、市场、财务、税务、团队治理上失败了。 像我昨天一期的视频里讲到一类创业者就是技术型创业者，他们或者技术能力很强，但却失败了。起因在于当你认为这些事件都很简略的时候，你会什么都想弄。并且每项性能都谋求技术上的完满，设计的全面。这样导致也会破费许多工夫来闭门造车。等到推向市场的时候，发现用户并不买账。 而后我始终在想有没更加的低成本的守业形式，起初我看到了《精益守业》这本书，他外面有介绍晚期Dropbox是怎么走过去的，听起来一轮逆风逆水。我依照外面的做法一步步试验，开始了我人生第一场守业。 而后依照外面的一些形式一路尝试过去，发现并没有像说的一样那么顺利。在跟用户沟通，给原型，开发，应用过程中。你会发现刚开始说有付费志愿的用户，在你实现产品想给他们应用，发现人都没了。这个应该才是创业者常常碰到的问题。 有机会能够写篇我首次守业碰到的狗血事件，明天就不开展了，直到我看到了这本书《奔跑吧，程序员》，我始终以来的纳闷终于解开了。 为何守业作者会在书外面探讨为什么要思考退出守业公司，甚至本人亲自守业。书籍次要关注的是科技守业公司。 什么是科技守业公司？如果公司业务的倒退次要依赖技术的研发，这里的技术不论事理论销售的产品，还是用来销售其余产品的技术，那么它们就是科技公司。 举例子，像携程，尽管他销售的是游览产品，但为了达到这一目标，员工的大部分工作室去技术研发，比方APP、用户账号、评论存储、招聘存储和搜寻性能。而一家餐馆就谈不上是科技公司了，哪怕这家餐厅有本人的APP和小程序，因为他提供的是用餐服务，而不是提供技术服务。 那么应该在守业公司中工作吗 如果要在守业公司中工作，甚至本人创建这样的一家公司，咱们应该思考三个次要因素：更多的机会、更多的所有权以及更多的乐趣。 更多的机会 现在，咱们能够通过微信去发消息和敌人分割，在B站上看视频，通过微博去 关注明星动静，所有的这些事件只须要一部手机就能实现了。而且他能够加强咱们的沟通能力（例如视频、电话、短信）、记忆能力（例如揭示、闹钟、招聘），方向感（各种地图软件，GPS），取得更多娱乐（音乐、游戏）和更多资讯（各种新闻客户端），这些货色放在现代，咱们可能就是超人了。 下面是特定技术达到80%笼罩所须要的年数，大家能够看到，互联网、个人电脑、移动电话也不过是短短的20年左右。新的技术正在飞快遍及，将来这个工夫必定越来越短。 现在，守业公司达到10亿美元的速度是2000年的两倍，这并不是因为存在着泡沫，而是当初建设并倒退一家公司，比以往更加容易。上图是每获取100万用户所属的月数。 咱们当初能通过大量的开源技术去构建咱们的我的项目，并应用各种第三方服务连贯咱们的业务，这些都不须要咱们本人去从头开始开发，咱们能够通过很多公开渠道去宣传咱们的产品，并且有大量风险投资，所以咱们正处于一个历史上不同寻常的时代。 更多的所有权 那么咱们为什么不在成熟的大公司里写代码呢？当初曾经没有铁饭碗了，据统计，60年代出世的人大多数会在18~46岁从事11.3份工作，这个数字可能在一直回升，但80年代出世的人到26岁均匀从事6.2份工作。从第一个数字能够算出，均匀一份工作的持续时间不到3年。 并且大公司并不稳固，从Oracle退出，网易、腾讯、阿里、京东相继裁员，因为没有所谓的稳固工作了。真正的危险并不是因退出了小型守业公司而就业，毕竟咱们在大公司工作也没方法保障不就业，而是失去了机会的危险。 所以当你感觉没有让你继续前进的机会，那么应该连忙来到，很有可能你错失了一些其余更好的机会。 在较大的公司工作，你的胜利或失败通常都取决于所在的个人，如果下层管理者感觉该个人实现的工作是战略性的，和商业指标是统一的，他们就会关怀你们什么时候能够带来支出等诸如此类的事件。就算你的团队再优良，如果你的策略和方向呈现重大的问题时，那么你的我的项目还是会失败。如果你的策略是正确的，团队再怎么差劲，一样能胜利。 这也是为什么大家说所谓的大公司病，并不是公司大了才病，而是团队里早就存在一些污迹，只是我的项目胜利的光辉把他盖住而已。在小公司工作，通常会领有更多的自主权，对本人做什么、什么时候做和如何去做都有更多的话语权，也没有那么多的繁文缛节、官僚主义和政治奋斗。 守业也能够让你更加具备掌控力。在守业公司中，你会面对各种各样的工作，在本人后退的路上常常须要学习新的货色。 更多的乐趣 贫民窟一样的办公室，必须勒紧裤腰带去维持生计，还经常会有不晓得本人到底在做什么的感觉，这所有都会让人感到胆怯，但同样也是激动人心的。就像当初一样，有点hi后不晓得什么是正确的，也不晓得本人在做什么，然而在问题解决后总是会让人情绪愉悦，并且感到提高。 为什么不应该在守业公司工作 后面把守业公司吹上了天，守业并不是那么光鲜亮丽，要让人做出许多就义，并且很有可能无奈致富。我经验了那么多家守业公司，大部分最初都死掉了。我也被人送外号“冥灯”。 守业是一种99.9%都是艰难的、一点都不浪漫的工作，当他人在看电视的时候，你却要部署代码，当你敌人都进来团聚的时候，你却还在猛敲代码修复bug，因为这些都是产品公布的前夜。 面对大公司的竞争，你很难招聘到杰出的人才。当你好不容易才招聘到的杰出人才决定来到公司时，也会让你感到世事维艰；辞退那些体现不好的人也很艰难；激励人同样艰难；在事件不见起色钱却已花完时，激励本人更是艰难；融资是艰难的；在投资者染指之后，不让他们使本人的业务偏离轨道也是艰难的；在你不得不放心公司的短期生存问题时，关注公司的长期倒退方向也是艰难的；让一直变动的市场承受全新的产品是艰难的； 你也不应该期待通过薪水而致富。少数的守业公司在初期的薪资程度要低于市场，所以甚至能够说，退出守业公司实际上要承当着赚更少钱的危险。 你也不要构想因为本人是晚期员工，就能够取得降职而进入高层（例如CTO、副总裁），从而补救之前的损失。这是因为在晚期，你面对的是长时间的工作、疾速变动的需要和缓和的最初期限，这所有使得你简直不可能做出十分高质量的软件。 简而言之，想通过退出守业公司而致富并不是明智之举。这里很多人心愿能退出下一个头条、阿里，然而大多数状况是，你被榨干后就摈弃了。 均匀来说，你要花上七八年才可能胜利地退出（例如被收买或者IPO）。当然，对于投资者来说就真的只有“退出”了，而创始人通常来说都会至多多待上几年。所以，咱们能够从中失去的一个教训法令就是：只有你违心把生命的下一个十年都花在创始一家公司上，你能力去做这件事。 守业点子点子从哪里来，通常都是模拟、转换、合并现有的点子而来，就是大家说的微翻新，要相处新的点子的最好的方法是学习大量的老点子。如果只是就像利滚利，那么越早投资越好。 从明天开始，想尽所有办法开始学习，致力成为一名T型人。所谓的T型人就是既是通才（在许多有价值的方面高度纯熟——T的横），也是专才（在某个特定的学科中属于畛域内最出色的——T的竖）。 那么什么样的环境能够激励人们产生新的点子呢？常见的因素有这些 给本人短缺的工夫记录点子日记解决问题放下工作增加束缚寻找痛点与别人交谈我在决定了我下一个十年的时候，我不晓得我应该做什么，所以我就一直的写文章剖析各个行业，并通过滴答清单记录想法。 大多人胆怯他人讥笑本人的点子，也胆怯他人剽窃本人的点子。但如果你在守业公司中胆怯失败，那注定会失败。犯错是学习应有的过程，在某些状况下，是学习的惟一路径。放心抄袭你的点子通常来说，也不是一种正当的放心，大多数人对于窃取守业点子、把它们带走、变成本人公司的货色”这类事件并不感兴趣——因为他们太懒，或是太忙了。 不要胆怯去验证你的点子，就像爱迪生一样，尝试了数以千计的资料作为灯丝但失败后，他说他发现了一万种行不通的办法。大多数你所晓得的公司都跟他们晚期刚起步的时候做的事件不太一样。 大多数的产品开发的现实状况如下图 但大多数的状况是如下图 所以如果你守业的话，肯定要保持到前面的曲线，不要再试错阶段就放弃了。就跟我后面提到的，是否能够通过精益/麻利的形式实现。 通过精益/麻利的办法能够疾速试错，但还是没方法疾速跳出试错阶段，只是让你跑的更快一点。 咱们能够通过 五个为什么去理解到用户真正的需要，当你问到第五个为什么的时候，基本上也靠近真正的起因了（基本上我操作没那么顺利，到第二个为什么的时候大家就失去急躁了，跟你给你家猫剪指甲一样）。 咱们须要思考的是，可行性。是否能解决一个问题存在于两个因素。 问题能够被解决问题能够被你解决咱们须要思考的问题是 “为什么是当初？”世界产生了什么变动，使得当初成为建设这家公司的最佳工夫？你晓得什么其他人所不晓得的？为什么没有人在两年前建设这样的公司？为什么两年当前再建设这样的公司就太迟了？ 数据与营销基本上这几类指标所有公司都须要跟踪： 获取（acquisition）激活（activation）留存（retention）举荐（referral）收益（revenue）神奇数字（the magic number）下面几个我就不认真说了，大家都分明，最初一个，所谓的神器数字。这个代表用户粘上你产品的数字。 比方Facebook是新用户成为高度参加的用户后行指标就是“在他注册的10天内分割7个敌人”的神奇数字。 对于Twitter，一名新用户只有关注了30人之后就很可能成为一名沉闷用户。 在Slack，只有一个团队替换了2000条音讯，他们中的93%就会始终成为Slack的用户。 守业公司常见的4种营销渠道 口碑传递 1.做出更好的产品，你的产品须要有差异化，比方开车通过你看到一只狗，可能你不会很在意，因为随处可见，但如果是一只紫色的狗呢？ ...

