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融入社交能力，发明增长奇观。激活用户在不同场景的社交需要，让各类利用焕发出了新的生命力，也让“社交+X”成为出海最大的浪。
《2022 社交泛娱乐出海白皮书》（下简称《白皮书》）从“社交+游戏”“社交+音频”“社交+视频”“社交+虚构形象”“社交+Dating”以及“社交+社区”6 大类别对赛道和产品进行了梳理，解读社交给不同垂类赛道带来的“魔法”加持。
咱们将对这 6 个类别进行具体分享，心愿通过寰球市场的利用社交化玩法解读，为大家的业务增长门路设计带来启发。
本文针对 Dating 赛道，通过用户剖析、产品模式、新玩家等进行赛道拆解并洞察市场时机。
Online Dating 是指人们通过电脑或挪动设施等互联网平台，上传个人资料与约会指标从而找到与本人存在潜在浪漫分割的其余用户，依照匹配指标根本能够分为婚恋、长期伴侣关系以及绝对随便的关系（causal dating）等几种类别。
线上 Dating 在海内倒退已久，寰球最大的约会交友团体 Match Group 成立于 2009 年，其旗下寰球最赚钱的约会交友利用 Tinder 曾经走过了 10 个年头，随着互联网倒退也早就实现了从 PC 端到挪动端的过渡。
对于美国、巴西、法国等对 Dating App 绝对容纳和凋谢的市场用户而言，Dating App 曾经成为约会交友的惯例渠道；而在东亚、中东等绝对激进和内敛的市场，尽管 Dating 耻辱依然存在，但在近年来曾经失去很大恶化，越来越多的用户开始违心尝试在 Dating App 上偶遇本人的“命中注定”。但要抵赖的是，线上 Dating 乱象依然存在，色情、性暴力、坑骗、用户隐衷、虚伪用户等问题也确确实实困扰着 Dating App 的开发者和用户，Netflix 出品的纪录片《Tinder Swindler》（又名 Tinder 欺骗王）更是将在 Tinder 上实在产生的“闹剧”搬上了荧屏。
不过不可否认的是，随着法律法规逐步健全、行业标准日渐明确、真人认证技术愈发成熟、业务方加强自我束缚、用户愈发重视本身爱护，线上 Dating 行业正在朝踊跃向好的方向倒退，并且在公众约会的根底上逐步衍生出女性敌对，以及垂直于宗教、性取向、人种、年龄、身材等各种维度的细分赛道。
如何获取用户、进步匹配率与真实度、减少商业支出也成为 Dating 赛道从业者的广泛思考。
《白皮书》梳理美国、巴西、沙特阿拉伯、印度尼西亚四国 App Store、Google Play 近半年的下载和滞销总榜，及社交、娱乐和生存形式三个分榜的 Top100 数据，并联合市场调研，最终选出了 27 款具备代表意义的 Dating App。
4 个市场 Dating App 近半年支出状况，起源:《白皮书》
4 个市场 Dating App 近半年下载状况，起源:《白皮书》
市场洞察
1. 7 款产品近半年累计取得了将近 1.2 亿次下载，并获得了 9.5 亿美元的营收
其中，Tinder 单款产品在总营收的占比超过了 40%，Tinder 母公司 Match Group 旗下产品 Tinder、Plenty of Fish、Match、BLK、Hinge 营收总和占到营收的 60%；Bumble 占总营收的 15% 以上，Bumble+Badoo 约占总营收的 20%；而最头部的 2 款单品 Tinder+Bumble 占总营收的 60%。
Bumble 旗下 Fruitz 未计入占比，起源:《白皮书》
整个市场盘子不算小，然而头部效应绝对较为显著。随着 Bumble 团体的崛起，海内约会交友市场竞争格局隐隐有由原来的“一超多强”向“两大巨头对垒”转变的象征。
不过，这并不意味着中小厂商无缘入局。27 款产品中，17 款近半年营收超过了 1000 万美元，也有一些正式经营有余一年的产品半年营收超过 500 万，还有一些籍籍无名的 Dating App 在默默赚钱。
2. 从市场来看，美国是以上绝大多数产品的次要下载和营收奉献市场
美国用户习惯并且喜爱应用线上 Dating App，这也意味着美国 Dating 赛道尽管有钱可赚但竞争强烈，可能更适宜长期深耕或者差异化显著的 Dating App。英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等成熟市场同样也是重要的营收奉献市场，除了 Tinder，Badoo、Happn、Jaumo 等产品因为历史悠久、指标集中等起因同样在成熟市场有着不错的渗透率。
除此之外，中国港台以及日本和韩国的单个用户价值程度也还不错，Dating 也处于正向倒退中。而巴西、墨西哥、印度尼西亚等新兴市场同样对 Dating App 的应用和下载起了巨大作用，这种状况在拉美和南美市场尤为显著。另外，菲律宾、泰国以及南非用户对线上 Dating 的趣味和应用增长同样惊人。
- 从细分赛道来看，不难发现为 LGBTQ（性多数群体/彩虹群体）用户打造的 Dating App 活得不错，甚至在印度尼西亚、印度、沙特阿拉伯等宗教森严的市场仍然受到欢送。
