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一款新的产品，如果想在海外做起来，肯定少不了要做推广。对于有预算的产品，一般必选的是 FB，因为很多人都觉得它比谷歌的好。那么我们应该了解哪些基本的知识点呢？下面就说下 fb 广告的知识。
Facebook 广告有四种竞价模式：
1、CPM 千次展示费用，意思是广告展示千次的平均费用，只要用户看到广告，无论是否点击都计算费用。适合提高产品知名度的产品，适合受众 100w 以下。
2、CPC 单次点击费用，意思是每次点击的平均费用，只有用户点击广告才计算费用，适合希望用户和广告有互动的广告主，适合受众 100w 以下。
3、OCPM 优化千次展示费用，意思是经过优化的展示次数计算费用，广告展示受众更加精确。适合需要优质用户的广告主，适合受众 100w 以上。
4、CPA 单次动作费用，意思是用户单次动作平均费用，只有用户进行了特定动作才会计算费用。适合需要用户下载的广告主，适合受众 300w 以上。
除了上面说的竞价模式，具体的竞价价格也是很重要的，直接关系预算和推广效果。facebook 广告可以选择目标费用竞价和最低费用竞价。
1、目标费用竞价，facebook 会尝试平均单次成效费用不高于设置的目标平均费用的同时，帮助广告主获得尽可能多的成效。例如，我们的预算是 100 美金，目标费用竞价设置为 10 美金，最终我们花费了 88 美金获得了 11 次成效，其中最低单次安装费用是 5 美金，最高单次安装费用是 15 美金，而平均单次安装费用是 8 美金，低于我们设置的目标平均费用。
2、最低费用竞价，facebook 会尝试从最低成本的用户开始投放广告，然后再逐渐往较高成本用户投放广告，直到用完预算。如果我们设定了费用顶限，就算预算还没有用完，facebook 也不会向高于成本顶限的用户投放广告。例如，我们的预算还是 100 美金，同时我们将成本顶限设置为 10 美金，由于一些用户的成本高于 10 美金，没有投放广告，最后我们只获得 7 次安装，花了 49 美金，平均单次安装费用是 7 美金，低于成本顶限，但是也减少了成效。
除了上面说的 facebook 的广告竞价模式和竞价价格，广告本身的质量和相关度也是很重要的。毕竟 Facebook 也要讲究一个和谐的生态环境，用户体验肯定也是很重要的一环。不好的广告体验会让用户厌恶广告渠道。综合广告价值会赢得广告竞拍，而广告的综合价值由多种因素决定，其中广告的相关度系数起到关键作用。当广告浏览超过 500 次的时候，facebook 就会评估广告的相关度分数，1 分最低，10 分最高。分数越高，赢得竞拍的机会就会越大，广告费用也会越低。根据 facebook 的统计，国内广告相关度分数一直偏低，3- 4 分。如果想提高分数，可以从找准受众定位和优化广告创意入手。投放广告素材一定要本地化，不同的文化差异会对相同的素材有不同的理解。当然，除了地域，还有年龄等其他要素需要考虑。广告素材质量和新颖也会激发用户的兴趣，避免让目标受众产生审美疲劳。最后，就是要做好测试，实践才是硬道理。
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