产品断断续续上线后收到了一些反馈，也有很一些同学很简略粗犷的说看不懂是干啥的。的确在产品易用性和阐明上我并没有做过多的优化，后续会缓缓迭代。明天次要是想分享一下我为什么要做这个产品，这个产品将来可能会变成什么样？ 对于这款产品，能够参考我之前两篇的文章 一个人，小伙是如何在45天内开发实现一款微信圈子小程序的 我是如何一个月内把想法变成产品的 我对社区的了解对于社区来说，外围是“人、内容、玩法”这三样货色，对于所有趣味社区来说，都是围绕这三样货色来延长进去。 首先咱们来说说人，对于一个社区来说，人次要是分为三类 圈主 首先咱们来说圈主，一种是领有一定量粉丝的KOL（要害意见首领：Key Opinion Leader），俗称网红，而后基于自身KOL内容去建设社区，通常KOL自身须要输入PUGC（专家生产内容：Professional User Generated Content）的内容，常见的有常识星球、小红圈等。 另外一种是通过某个事物（如：某漫画、某兴趣爱好等），基于独特趣味建设的社区，通过大量的UGC内容产出（用户生产内容：User Generated Content）圈主更多充当一个经营管理者和组织者的角色，像虎扑、豆瓣、微信圈子都是这种类型。 头部用户 头部用户通常是通过圈主邀请或者能继续产出优质内容的用户，这一批用户十分重要，社区是否沉闷取决于这批用户的留存。通常人数不会太多，可能就维持在10-20人以内。 普通用户 这批用户被流量或者雷同的趣味吸引过去，发明了大量的低质量内容或者和奉献了大量的沉闷用户，但通常状况下，这批用户也是被割的最惨的那批。  为什么社区会败落从晚期的咫尺到贴吧、豆瓣、虎扑，再到各类利用的外部社区，社区始终存在，那为什么咫尺、豆瓣、贴吧大家感觉会败落了呢？对于普通用户来说，我必定心愿去一个更加多人的中央发帖，这样我能力和更多的人进行互动。 也就是这些晚期的论坛、社区的人在一步步散失。那么基于内容的社区，为什么会一步步消退？ 其实一点就是，没有优质内容的产生，晚期的头部用户，在长时间奉献优质内容后，无奈失去相应的收益，所以转移到了其余能够收益更高的平台。这也是为什么知乎要花大价格签约大V，一些直播平台要高价签约主播。 另外一点就是头部用户的重心转移，因为兴趣爱好的变更，年龄的上涨，对以后畛域的事物可能曾经不感兴趣了，转移到其余趣味上。这个时候又短少新的头部用户进来，导致断层。随着一些头部用户的出奔、活跃度升高，一些普通用户也会开始产生大规模转移到其余更沉闷的中央去。 这样就会导致进一步好转整个社区的生态，圈主和头部用户不再把那么多的精力放在圈子治理和经营上，那么圈子就势必会呈现一些守法信息和广告，进一步毁坏圈子的品质，导致更少量的用户出奔。 所以实质上还是人的起因，优质的人来到了，流量少了，活跃度升高了。 那么有没有方法能够继续倒退，答案是有的。常识星球星球就提供一种形式，付费社区，进步社区的进入门槛，放弃外部优质内容。但他也有他存在的问题，这里就不展开讨论了。 内容后面有提到，所谓的内容次要分PUGC和UGC两种，为什么要独自离开呢？如果是基于趣味的社区，大家可能会分享一些相似相似朋友圈、微博的短内容，短内容容易不足深度，用户来的快走得也快。所以须要聚焦在会有新的信息迭代的某个趣味上。 UGC类 比方这种更加聚焦的趣味上，因为这类趣味，往往又一直的迭代，比方想海贼王这种连载了10年的漫画，基于这个建设的社区，始终会存在新的话题探讨。 或者泛类别类的，比方美妆，因为所有女性都会接触和应用，并且又一直的新产品推出。只管探讨的品牌可能发生变化，然而外围却始终能产生新话题进行探讨。 PUGC类 更多是圈主自身或者头部用户产出的高质量内容，纯PUGC的比方头条号、微信公众号等，另外一类就是一些门户类，比方某个垂直畛域的社区，像懂车帝、懂球帝这种，一直产生业余内容。通过PUGC内容去带动用户产生UGC内容。 这两类没实质太大的区别，只不过一个是以内部的PUGC内容带动UGC内容产生，另外一个是外部的PUGC内容带动UGC内容产生。 玩法积分 积分是绝对比拟常见的玩法，比方发帖耗费积分、被回复处分积分等等各种形式。外围的玩法是让用户互动起来，比方我想发帖，那么我得放弃优质的内容，这样他人才会回复，从而达到整个社区的活跃度。 签到 在于积分的玩法之上，提供签到性能，这样我每天都来签到就能够获取到零碎所处分的积分，这样我就能够发帖，造成了一个绝对优质的循环。 话题、流动经营 通过一些话题、流动带动整个社区的活跃度，或者有一些奖品的处分来保障用户有参与感。 其实还有很多其余的玩法，比方当初风行的直播、社群经营、打赏等等就不展开讨论了 我为什么要做这款产品我认为社区一个垂直类的社区的外围在于业余内容产生、圈子互动、垂直业务。 就拿一个汽车社区来说，首先他有对于车的业余文章，其次有各种车的车友圈，而后还有汽车产品的业务等。 对于社区来说，重要的是内容和人，其次才是玩法。尽管当初很多平台都能提供一个相似的性能，然而你发现他们都是独立存在的，比方PUGC的微信公众号，UGC的微信圈子，对于一个内容运营者来说，他会在各个平台发帖，而后把用户在导入到本人的微信群做继续经营。平台对于他来说，只是一个公域的流量池而已。 那么有没有一个中央是他本人的，而后能够连贯他的粉丝呢？有的，常识星球，然而这样他就还要面临一次损耗，把用户从微信再导入常识星球。那如果他心愿相似一些垂直畛域的社区，领有一块PUGC的中央呢？这个如同有点难。 如果我心愿连贯我的群，圈子内能够疏导用户去加我的微信群，发张贴如同能够解决，但又不太不便的样子。 如果我心愿提供一个抽奖的性能呢？心愿能够看到我的产品列表呢，是否能够在圈子内有商城等等。 我心愿做一个根底性能社区和能够自定义业务的低代码社区，比方图文公布、文章公布、标签、评论、点赞、登录、产品信息这些都是根底性能。而后你能够通过这些组装出你本人的社区。 这里列一个例子，比方上面这块动物森友会的小程序： 上其实是圈子+资讯，那么咱们能够用文章+产品+标签+圈子把这个小程序组装进去，这样咱们只须要做源源不断的根底组件，用户就能够在外面组装成他本人的垂直类社区。 如果用户心愿有本人品牌，那么咱们还提供saas服务，用户能够关联本人的小程序。 盈利点很多人问我怎么盈利，我感觉盈利的形式有太多太多了，比方广告投放、积分充值、付费组件、电商带货等等。流量的生意，玩法太多了。 最初如果你对我的项目感兴趣，欢送来和我沟通。 目前我的项目都由我全职独立实现，所以还是发个恰饭广告，如果你有APP或者小程序的开发需要，欢送来撩。

之前次要说的是，我是如何产生这个圈子小程序的想法和如何上线的。有趣味的敌人能够回去参考后面两篇文章。这次来给大家讲讲，在技术上是如何实现的。 我是如何一个月内把想法变成产品的 技术栈前端次要是基于Taro+Typescript+dva框架实现的，后端基本上是以Ruby on Rails为主。 这里说下为什么要做这样的技术选型，对于技术选型，在《奔跑吧，程序员》一书中有很具体的剖析，前面我会我在我的读书笔记系列把这本书做一次分享。 这里次要说下技术选型次要判断，如果是疾速成型的我的项目，应该抉择更加轻量的语言和有大量社区组件反对的，另外一个就是本人相熟的。 前端 为什么用Taro？次要是以往本身经验决定的，认为自身我做了13年技术研发，尽管前面几年本人入手的工夫少了，但也算在一线工作。前几年React Native刚衰亡的时候，对于有着js开发教训和安卓开发教训的我很快就上手。借着之前饿了么做hybrid和挪动端动静模板渲染的教训，让我迅速了解了React的设计理念和原理。 所以这次就顺利的用了以React为主的Taro前端开发框架，尽管uni-app赫赫有名，但毕竟要从新理解vue。原先redux那一套回顾起来绝对比拟快。这里不去争执对错，能让你舒舒服服的疾速实现，那么就是对的。 说回Typescript，记得以前写js碰到最大的问题是无奈提醒，对于咱们这种全栈开发来说，切换太快了，所以会花很多工夫查他上面有哪些办法等，为了节俭代码量，有段时间还疯狂的写coffee script。尽管我的项目里写的还不是很标准，但的确解决了我很大一块问题。 看到这里必定有人想说，那是你没用对。就如同Vim、Emacs一样，很多人感觉太不便了，为此我还专门花了工夫去学vim的快捷键。然而最初用起来还是习惯不了，切换模式dd删除，我还是比拟喜爱在VS Code里用command + x 来当删除用，十几年的习惯，不是说改就改的。 还是那句，没有对错，只有你本人习惯就好。 后端 其实这几年写的比拟多少的还是Java，但这里就不多说了，当初的我的项目也没做过太大的压测，但如果用户量大到扛不住，那么再说苦涩的懊恼问题。从新花工夫调研了下Ruby on Rails，发现新增了很多个性，如Job、ActiveStroge、Webpack、turbolinks等等，对于全栈开发来说反对越来越好了。 最重要的是Ruby on Rails对测试的反对十分好，我集体习惯就是如果代码没有测试笼罩，我很容易改出问题，因为工夫久了或者对这块业务不相熟了，很容易有问题呈现。 小程序我的项目构造 先丢张根本的结构图让大家理解下 pages 是小程序所有主页面的目录models 是数据层，负责获取近程数据和解决数据的components是组件层，次要是一些组件和放复用页面的services是网络层，次要是各种api调用的utils是各种帮忙类大略的流程是这样的，这里不做过多解说，有趣味的敌人本人去看dva框架和redux。 上面次要这次开发圈子小程序碰到的一些问题和我解决的思路和形式，如果你有更好的，欢送找我交换。 登录 说真的，登录是十分烦人的一件事。之前始终有肯定的概率呈现**Error: error:06065064:digital enveloperoutines:EVP_DecryptFinal_ex:bad decrypt**，起初在官网的文档中找到： 在bindgetphonenumber 等返回加密信息的回调中调用 wx.login 登录，可能会刷新登录态。此时服务器应用 code 换取的 sessionKey 不是加密时应用的 sessionKey，导致解密失败。倡议开发者提前进行 login；或者在回调中先应用 checkSession 进行登录态查看，防止 login 刷新登录态。所以起初我调整成 在进入页面后，会进行一次login，而后把获取的code保存起来当用户点击登录按钮，会再一次进行checkSession查看，防止登录态生效而后把获取到的code, encryptedData, iv全副提交到服务器进行解密和校验Textarea穿透问题 圈子小程序里有个性能，用户能够评论某个人的帖子，而后会导致一个问题，就是底层的输入框会在弹层下层。具体能够参考上面这张图，我过后没截图。无论你怎么设置z-index都没用。 导致这个问题的起因是，Textarea是原生组件，层级会高于网页组件，所以我是这样解决的。 当Textarea失去焦点后，把内容存储到内存里暗藏Textarea，并显示一个View填充之前缓存的内容不过这样做又会导致另外一个问题，有可能因为焦点问题，缓存里没内容，用户间接点了发送按钮，这个时候就须要判断提交的内容里有没内容，有就间接提交，没有就用缓存里的。都没有就做非空提醒。 还有就是有同学提到，输入框会被键盘盖住的问题。相似下图 这里解决形式也绝对比拟好解决，参考官网文档这个属性 dva-model-extend和model层 往往在实现逻辑的工夫发现很蛋疼的问题，就是几个页面逻辑差不多，但有有点不太一样，而后这个页面又耦合了一些其余模块的逻辑。最常见的例如上面这个。 上图外面几块业务就波及了圈子、帖子、用户、赞、评论逻辑，还有本人页面的一些逻辑，那么咱们应该怎么去划分呢？大家能够参考下图 ...

起因在去年底做了一场手术后，我就在想，长期高强度工作给我带来了什么？想了半天只失去一个论断，就是绝对安稳的生存。 开始把我多年前注册的公众号搬了进去，开始本人写一些文章，次要是针对目前里面比拟火的一些新产品做一些集体解读，一是为了能让本人更加理解产品和商业（毕竟本人是技术出身），另外一方面是心愿能找到未来能做的事件。还有就是能多意识些敌人。 断断续续大略也写了20篇，粉丝并未有太大的增长，虽说是想多意识些敌人，不过去去还是朋友圈的反对。知乎上的状况会略微好点。用户大略就是微信的10倍。这也能看进去微信公众号的流量红利基本上曾经没太多了。 并且年底的时候，有一些敌人心愿让我帮他们介绍工作，包含我本人也想是不是能换一份略微轻松点的工作，发现最大的问题在于，当你工作到肯定年限，你所能做的抉择就越来越少。 社交认证是十分重要的一个货色，我有个敌人投某厂的一个岗位，后果杳无音信。前面找到我，我找了一个外部的敌人内推，顺利入职了。 我认为每个人的私域流量都十分有价值，但微信朋友圈其实是基于私密的社交间隔。比方你的敌人A在招人，你的敌人B想换工作，但你不晓得。所以须要有一个机密基地，大家常常能聚的中央。这样能力无效的分享情报。 执行“一千个人眼里有一千个哈姆雷特 ” 如果你无奈形容分明你的产品，那么就做进去，通知他们，你的产品长这样。 第一件事，把你的产品具象化，比方你的产品长啥样，流程是什么。当然你能够间接从纸上画进去，不过我集体还是举荐figma，尽管最终界面可能跟界面会有一些出入，但原型最次要是的给你理清流程。 而后用mindnode大略写了一下所蕴含的性能点，这里次要是想让你确认你的产品MVP到底是怎么样？不要把你的产品想得太大，没有什么产品是能一步到位到10的，都是一步步迭代过去的。尽管我下面写的我也感觉多了，但总比没局限的扩散好。 在确认后，就是开始编码的工作了，这里的货色可能就比拟偏差技术化的货色，不太适宜在这篇文章里说，会专门在写一篇碰到的问题和解决的思路，提供大家思考。 艰难我感觉独立开发者最艰难的并不是做下面的各种事件，最艰难的反而是在精力的调配上。 比拟要害的点在于，你没支出，所以你得想方法去发明支出，你须要分出一部分的工夫去找有支出的事件做，像这个我的项目，其实整个4月都处于停滞状态，因为我接了一个外卖经营的活，这个在我另外一个文章有讲到。 而后你须要均衡好陪伴家人的工夫，因为以前是带薪的，当初是无薪的，必定有区别。哈哈哈~~ 还有就是你会多进去很多乌七八糟的事件，比方小程序资质的问题、企业身份的问题、备案、服务器等，因为在家工夫久，所以也会开始本人弄饭吃等。这些事件会进一步开始压迫你的工夫。前面会在写一篇文章来说上线中碰到的一些技术以外的问题。 所幸的是，你第二天不必早起。但这也会让你无奈管控本人的工夫，目前我的做法是电脑上装个Timing来保障本人每天的工作工夫。 失败最后我是心愿给这些有影响力的小B一个创立社区的平台，但第一个版本性能太单薄了，对于目前市场上建小程序的平台来说，他们的性能太丰盛了。并且对于社区小程序上架来说，限度太多了，跟以往弄个备案网站就能开不一样，第一版对外内测后，成果并不好。我所意识的小B们基本没能力搞掂这些事件。大B们更偏向自建或者用建站平台，没太显著的差异化。 前面我就决定转向面向C端，但保留B端建站能力。任何人都能够创立社区，并后续心愿能提供能够自定义化社区的能力。 最初为什么我要写这篇文章，次要有几点 毕竟我还要恰饭，如果有社区小程序定制的我的项目开发或者其余方面开发，都能够分割我，毕竟是13年教训的老码农，也有过日活50万以上产品的研发教训毕竟是独立我的项目，所以心愿在后期能找一些感兴趣的种子用户进行测试，帮忙抓抓Bug或者交换认识，我会拉你进群最初的最初，如果你对我或者我的项目感兴趣，无论是产品方向，还是技术方面，或者其余方面，都欢送交换探讨。 心愿在经营社区的同时，也能经营好本人。 PS. 最初放几张产品图 最近更新通过长期的期待，第一版终于上线了！欢送各位来做种子用户进行测试！ 这里放一个小程序码，有什么想法和倡议能够找我交换。

自从搬家后，我就找不到左近的菜市场了。前段时间就尝试了线上买菜，体验还是蛮好，新用户也有羊毛薅。 一开始我还认为叮咚买菜是相似跑腿，有专门的人去菜市场代买。我还在想这个的服务走跑腿或者外卖不就好了吗？但在应用后，发现袋子和一些产品上都是叮咚买菜的品牌，因为要弄冬阴功汤，所以买了一些虾，发现送过来的时候虾都是活的。而后我就好奇的钻研了一下叮咚买菜的模式。 叮咚买菜，前身是叮咚小区，嗯，那个前几年在上海各大地铁站到处打广告的叮咚小区。 目前叮咚买菜还是扎根于华东地区，还没走出华东，次要在上海，基本上曾经笼罩了上海除崇明外的所有地区。 叮咚买菜采取线上APP下单，线下29分钟免配送费起送。Sanvi屡次应用后，基本上都能在40分钟内送达，有一次邵奶奶要煮番薯糖水，遗记买番薯了，就又下了一单，几块的货色，而后又一笔配送给我送过来了。体验是十分好，然而我总感觉免起送价这个事件不会继续太久。 叮咚买菜次要是是应用前置仓+城市零售洽购+高品质服务的模式，看起来很一般，然而活鱼活虾送货上门应该市面上找不到第二家了吧。 前置仓前置仓最先是由每日优鲜开始尝试的，每日优鲜的模式是从货源地间接发到每日优鲜的核心仓，两头的物流、货源地的治理等等都须要解决的。核心仓是每个大片区一个大仓，作为城市的核心中转站。而后在每个片区配置前置仓，也就是说每个1-3公里的小片区有一个80平的小仓服务，所有的物品从核心仓发到小仓，而后再由小仓发到周边1-3公里内的用户手上。 叮咚买菜的做法有点区别，首先他不像每日优鲜那样要本人解决货源和物流，两头省去了各种人力、治理老本、物流老本。其次，他简直在每个1公里片区建设一个前置仓，1500多种SKU，根本能确保周边用户29分钟左右送达。光上海目前就有至多200个前置仓，每个仓大概300平，基本上能笼罩上海的用户需要。而且因为是当地零售，所以基本上能够通过大数据分析，在选品和数量上做更精密的话预测，能够保障以后零售当天卖掉。这个对冷链的依赖性就十分的低了。目前仓库只做线上，节约了线下人力的收入和治理，还有各种线下的领取、ERP等等的开销都能够防止。 赚钱吗？从后面的剖析来看，目前应该还是烧钱的阶段。免配送费、无起送价、自建物流、送券、前置仓建设，每一项都是烧钱的活。从一些公开数据看到，目前日均整体单量40万单，前置仓345个，单仓的单量在1159单。依据一些公开推算，海通证券公布的叮咚买菜专题报告认为，单仓做到1250单，即可冲破盈亏均衡。毛利率也能够做到30%。 如果须要盈利那么能够像盒马一样拉高客单，但对于叮咚买菜的用户来说，更加的聚焦不是白领每周周末的两次复购，而是进一步压缩菜市场的生存空间，吸纳主力买菜人群，通过经营伎俩减少停留时间时长，从而让线上流量的价值更大化。另外一个是升高供应链老本，比方开更多的仓位网点，进步单量，有更强的议价能力。 目前每单配送老本为4.9元，远低于行业程度8元，后续会把这块费用缓缓调整，从免起送到须要起送，依照目前50的左右的客单价，那么起送价应该在30左右。另外就是缓缓收取配送费，把付费外送变成一个常态。另外是抉择和饿了么、达达这类有自有物流团队的单干，进一步升高物流的老本。 品控目前叮咚买菜通过了以下几个方面进行品控，这也是为什么叮咚买菜的菜会比别家好的起因 货源品控：通过业余的洽购队到源头品控加工仓品控：蔬菜运到加工仓曾经二次筛选，品控实现后才入库加工：抽取300-500g，这里会进行第三次品控前置仓品控：蔬菜到前置仓会再进行第四次品控，实现后才入库巡检品控：每日两次巡检分拣品控：分拣品控，蔬菜由配送人员送到顾客前，会再一次把关。顾客品控：配送人员会被动询问，不过这块如同做的并不太好，我印象中并没有售后服务：无条件退款将来认识目前看来叮咚买菜是卖的多，亏的更多。然而市场培养是须要过程的，比方滴滴打车。 另外还有一个很有意思的例子就是瑞幸咖啡，号称良心民族企业，专割老美的韭菜，造福人民大众。 但通过瑞幸Q3的财报显示：营收15.4亿，同比增长540%；新开门店717间，门店总数3680间；新增用户790万，累计交易用户3070万。最重要的是门店经营取得1.86亿亏损，“卖一杯亏一杯”成为过来时；净亏损5.3亿，亏损率35%（2018年Q3亏损率201%）。 用户习惯瑞幸的用户曾经养成习惯，没有赠饮也会花钱生产。 这点叮咚买菜跟他很像，尽管说优惠再缩小，然而57%的复购率摆在那里。 复购和新增瑞幸的用户每季15杯，均匀6天一杯。 叮咚买菜每周2次曾经是大部分白领的极限了，所以当白领群体到一个量级的时候，应该吸纳白领外的群体。 毛利润美团一单外卖仅有9毛钱毛利润，净利润不过几分钱，2018年做了60多亿单。通过不同的sku组合，进步毛利润，相似瑞幸的咖啡+轻食的组合。提供线下自提的服务，缩小配送这块的亏损。 结尾烧钱是个技术活，参考瑞幸、滴滴、拼多多，玩转了你能力明确外面的玄机。当然，我还看不透，买袋猫粮都须要算的人，毕竟家里有4只猫。

事件背景 往年双十一卖的最好的是宠物食粮，自身本人也养宠物，有预感宠物行业接下来会进入一个高速倒退的阶段，所以对行业对了一些剖析 行业背景 依据CBDATA《2019宠物生产生态大数据报告》出具的行业报告， 用户规模：中国养宠家庭数量为9978万户，5年内同比增长了43.9%。 生产能力：2018年宠物行业市场规模达到了1722亿元，预计2023年宠物行业规模会超过4000亿。 消费行为：89%的用户会在网上购买宠物用品，81%是猫市场，72.2%是狗市场。 年级分层：90/95后是生产主力，其中男40%，女60% 地区散布：2-4线城市、1线和新1线各占一半的市场规模 TOP产品：次要是宠物零食、主粮、保健品 食粮占比：国产食粮和进口量各占一半 行业垂直划分我拿了最近1-2年内有过融资状况的企业，对他们的业务做了钻研，能够演绎出目前宠物行业的几个赛道 宠物电商宠物社交宠物服务宠物寄养宠物智能设施宠物活体交易宠物医疗宠物出行宠物保险宠物店saas宠物殡葬宠物食品个人见解宠物电商目前宠物电商曾经有成规模的企业，像波奇网、E宠，还有各大渠道的电商。就我本身而言，宠物的食粮是通过熟人渠道拿的，之前是走京东、天猫等一些品牌食粮店间接购买，因为宠物是活体，是有情感的，对于食品的平安相当的审慎。对于一些非官方渠道的抉择会绝对比拟谨慎，价格反而不是决定购买的根本原因。对于新人养宠来说，通过平台学习到宠物常识和建设起私人的社交圈后，会逐步脱离平台，走口碑渠道去购买食粮等。像一些宠物的周边商品，如猫抓板、玩具等会随着养宠的时间推移升高购买率，复购率会大大降低。对于消耗品，如猫砂等会偏向口碑的品牌到专门的品牌旗舰店购买，和猫粮一样，价格不是决定的因素。 宠物社交宠物的社交实质是一个伪命题，大多数平台是给到大家一个展示自家宠物的平台，但头部的KOL反而集中在抖音、小红书、B站这类泛展现的平台上。如果是做宠物的配种等，那么对于宠物本身血统和对方宠物的纯种会做更多的考量，这类反而是熟人关系去牵头，或者专门做活体养殖的宠舍去业余渠道购买。如果是以宠物为切入点，做人的社交，那么为什么不罗唆做人的社交呢。不须要做把流量在做一次转发，两头进一步散失。 宠物服务目前宠物服务更多的是线下的宠物护理店，蕴含洗护、零食销售、美容等我的项目。市场上目前有几类门店，一类是自营的线下体验店，像小佩这样的线下门店。一类是以加盟模式的宠物店，像波多格。还有一些是自营的宠物店。 目前线下宠物店次要是以办卡为主，洗护单次生产在60-150之间。线下宠物店笼罩的半径在1km左右，所以须要有足够密集的笼罩，而且宠物店的洗护有点像线下美甲和美发一样，偏差口碑等。 宠物寄养目前宠物寄养分3种模式，一类是以宠物店为维度的寄养，宠物寄养单词80/天，次要关笼子里。一类是以家庭模式寄养，C端用户申请成寄养寄养家庭后，其余用户能够抉择进行家庭寄养。还有一类是高端寄养，通常这类都是在绝对地段便宜的中央，如奉贤这类中央，大房子，散养的形式，跟宠物有一些训练和互动，个别在200/天，会上门接送。 因为宠物是活体，是家人，所以很多人不违心放宠物店寄养，而后被关在笼子里。会思考让敌人上门喂食或者寄养在敌人那，宠物店品质参差不齐，而且不同活体之间可能存在一些传染病。 家庭寄养的问题在于，很多C端的用户身份没方法去验证，无奈产生信任感。比方你会放心对方其实有虐宠偏向，所以大家也不违心寄养。 高端寄养，这类相似夏令营一样，基本上是基于口碑流传，对于客人是会做一些筛选过滤的，如果你家宠物看起来不太衰弱，那么他可能不会做你的生意。不过整体体验是十分棒的，你能够在朋友圈看到自家宠物玩的照片，他人也能看到你家宠物，产生良性的口碑。但这类的店绝对比拟少，对寄养人员要求比拟高，并且获客的老本绝对比拟高。 宠物智能设施目前第一梯队应该是相似小佩、pidan、petree这类品牌，还有小米也投了猫猫狗狗科技、尾巴生存等。 大多数头部的玩家次要集中在饮水机、猫砂盆、喂食器等罕用的日常品进行迭代更新，次要集中在小型犬和猫的用品上。 目前国内的宠物智能硬件还是比拟起步的阶段，大多数打着外观丑陋的旗号，但对于易用性、宠物平安、稳定性还须要增强，如前段时间产生过的小佩主动喂食器卡粮，被曝光出出粮推送跟机器是没有关联的。还有冷暖窝设计缺点闷死猫等等。 宠物活体交易目前除去无良的宠舍，大略分为线上和线下。线上次要一些平台销售（如闲鱼）和一些专门做活体宠物的平台，这类的问题是很多人会购买到病宠，可能很快就死了。目前线上没有绝对出名的品牌，或者没有担保商，但目前还是绝对看好这类行业倒退。 线下次要分私人猫舍和线下门店销售，私人猫舍个别会跟线下门店单干，也有个别通过熟人关系购买。线下门店的益处在于能看得见摸得着，并且大家普遍认为店是有口碑的。不过线下活体售价过高，对于很对养宠小白来说没有判断的概念。对于市场的教育还是须要有工夫进行倒退。 宠物医疗目前宠物医疗曾经有相当大成规模的企业了，如鹏瑞，并且曾经上市了，旗下有相当多的医疗品牌，这类须要有行业背景和积淀。 目前这块还是集中在宠物医疗方面，对于药物，B2B的供应链，C端的易用性目前反而有余，比方预约还是通过电话的模式，病历本还是纸质的。 宠物出行目前宠物出行次要是面向一些运行带宠物的酒店、餐厅，次要会集中在店铺如何在圈子内，这类店铺次要也是以私域的流量宣传为主，目前市面宠物酒店还无奈成规模成为一个细分畛域，而且这块市场反而容易被携程、马蜂窝等去霸占。 宠物保险次要还是以传统保险公司进军宠物行业保险为主，市场潜力微小。目前宠物医疗的费用相当高，举个例子，一只宠物眼睛受伤，前后医疗费用高达2万，宠物医保和保险行业将来会有相当的发展潜力 宠物店saas & 宠物医院saas宠物店saas & 宠物医院saas目前从14年到当初曾经倒退了很长一段时间，基本上满足了宠物店或者宠物医院日常的经营，也孵化出一些像小暖医生、蜗牛小店这类品牌 宠物殡葬这块目前次要还是基于宠物医院，并且大多数人还没殡葬的概念，可能会随便的找个中央埋掉。随时养宠的人意识形态进步，会缓缓孵化出专门的殡葬店。 宠物食品宠物食品次要分主粮和鲜粮，目前主粮有一些相当不错的品牌呈现，像疯狂小狗等。这个取决于养宠人对于主粮的认识，将来进口粮和主粮必定还是会两分天下，这外面须要有至多十年以上的累计能力扭转格局。 鲜粮当初很多企业在做，不过大多数人还是比拟图省事，次要吃主粮搭配一些罐头。鲜粮喂食的市场应该会处于小众市场。 那目前咱们的机会在哪里呢目前在医药、医院、宠物食粮、线下宠物店这些不太适宜咱们，目前这些都须要行业背景的累积和大量资金投入，并不适宜小的守业团队去做 智能硬件这块目前也曾经有成熟的公司，后期投入的老本也相当大，对于没有硬件教训的团队来说，不是很好的切入点 能够思考打一些差异化的点，比方代遛狗，上门喂养等，但这块须要对人员的风控解决，容易引起客诉，并容易大规模流传负面的信息，能够参考pidan的上门喂养事件 对接线下宠物店护理，美容，帮忙他们把店宣传到3-5km，联合相似外卖的模式，送洗服务。这块须要解决好信赖，毕竟宠物跟外卖不一样。 宠物店的saas或者宠物医院saas也是一个比拟适宜的方向，就像餐饮saas一样，行业曾经有一些巨头了，但还是有很多小的saas在做，不过垂直畛域的saas是个比拟吃力不讨好的事件，可能能活下来，但会做的特地累，然而如果能找到现有市面上服务的差异化作为突破点，那么将十分有后劲。 另外就是把高端寄养核心品牌化，相似自若，通过规范的装修服务等，做宠物夏令营，训练形式寄养，上门接送标准化

北京中国，北京，后场村。 据说每个工作在这里的人都喜欢这个称呼。 我没有去过，但听说过这里有互联网的十字路口。腾讯、百度、网易、新浪各占十字路口的一角。 在这里的人忙忙碌碌，每天挤着公交，坐着地铁，将一天中大部分时间奉献出去。不是给企业，而是给自己的梦想。 他们本可以找一份悠闲的工作，朝九晚五，成家教子，但是梦想二字刻在心中，又岂是说放就能放下的。 彻夜不眠的新浪大楼，是梦想驱赶着他们向前迈进。 这应该是每个人的梦想，就像我远在北京的哥哥一样，奋斗着，想在北京买个房子。 为了房子，放弃了安逸的工作，冷落了家，才有了彻夜不眠的互联网大厦。十二点了，程序员，你休息了吗？ 我舍友去过北京实习一段时间，实习工资每天150元，去掉房租，去掉吃饭、挤地铁，实习证明，是唯一剩下来的东西。 观念为什么要去北京？ 我想，如果我还在我的家乡哈尔滨的话，去北上广深一线城市是不需要犹豫的。 如今，我在天津读了大学，我开始怀疑我曾经的价值观。一定要去一线城市，这是上一代人的观念。 我在天津，邻家孩子在北京。那肯定，他们都看不起我，都觉得去北京的真厉害。 也不知从什么时候开始，毕业薪资，也成为了评价毕业生是否优秀的标准。 去百度、腾讯、阿里，去头条、美团、滴滴，众人的谈资成为了我们奋斗的目标，导致我们形成了这样的观念：进不去BAT，人生还有什么意义？ 我相信每个报考软件工程的人，都曾有创业的心，因为这是一个创业门槛最低的专业。 我们都曾有着创业的想法与点子，第一次说给人听时，被班里的人嘲笑一番，然后就开始封闭自己的内心，不爱与人交流。 因为害怕被嘲笑，一些想法不过是在种在心里，也不敢与人表达，渐渐地，连自己都淡忘了。 就像现在的我，被嘲笑的创意，但是当我觉得我现在去表达应该没人会嘲笑我时，我却想不到创意了。 因为长大的我们，真的是被二十年的生活限制住了思想，墨守成规，一些天马行空的创意也不敢去想了。 期望其实，冷静地思考思考，发现其实很多事情，不是我想去做，而是我会觉得，我如果这样做了，其他人会有一个什么什么样的看法，我才会去做。 我活了这么大，人生不是活给了自己，而是活给了父母的期望。 父母期望着我们上学、工作、结婚、生子，就这样安稳地活下去。然后父母拿着一辈子的积蓄，对我们说：“对不起，我们只能帮你们交个首付了”。 每次想到这个画面，我都会哭出来。父母一辈子的辛劳，都是为了我们。我们理解父母的辛劳，所以我们努力工作，就想着减轻父母的压力。 然后呢？ 在异地打拼十几年，天天加班，忙得连父母的电话都忘了打。想起来的时候，已经十一点多了，父母已经休息了，明天再说吧。 加班十年，父母辛劳一辈子，结果呢？我们没有了青春，父母也长了白发，剩下的，不过是一座没有感情的房子而已。 感谢父母，但是我不想要这样的生活。 生命还剩多久？为什么有家的地方没有工作？有工作的地方没有家？ 每个人都想的是，年轻的时候多拼搏，以后不后悔。只是，我们年轻，父母还年轻吗？ 长大一夜之间，我觉得自己长大了不少。我再也不是昨天那个被VNC的需求折磨得焦头烂额的程序员了，看清了这一切。 无情的世界，换一任领导就废弃掉老师半年的工作成果，改一项政策就浪费掉程序员大好的青春。我曾是一个对开发充满热爱的人，但是却已渐被各种不靠谱的甲方消磨殆尽。 为什么你要去百度？因为我去的第一家公司，又要xxx，又要xxx，忙活了半年，最后差点没拿到工资。在百度，起码稳定。 原来去BAT竟然是这种理由，人与人之间最基本的信任都没有了。 梦想这是谷歌搜索出来的前辈给的建议，一年到头累死累活，底下人数着工资悠哉悠哉地朝九晚五，自己忙得997天天发愁，最后发现所有的项目都是外包的，就靠着项目挣点钱，给员工开完工资后发现没剩下钱。 再也不相信甲方了。 5000块给我做个携程出来。需求无论合不合理，先改了再说。先别签约，把这个实现了再说，然后甲方跑了。 谁都有梦想？而我们的梦想和甲方的诚信一起埋葬了。 还是程序员最靠谱！ 十二点了，程序员，你休息了吗？祝在梦想道路上奋斗的你们前程似锦，加油！

风险预警。本文属于毒鸡汤系列，经过文学渲染，读后或产生焦虑，有相关抵制者慎入。十年，转瞬即逝，人生进入下半场。众生皆苦，万相本无。且看风云变幻，慢品苦辣酸甜。小姐姐味道微信公众号首发。 小胡，拼搏者小胡很久没有笑过了。他在房价的次高点买了套超出自己承受能力的房子，紧接着老婆失业了，失业以后脾气变得特别的不好。他每天都下班很晚，最近终于鼓足勇气换了份离家近的工作，来省下每天的车费。他的技术很好，别人也是这么评价，但这次跳槽他并没有涨多少薪。心里乱乱的老觉得堵，家里环境太压抑，老母亲最近又和老婆掐了起来。他依然每天很晚下班，心烦了就工作。老板看在眼里，给他颁发了一个拼搏者奖杯。 今天团建后他开车回家，天很晚，他把头顶在方向盘上呆了很久。推开车门，他静静伫立一刹，把一个包装袋随手扔进垃圾桶。 里面是他刚得的奖杯。 小苗，全栈培训讲师小苗很久之前就看透了it行业。别人要淘金，他偏要卖淘金的工具。在工作2年之后，通过被培训，他果断进入培训行业，一直到现在，还出了不少书。他可以算是一个全栈培训讲师，懂的东西多如牛毛，就是不深。 “深了也没有用，简单才有市场。有能力自学的谁来培训呀”。小吴咧嘴一笑，他刚给自己镶上了金牙，灯光照耀下显得异常夺目。 小包，BAT梦小包的学校不好，所以他很自卑，但还是有两把刷子的，所以业绩很好。他的大部分工作都是小公司经历，所以他觉得缺少点什么。随着年龄的增加，他觉得到了去大公司镀金的最后期限。但天不遂人愿，总有这样或者那样的事牵牵绊绊。准备了很多次面试，都不对口。他觉得在过去的这些公司，技术应该算是上等了，实在不明白这些BAT公司为什么死抠一些冷门而且明显用不着的技术。这些公司也贱，见到他这种小公司摸打滚爬的人，就像猫见了老鼠一样，想要尽情蹂躏一番，感受一下高高在上的感觉。 “看来我只适合在小公司混啊”，小包回头按了下车钥匙，几米远的保时捷车灯亮了几下。 小殷，佛学院的梦想对于一个不善言语的俗人来说，龙泉寺一直是小殷的一个梦想归宿，但这样的组织比Bat门槛还要高，要能力还要学历。小殷修了硕士，参读经书，在一个低很多档次的寺庙一呆就是五年，希望未来的某刻能结佛缘。 “世人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”。他昨天刚结婚，才休息2天，今天就要上班了。 小刘，公司终结者“我干倒了这么多家公司”，每次小刘说到这里，都惨笑着伸出手，打着手势。这其中的背后意义，是小刘每次工作理想的破灭。哦，这当然是骗人的，因为每次都有赔偿金。他选的很准，每次想要弄点期权实现财务自由，可惜结果都不得愿。他的技术并不差，只是运气衰。面试填表的时候，在离职原因那一栏，他都不好意思下手，只能随意编几个说法。 “我要认真准备”，小刘不怀好意的笑笑，“进阿里看看”。 小姐姐味道微信公众号首发。 小李，理想的路上“无论是干啥，哪怕是卖海鲜，都不会干这一行了”。小李每天都这么想。可工作太忙了，登上公司的电梯，行尸走肉般送到自己的座位，小李就开始了一天忙碌的生活。空闲时候，他喜欢逛知乎，看怎么快速赚钱的话题。回了家累的又什么都不想干，只好刷下抖音什么的。时间匆匆流过，每天他都想着单干，但第二天依然灰溜溜的穿衣上班。小李觉得，干这一行，就要了解自己的优势。他的优势就是技术，所以还得花时间学习一些烂七八糟的技术，那些叫做视野的东西。 “我还没准备妥当”，他每次都这么安慰自己，“万无一失的时候我就自己干”。 小万，互联网暴发户“风口、风口，都是风口”，小万笑呵呵的说，“我就是那头猪”。刚毕业，小万找工作就遇到不少的障碍。他只会两种语言的hello world。一个是c，一个是java。随着每次碰壁，小万的态度变的无所谓起来，他进了一个刚成立的小作坊，工作内容就是整理excel，只要饱自己就行。公司也实行过一些非人类的制度，但想到出去后还要找工作，就坚持了下来。没想到，公司在短短5年时间里就上市了，作为头部员工，他获得了不菲的回报。他的编程水平也有进步，现在会四门语言的hello world了。 小江，坚持是无谓的等待小江终于明白了一个道理。如果你看好一家公司，就一直待下去，和它一直成长。苦也好，酸也罢，不亢不卑，不离不弃。得出这个结论，是因为小江前几家公司都上市了，前同事都分了不少。每次都在他离职后不久，而且是在经济好像要出现问题的时候。他的这家公司，据说也是独角兽。虽然从前年就有离职的打算，但还是咬牙坚持了下来。他要好好的待下去，套现，走人。但也会焦虑，和他一块来的小王，已经被劝退了，那点赔偿都不够塞牙缝的。 “坚持就是胜利，我和它死磕到底”，小江用梳子打磨着自己脱发的前额，看着镜中的自己，说。 小阮，收租快乐小阮找这份工作，完全是因为无聊。自从村里农改拆迁划入市区之后，他就辞职出去旅游了。最后见识到更加有钱的人的生活，认识到自己的差距后，也实在是玩腻了，就找了份工作打打牙祭。他花了很长时间，写了非常精美的微信小程序，开了个公众号，用来收租。房客想要租房，首先得关注他的公众号。同村的七大姑八大婶有了钱以后，基本上也不着家了，他就都揽过来，替他们打点、收租，仅收取部分管理费。 “这群狗日的租客，老想着沾便宜”。他用力拍了下键盘，夹着的香烟烟灰四散，烫的小阮尖声叫骂。 小姐姐味道微信公众号首发。 小甄，奶爸小甄真是幸福，朋友们都这么说。小甄的老婆特别牛，但孩子没人带，所以他就辞职在家带娃。这一带就带了三年。他其实挺喜欢写代码的，但程序员工资还是低了点。比起天天在家带娃做饭，他还是比较怀念写代码。自从辞职后，他就只用python了，主要是做一些爬虫性的脚本，分析一些问题。他庆幸自己懂互联网，所以抖音的号也做起来了。作为一个男人，他最怕老婆有外遇，那样他就一无所有了，所以变着花样讨好老婆。但他还是有些担心，所以总是偷偷学python。 “过几年我就去做人工智能”，小甄嘿嘿的笑起来。 小冯，兔子的艺术企业大了，就要讲价值观。就像养狗一样，要有规矩。这时候，一些符合价值观，但没有能力的人，就上台表演了。小冯深谙职场潜规则，老板表演他拍照，老板群里发言他点赞，老板提要求他表决心，就是不干活。工作不就是crud么，他看的是编程之外的东西。兔子本来就是一种悠闲的生物，他只是想要自己的一颗胡萝卜而已。 “我是马云眼中的兔子，是他们逼我这样的”。小冯对自己的定位直言不讳。 小艾，自由职业者小艾实在是不喜欢天天挤着公交去上班的生活，所以他辞职，做了一个自由职业者。小公司做事，大公司做人，自由职业者做什么呢？他什么都做，哪里有钱，哪里就是他的靶子。股市火的时候，他炒股。比特币火的时候，他炒币。更多的是接一些不痛不痒的活儿，勉强度日。即使这样，也是基本收个首付款，尾款根本就回不来。最近他很焦躁。到处都在割韭菜，收入不增反减，他已经考虑再次打工了。 “我是没认识到自己的能力和资源”，小艾不无感慨的说，“其他人做这一行，应该比我做的好”。 小吴，工作+旅行有没有想过另外一种生活？每年换一个城市去工作，游览完毕后轻轻的走，不带走一片云彩。小吴就是这样，当他没钱花了，就去工作。大部分时间，他都在旅行。平均每一年，他就到一个美丽的城市落脚，去品味小城的故事。在这过程中，他选了几个比较好的城市，都购置了房产。去年为了还贷款，还变卖了一套。 “爸爸”，有一天一个女人带着孩子费尽周折找到他。他头疼的很，而且感觉自己老了。接下来何去何从，他又一次产生了迷茫。 哦，那是梦的感觉。 小裴，职业经理人一步一步往上爬，最终成为职业经理人，是很多人的梦想。小裴很早就有这样的管理意识，他认识到自己的专业能力很容易遇到瓶颈，也认识到仅靠一己之力，并不能完成高大上的目标，所以他做的准备很早。他的努力的目标可能和大多数程序员的不同，他培养的是影响力。这些还不够，他还缺少经理人生涯中最重要的一环：有点说得过去的成绩。可他现在还没有，这也是他一直在这家中型公司一直待到现在的原因。努力不如借势，等公司名头响了，他就会更加值钱。 “没有成绩，我比你们还要焦虑”。他有时掏心窝子和几个亲信说，但看着他们躲闪的眼神，他不认为有人能懂他。 小宋，自己的事业公司管理，要向传销看齐。小宋悟道之后，就经常和人分享自己的高见。皇天不负有心人，经过多年的摸打滚爬，小宋终于找到了自己的事业。有了自己的商业模式之后，他就很少写代码了，但经常画图进行公司的架构设计。他现在非常痴迷一种画饼的技术，他的家里供着关公。这些二流子程序员完全不知道架构的最高境界就是架构组织和商业模式。小宋曲高和寡，经常有种高处不胜寒的感觉。 ”有些事情，你知道就好，千万不要讲出来“。他的好朋友劝他。朋友的身价已经很高了，这样的劝告很有价值，所以他最近收敛了很多。 小丁，精彩的生活早晨6点钟，小丁一天的生活开始了。他喜欢跑步、登山、吉他、美食，就是不喜欢读书。小丁的每一天都安排的满满的，他不是科班出身，大学是学兽医的，鬼使神差的做了写代码的工作，主要还是因为工资高点。没办法，人聪明，编程需要的能力起点又低，小丁感觉这样的工作是为他量身定做的。 “工作是配角，生活才是主角”。每次看到同事加班，小丁就忍不住劝阻。 哦对了，老板马上就结婚了，他马上就可以正式的喊一声姐夫了。 小汪，孤独的行者小汪的收入并不低，但他觉得很不幸福。高不成低不就的想法，养成了了目前单身还有点自卑的他。他本来就不喜欢捣鼓代码这份工作，最近项目老出乱子，经常被批，心理也越来越封闭。他下班时间不喜欢有人打扰，女孩子都不行。他养了三只猫，非常温顺。养猫不同于养狗，不用出去溜，他喜欢和它们呆在一起点个外卖醉生梦死的感觉。 “这个问题我不知道”，小汪放下工作手机。猫咪脊背上毛发传来的柔软触感，让他舒服的眯起了眼睛。 小祝，三线城市的希望小祝对爱情看的很重，所以他现在呆在这个三线城市中。鸟不拉屎说不上，起码还是有些禽类的。修电脑的，就是亲戚对他的认知。虽然在小地方，他可是有理想的，但一身本事只用了3成，就触碰到天花板了。过去几年，干倒了好几家公司，大多数是老板跑了。他现在正在琢磨动用关系，找点外包弄点外快什么的。 “互联网红利该下沉一下到三四线城市了，机会是给有准备的人”，盯着大街墙壁上油漆未干的红标语，小祝依然充满希望。 小郑，二线城市的焦虑“别飘了。你爸拖关系给你找了个工作“。距离母亲5年前给他打电话，小郑在现在的单位已经呆了4年了。活少不累，每天就是喝茶谈心。代码什么的他已经忘光了，但偶尔，他还会怀念起在帝都通宵调试代码的岁月，那激情澎湃的时光。 “在哪混啊，都是为他人做嫁衣裳”。有时候，他凝视着夜空，不经意间还会深深的叹口气。 主要还是混的不太好。 小吴，国外技术专家幸亏当时走出国门。小吴每次想到这里，都会对自己翘起大拇指。他是典型的技术男，也不想走什么管理路线。随着自己的技术越来越精湛，研究的内容越来越深入，资历也越来越深。相比较起来，国内的同僚就落魄的多了。 “现在，我可以干我喜欢的事情。或许等我老了，会回到我的家乡生活的“，小吴说，他在几年前就拿了绿卡。 小雷，东南亚彩博小雷应该是走出国门里面最惨的那一批。当年，为了赚点快钱，他兴高采烈的接受了东南亚某公司的offer。结果，一封闭就是3年。在那里，他承受了超过国内三倍的工作强度，并且没有人身自由，心灵也受到了摧残。经过一系列努力，他终于在去年逃了出来，一分钱都没拿到。 “现在，我真的能够坦然面对各种不平。世界上有很多灰暗地带，我只关心怎么去躲避“。 他直视着远方，他的眼睛非常有神。 小关，赚钱的逻辑小关的父母都在新加坡，他每年都要飞去看望几次。在国内，他也算得上是留过学的高等人才了，当然走的是不同的路线。刚读了某名校的EMBA，然后找枪手出了几本专业的书籍。这么优秀，他还是非常的忙碌，每天只睡6小时。随着在几个大企业镀金完毕，他也顺利的注册了自己的公司。 “越脏越臭的地方，机会越大“。父母想要他出国发展，他一句话就能说服。 小孟，就喜欢外包比起其他程序员，小孟一直做外包，他喜欢这份工作。对于职场，他有自己的生存法则。他专找能够出差，而且补助高的工作，顺便游山玩水。他还兼职开了个网店，所以不能上网的封闭式环境他是不去的。车补、饭补、住宿，这些会搞的都是有油水的。他最看重的是每年能够连续休息一个月以上，想怎么happy就怎么happy。 “赚那么多钱干什么啊，反正房子又买不起”，小孟甚至连房子都不租，他一直在出差。哦，他还喜欢去相亲，目的不是结婚的那种。 小邬，心中的天平小邬算是这座城市的成功人士了。通过帮忙打理亲戚的一家公司，他的人生已经开挂，薪资是远高于其他同龄人的。自己的亲戚天天飞来飞去，一年也来不了几次。最近他学精了，招了个职业经理人前来帮忙，自己偷偷躲在办公室抱着电脑，不知道在捣鼓些啥。 “我哪点不如他啊，不就是靠运气么”。某天醉酒后，他嘴里小声呢喃着。 小顾，我爱996小顾的生活压力是比较大的，几乎是月光。他和妻子都是独子，双方父母多病，都没有短期死亡的迹象，不是贡献者没有退休金。更要命的是没和老婆控制好，生了3个娃。他在这家996的公司已经很长时间了，以至于他非常希望996合法化。他现在已经很少参与开发了，天天是一堆琐事，对外面的世界充满了恐惧。 “我虽然已经财务自由了，但我还是不服输，我天天下班这么晚，就是想要为理想拼搏“。小顾每次开会，都要给下属打鸡血。 服输俩字，出卖了他。 小谢，羊毛党薅羊毛不犯法。在进局子之前，小谢也这么想，但没想到这次的动静这么大。有奖励的地方，就有利可图。小谢入这一行时间较早，从养号到变现，整个流程都颇为熟悉。这些年来，他都比较小心，虽然也有些被反薅的经历。但每个月，还是会为他带来不菲的收益。这次主要是太贪心，金额有点大，竟然也用了自己的支付宝账号，被别人顺藤摸瓜找到了。 "我没觉得做错了什么，都是为了生活，我有什么错？“。小谢被拘留后很不服气。 他正想着怎么做更隐秘的黑产。 小孟，转产品技术转产品是非常容易的，还有不少优势。正因为这个理由，同时基于对代码的厌恶，小孟在三年前就转了产品。可他有硬伤。他不太喜欢和人交流，只会默默的在背后画原型图；被怼的时候，他会特别生气，以至于一整天的心情都不好；他觉得每天都被那么多繁琐的破事给牵绊，开会、交流、项目管理，真的很烦。 “我的性格就不适合工作”，他把玩着手中的签字笔，“可我没这种命”。 最近他在看javascript，他觉得前端应该会更简单一些。 ...

开发一款产品容易，但想要开发一款成功的产品却非常非常难，很多产品在推出一开始就已经注定失败。在“人人都是自媒体”的时代，每个人都有改变世界、改变行业的冲动和可能，但是并不是每个人都能够打造一款成功的产品。 成功产品的成长之路极其漫长，在这一过程中，考验的不仅是产品团队的执行能力，还包括对市场的判断和测量，对方法论的理解深度和实践能力，还有面对失败的复盘能力。 “出手即爆款”大部分情况仅停留在每个人的幻想之中，现实情况却是自己的产品不断遇到各种各样的挑战，来自市场、公司以及用户。 如何才能在通往成功的道路上少走弯路？我想这是每个人都想知道的答案。很多人做了很多年的产品，都没有摸索出一套必然成功的方法论，可见成功是何其难，但是我们可以通过不断的总结和复盘，来尽量的提高效率，哪怕是失败，也尽量以尽可能小的代价在尽可能短的时间来验证失败。所以，今天我们就先从创业失败7宗罪谈起。 创业者是如何一步一步走向失败的？成功的路径各不相同，但失败的原因却大体一致。 如果你想打造一款成功的产品，如果你想要自己的创业之路可以走得更加鉴定，以下的内容你真的可以好好阅读阅读。 001 幻想一个巨大的市场空间 “这是一个蓝海市场，我们应该尽快切入”、“这是一个我的痛点，其他人应该也一样痛”、“同类产品已经切入并取得了一定的成绩，我们应该尽快跟上”，是不是听起来特别耳熟？ 很多产品在立项之初，都会冠以各种各样类似的说辞来说服公司，甚至自己去相信我们面对的是一个机会而不是一个风险，同时配以貌似准确无误的市场规模评估、竞争对手分析等定量分析结论，然后就轰轰烈烈的开始了大跃进活动，全部资源调动起来，发起一个一个攻坚战役，充满了人傻钱多的豪气和天降大任于斯的幻觉。结果往往都是“出师未捷，产品先死”，但是死的却不明不白，感叹自己运气太差，未能成为风口上的猪。 在市场调研阶段，特别是赛道选择和做竞品对标分析时，大家要通过大数据分析工具，尤其是涵盖众多领域、众多行业、众多APP数据的数据产品，由此来得出比较客观的活跃规模、增长趋势以及用户属性等多种维度的数据分析结果。 002 避实就虚，空谈战略 既然我们面对的是一个巨大的潜在市场，那么我们需要立马制定一个产品战略。3 年产品 roadmap 走起、设计完整的产品矩阵、确定产品价值观云云，这些是不是都是你或者你的老板正在做的事情。 在并未获得成功之前，每个季度耗费大量的人力、物力讨论、修正产品发展方向，制定产品战略，就好像我们定好了战略，一步一步执行下去就会必然成功一样，整个团队充满了不切实际的幻想和鸡汤满天飞的豪言壮语。为了满足战略需要，团队规模迅速扩大，大有一举歼灭竞争对手的雄心壮志，这种将一条路走到黑的勇气，也着实令人佩服。 003 闭门造车 战略已经确定，后面强调的就是团队执行力。产品、设计、工程紧密配合，封闭开发几个月，大家一起忙并快乐着，幻想着产品上市后，坐等分钱的喜悦。在强调用户体验的今天，自然也不能忽略产品的用户体验，优化交互、关注细节。 产品团队充分发挥自己处女座的特点，死扣每一个细节，产品逻辑环环相扣，功能从大到小，满足用户 360°全面需求，设计团队发挥自己的像素眼，将用户体验提升到了一个近乎完美的高度，工程团队充分考虑了千万用户量级的技术需求，实现了高可用、高稳定的全新架构，并突破了一项项技术难点，甚至申请了多项技术专利。大家都沉浸在一个充实和封闭的虚像中，在自己创造的小生态空间中，不断的自己给自己提需求，却离真正的用户越来越远。 004 经验主义 拍大腿的自信来源于经验，否则大腿就会被拍得很疼。产品团队往往在思维惯性的作用下，无时无刻不在拍大腿。根据经验我们认为应该这样，根据经验我们认为应该那样，根据经验我们只要做到123必然结果就是 456，所以为了尽快获得成功，我们需要参考甚至照搬过去的经验，参考自己、参考竞争对手，是很多产品团队打造产品的手段之一，经验固然重要，但是因此忽略甚至无视其他方面的影响就有点刚愎自用了。尤其是遇到问题的时候，第一反应是在经验库中搜索解决方案，而不是先理性地判断事发原因。 005 幻想弯道超车 如果你是一个市场的追随者，肯定幻想着有一天能够弯道超车，成为市场的领头羊。此时，整个团队会变得异常浮躁，在产品基础功能并未打磨完善的时候，频频出偏门，试图乱拳打死老师傅，给猪插上飞翔的翅膀，并美其名曰创新。团队陷入疯狂的求新求异模式中，各种反人类的设计频出，产品也变得异常臃肿，而团队却乐此不疲，觉得弯道超车的机会近在眼前，投入大量的市场资源推广一个未经验证和测试的“点子”，全员陷入一股莫名的狂欢之中。 006 形式化复盘 在经历了前面的种种之后，产品往往会遇到市场的第一次负面反馈，而团队大部分情况下都会进行一次所谓的复盘活动。总结一下过去，再次畅想一次未来，但是复盘的结果往往还是站在自身主观的视角来剖析问题，意识不到也许整个团队没有在用正确的方法做事，甚至是没有在用正确的方法做正确的事，最终会议又在一次口号或者战役部署结束，接下来又回到过去的模式，循环反复，直到彻底失败。 007 不重视数据 造成产品失败的原因很多，但是最重要或者是最致命的因素就是不重视数据。无数据意识、无数据人才、无数据工具，在这种“三无”状态下，团队很难衡量产品的当前状况是什么并作出及时调整，在缺乏数据佐证的条件下做决策，依靠个人主观的意识或局部的客户需求来定义整个市场或者产品才是失败的根源。但是最可怕的不止于此，很多人在内心深处有一种数据无用论，形式上喊着数据驱动的口号，但是实质根本不相信数据是现实世界的真实反馈。 对于数据驱动，建议大家一定要选择比较精益化的运营产品，基于用户行为来进行数据分析，由此给企业提供数据驱动的用户运营、营销闭环、产品优化等各个环节的完善纠正，从而为业务决策提供数据支持，助力企业精益成长。 只要命中以上创业7宗罪中的任何一条，你都只能乖乖落入到”打造一款失败产品“的漩涡里并为此付出沉重的代价。那么，如何才能以正确的方式打造一款成功的产品呢？ 如何来实施精益产品的开发过程，在这一过程中，涉及比较关键的 5 个步骤： 1. 定义并找到早期的产品用户； 2. 识别用户未被满足的需求； 3. 设计最小可行性产品MVP； 4. 最小可行性产品验证； 5. 设计一个初步的数据分析框架。 创业不是一件容易的事儿，如果你还没准备好迎接失败，那么请你不要轻易踏上创业之路。

本博客 猫叔的博客，转载请申明出阅读本文约“3分钟”适读人群：Java后端、Java初级、小程序前端 本文是两个GitHub项目的序章，旨在指导初级程序员完成一个企业级共享项目的前后端代码实践，丰富自身的实战经验与知识。 项目介绍，这个一个企业级的共享图书项目，涉及部分Iot实践环节，整个项目主要以SpringBoot为后台提供API，前端小程序调用接口，同时项目会涉及共享书柜硬件的通信环节，其中涉及netty知识，整个项目大致的技术栈应该会有小程序源码MVC开发模式、ES6基础能力提升、共享书柜二维码生成、图书管理系统、图书业务知识、netty构建简易Iot通信，SpringBoot实现基本的业务功能。 业务具体介绍，本系统是一个共享图书的小程序项目，企业级，创业项目。类似共享自行车，投放自行车，本项目投放图书书柜（小型快递柜），书柜内部有24本图书，每个书柜会有定位，可以在小程序搜到距离你最近的书柜，并且每个书柜会有专属的二维码，因为每个书柜存放的图书不一样，你可以在A书柜扫码借书，之后在B书柜还书，前提是B书柜有空余格子。具体业务流程类似共享自行车，也有设计押金、月卡、季卡等等。 先看看项目的效果吧，暂时给前端小程序，因为从零带着敲，所以原本的后端是SSM的，我将重新改为SpringBoot，后端的管理平台就暂时没有给gif了。 前后端项目的地址ShareBookServerShareBookClient前端知识盘点因为我前端的基础不行，所以说得不好的，还请各位码字留情。 前端的目录是比较简单的，各位后端的同学也可以简单学习，毕竟到时会给源码，所以大家可以调式试试。imgs是主要小程序的静态资源，即图片什么的，因为小程序自身本来就有限制，所以如果加载大量的图片就直接用url去加载，小业务的话，可以和业务服务器一起，如果数据量大，就自己做一个ftp的文件服务器或者使用阿里的文件存储oss，其他平台的也有很多，这里就不一一介绍了。 以上是单个页面的实现基本文件目录。整个前端没有使用什么便捷的框架生成，而是原生以MVC的思路去敲，这也是我推荐的，具体理由，...一下省略一万字。 我也是采用后端的MVC模式，xsml是页面骨架，wxss就是H5的css，就是我们的炫酷外表，而内容展示什么，是由js而定，wxml会数据绑定js里面的字段，而js会调用-model.js里面的方法，-model.js就是请求我们的后台服务器的具体业务调用端。 虽然大家看到小程序前端都写好了，不过秉承教学目的，所以还是要分步骤，加注释，一步一步的上传GitHub。 后端知识盘点 后端本身是SSM的框架，不过比较久远，大家可能调试不便，所以就整改为SpringBoot版本，还有数据库设计，这一块我也暂时还没整理出一个结构图，下一篇预计会出，或者下下篇。（本系列因为秉承开源，免费的原则，所以更新时间可能会有波动，个人能力有限，还请见谅。） 后端会使用到freemarker框架来生成后端管理页面，主要是管理图书库存，还有二维码生成子系统是针对书柜设计的，不同书柜会有对应的图书。而系统会以原生netty对接单片机。（因为硬件不属于软件部分，而且单片机一块的基本上有经验的都可以做到，所以到时会用普通的代码模拟） 后端会出两套API，一套是针对小程序的，一套是后台管理系统的。其中还涉及微信支付环节。 具体大家可以关注一下。 公众号：Java猫说学习交流群：728698035 现架构设计（码农）兼创业技术顾问，不羁平庸，热爱开源，杂谈程序人生与不定期干货。

亲历，创业公司如何死掉的虽然目前尚未离职，但期限迫在眉睫。失望过后还得整顿自己再出发，新开始之前老感觉缺点东西，还是回顾一下东家是如何在这条创业路上死掉的，顺便记录下，已警示后来的自己。1. 目标宏达，出发点错误大Boss目标太过宏大，短时间内无法开发，项目周期太长， 项目落地时出发点偏离，导致刚开始就造重复的轮子。 2. 技术团队人员分布不合理领导在寻求技术团队领导太过感性（后来才知道谈了一个就确定了），技术领导招人的方向出现偏差（以前端全栈为标准），导致出现5个前端没有后端，迫不得已才招1个后端，技术选型也很不友好（用到的技术实践的公司很少）。 3. 缺少专业产品经理和懂市场人员后来才知道产品经理是UI零时转型，产品开发没有切合市场需求， 想当然。 4. 领导不懂技术，缺少团队赋能大boss传统企业出身，不懂互联网技术，作为创业公司很少和团队见面，也不去主导产品的方向。 5. 工资迟发，影响氛围工资长期迟发， 导致员工情绪很大程度受到了影响，人员变动也频繁。 ...我得到了什么学习领导的的一些理念。看清楚创业公司不应搞犯的错误。主导从0到1的项目过程，尝试做了小团队的管理者。发现自己对产品经理非常感兴趣，除了coding，产品将是我的第二职业，非要排出的第三的话，不想做厨师的coder不是好PM。对于如何生活，有了新的认识，当然也是受领导的感染。创业不是有钱就能干的，很大可能是一帮志同道合的人没钱给干成了， 所以初 期的创业公司招人这个路数风险很大， 找人才是上策。见识了当下融资的困境和面临的问题， 必须要有的硬核担当，总的来说，当下的经济形势，资本已将对待A轮公司的标准移到了种子轮或者天使轮， 所以创业更需要硬核产品，砸地必须有坑的产品，这也资本才可能青睐。责任心和正道必须是创业者必须有的基本素质。选择前要慎重， 选择后要要极力证明自己选择的正确性，而不是盲目草率的重新选择。领导看过后觉得写得很好， 欣慰之至，还点赞了， 期望新的开始能让自己变得更好更强大，也希望能给新东家贡献自己的力量。

Gumroad 是一家 “失败” 的创业公司。创立于 2012 年，Gumroad 是一个面向创造者的电商平台。创始人 Sahil Lavingia，一名 19 岁的少年，Pinterest 的二号员工，放弃了手上的期权，拿着投资人的 810 万美金开始了他的独角兽之旅。2015 年，由于增长达不到预期，Gumroad 裁掉了 75% 的员工，只剩下 5 位核心员工。到 2016 年，公司只剩下 Sahil 一个人。Sahil 一开始创立 Gumroad 的想法很简单。他相信，创造者可以利用简单的链接，与粉丝直接互动，快速销售商品。Sahil 用一个周末完成原型。上线第一天，五万多人就通过 Hacker News 访问了 Gumroad。https://angel.co/gumroad然后，只花 4 天，他就募集了 110 万美元种子投资。2012 年 2 月，Gumroad 正式成立。3 个月后，Gumroad 又从 KPCB 获得 700 万美元 A 轮投资。此时，团队一共 4 个人，创始人正是 19 岁的 Sahil Lavingia。但 Gumroad 的流水增长不够快，经常月增长不超 20%，没有快到可以融 B 轮 (1500 万美元) 的水平。2014 年 11 月，他们似乎遇到了增长瓶颈。2015 年 1 月，剩下的 A 轮资金只够公司再撑 18 个月。团队决定生死一搏，争取在接下来的 9 个月里扭转局面。尽管团队非常努力，也做了很多尝试，但他们还是失败了。增长仍不及预期。2015 年 10 月，Gumroad 的流水才勉强超过前一年 11 月的峰值。面对 B 轮融资失败，Sahil 选择继续运营公司，精简人员，保持盈利。但此时，Gumroad 已经不再是之前投资人和媒体眼中的独角兽宠儿。最终，其他人相继离开，Gumroad 只剩下他一个人在旧金山，没有团队，没有办公室，没有融资。到 2017 年底，事情出现了转机。因为内部人事变动，A 轮投资人 KPCB 愿意放弃他们持有的所有权。现在，只要花 250 万美金，Sahil 就能把 Gumroad 从其他投资人手中赎回。他可以组建一只小团队，把 Gumroad 打造成一家慢公司。Sahil 在文章最后写道，这 8 年来，尽管 Gumroad 的情况有好有坏，但几乎一直以相同的速率增长。不管你的产品有多惊艳，上新功能的速度有多快，你所处在的市场，最大程度上，决定了你的增长。“GUMROAD LIVES. #gumroadHQ” — @Gumroad on Instagram, January 27, 2014今年，Sahil Lavingia 26 岁。自创立以来，Gumroad 总共给创造者带来了 1.8 亿美金的收入。原文链接 ???? https://medium.com/@shl/reflecting-on-my-failure-to-build-a-billion-dollar-company-b0c31d7db0e7Sahil Lavingia ???? https://twitter.com/shl ...

公众号与个人博客：Java猫说 & 猫叔的博客 | MySelf，转载请申明出处。0、前言最近有点忙，周遭一些事情，当然也是罪有应得，自己做错的事，说什么都要自己扛着…..之所以写这篇文章是刚好最近换了部门，新部门大佬很喜欢和我聊这些，所有我也就适当的记录与分享一下。1、地区与环境的把控我们先不说非客观因素的问题，比如靠关系、靠社会地位等的，我们说刚需而且想要靠自己的产品来生存下去，在完全清楚自己的全部实力的情况下，请选择适合自己且有未来发展空间的地区。2、目标人群设定小年轻、中年人、老年人3、做什么？以下举几个例子吧。3.1、餐饮——新餐饮品牌及运营方法论3.1.1、消费升级上一代人有钱没时间也不敢消费，对未来没有安全感；这一代人没钱有时间借贷消费，对未来更乐观3.1.2、商业本质商业的本质是时间的交换，价值的交换。商业模式的本质一定是建立在一方花费了时间，替你节省了时间。而商业模式的迭代更替，一定是商业效率的提升，商业效率，可以理解为信息流、资金流与物流效率的提升。用数据赋能，提升场的效率用效率革命，提升人的效率用短路经济，提升货的效率3.1.3、餐饮的本质吃饱（食品）、解馋（瘾品）、社交（毒品）例子：1、用【遇见小面】代表吃饱2、用【小飞生煎】代表解馋3、用【太二酸菜鱼】代表社交3.2、社交——新社交社交：用户（消费者）——内容（商品）——内容提供者（生产者）自由交流：遇到合适内容，用户之间可以自由交流，没有人为障碍有效互动：及时得到对方的回应，且回应的内容，与用户本身相关人在一定场景和需求下，与综合或部分价值相匹配的他人，基于价值交换，而产生的行为；为了可能的价值交换，人平时需要维护关系链和新增关系链。3.3、共享经济离不开衣、食、住、行。3.4、电商——是否已晚3.4.1、和传统零售一样，在电商领域，真正赚钱的是少数人在目前的电商行业，只有20%的商家在赚钱，大多数都是苦苦支撑或者亏损状态，这其中包含一些非常有实力的品牌和工厂。3.4.2、同质化产品厮杀惨烈在电商平台——同质化产品的用户对店铺毫无忠诚度，永远有比你销售价格更低的卖家，买家抛弃你的时候连个影子都不会留给你。3.4.3、商城卖家和集市卖家各有优势先把自己做好，再去靠平台3.4.4、最笨的路才是“捷径”一定要明确自己的定位，“品质电商”，才能紧跟时代变化3.4.5、商家之间的竞争不是运营层面的竞争，而是供应链的竞争电商的竞争不是你多会推广，而是供应链，很多问题都是出在供应链，库存最占用资金，产品售馨率太低扣库存很可能就亏损了。4、创业建议遵从增长数据在你给一个新员工发offer之前，想一想，你是否愿意在公司里增加10个像TA这样的员工。公司宁愿留着空缺，也别找个傻缺进来。有两种决定，一种是单向门，不能撤销的；一种是双向门，是可以逆转的。前者需要慎重决定，后者其实不需要花同等精力。辞退员工的时候，给足补偿在每次员工会议上，都要重申公司的使命。不要把过多的精力去对标竞争对手。相信自己的直觉，并时时刻刻的参与项目大部分建议失去了上下文，就不再有价值，所以大部分建议都不值得听。5、结语以上3、4点大多是整合了很多 人人都是产品经理 多篇文章的缩减版，本文并不针对哪个行业来说，就大致的聊一下。关于创业，说说你的心得与想法吧。公众号：Java猫说现架构设计（码农）兼创业技术顾问，不羁平庸，热爱开源，杂谈程序人生与不定期干货。