- 个市场受欢迎的 LGBTQ App，起源:《白皮书》
如若再具体到某个特定的市场，也能够发现不同市场用户的偏好尽管大体相似但又有所不同。
赛道拆解
1. 用户特色
综合下载、营收、沉闷用户三个维度的数据，能够看出“滑动匹配+LBS”的传统 Dating 模式在四大市场仍是支流，Tinder、Bumble、探探均属于该领域。
Tinder 利用商店页面截图，起源:《白皮书》
除此之外，沙特阿拉伯和巴西市场的用户“投出”了 2 个非传统模式 Dating App。沙特阿拉伯用户喜爱的 LGBTQ Dating App SCRUFF 在此基础上减少了“旅行打算”和“LGBTQ 流动”来晋升用户应用频率，即 Dating+IRL（全称 In Real Life，多用来指代真实世界的流动）。
巴西用户偏爱的 Happn 则减少了“空间交加”的设定，只有曾到访过同一区域的用户才可能会产生匹配，其实也是某种程度上的 IRL，能够看到“可能见面”是用户十分重要的一个诉求。
另外，依据几款产品的更新记录以及用户应用状况来看，在 Dating App 内间接实现语音/视频通话甚至进行音视频匹配也是疫情下的重要变动之一。
2. 产品模式与商业模式
具体到产品，毫无疑问，在寰球范畴内 Tinder 依然是最受欢迎的 Dating App，在三大市场有显著劣势，而在印度尼西亚市场用户抉择了本地化更深刻的探探。
不同于出海产品在过来几年奉行高度本地化准则，以 Tinder 和 Facebook 等为代表的美国产品，根本奉行“一款产品走天下”的准则。Tinder 在寰球不同市场的产品状态简直截然不同，只有依据指标市场的法规或者新功能测试反馈，进行一些轻微调整。在 Tinder 现行版本中能够体验左右滑动匹配、音视频聊天、分享音乐以及“摸索”等性能。摸索是Tinder 于 2021 年 9 月推出的容许并激励用户以趣味或者其余形式来发现更多匹配对象的新性能。
目前 Dating App 的变现根本能够归为订阅、道具内购以及礼物打赏等 3 个类别，Tinder、Bumble 等多款产品至今仍以订阅为次要营收模式，匹配机会、查看谁喜爱了本人、更多曝光、超级喜爱、跳过匹配直接对话等性能为惯例付费点，Tinder 还在订阅包里减少了“优先查看沉闷用户”、“推动与本人最相干的人”等进阶选项。
另外，为了满足不同用户的需要，Tinder 分设了 Tinder Plus 、Tinder Gold 以及 Tinder PLATINUM 等 3 个不同的订阅会员等级，权限顺次递增、订阅价格也随之减少。
Tinder 的订阅价格面向不同年龄、不同性别、不同地区、不同性取向的用户都会有所不同，只管始终被用户诟病，但阶梯形定价也始终被 Dating 从业者们钻研和借鉴。
新玩家
Dating 赛道每年都会有不少新玩家入局，这和 Tinder、Bumble 等头部 App 始终位列非游戏利用支出榜单前列无关，也同越来越多的用户违心承受并尝试 Dating App 无关，过来几年的 Dating 翻新利用次要集中在垂类交友、破冰尝试以及晋升约会效率等方向。咱们以“2020 年当前上线、累计下载量超过 100 万、曾至多一次登上社交/生存分类榜 Top1”为条件筛选出 Fruitz、Snack 和 Schmooz 三款产品。
Dating 赛道新玩家，起源:《白皮书》
只管有些产品在新品赛道曾经有些“超龄”，但实际上一些 Dating 产品是如何继续摸索并获得阶段性停顿，对开发者而言，也有极大的借鉴意义。需要分类、匿名社交、Dating+语音/视频是过来几年赛道翻新的大趋势。
以 Fruitz 为例，Fruitz 用樱桃、葡萄、西瓜、橙子等来示意用户的不同需要，可恶的水果在某种程度上会弱化间接表白“性”的赤裸，但与此同时，又利于用户疾速找到和本人需要匹配的其余用户。而只管 Bumble 未对收购价格进行披露，但依照 Fruitz 过后的回升势头来看不会便宜，被大厂收买对于开发者而言也是不错的退出门路。而 Snack 和 Schmooz 则更加指标清晰地瞄向 Z 世代用户，这些产品致力于突破现行“颜值即正义”的传统 Dating 模式。
Snack 采纳的形式是让对一个类型的短视频感兴趣的用户取得匹配机会，而 Schmooz 则让对某一个模因感到高兴的用户进行匹配尝试，只管 Snack 的视频模式与 Schmooz 的图片或 GIF 模式的媒介不同，但显然都合乎谋求自在和感觉的 Z 世代用户的胃口。
总结：从短期来看，要想再从海内 Dating 赛道长进去一个 Tinder 或者 Bumble 不是很事实，然而如果能抓住音视频甚至 XR 的机会，说不定会诞生出一个大体量的产品，Match Group 17 亿美金收买了视频交友平台 Azar 的母公司 Hyper Connect 以及 VR Chat 受到资本圈的热议，都是很好的例子。
或者只深耕于某个区域、某个群体，尽所有致力为指标用户服务也是一个很好的抉择，拉丁裔、黑人以及穆斯林群体 Dating 市场都在快速增长当中，而 LGBTQ 敌对在海内更是曾经成为“根底操作”。沙特阿拉伯、日本等地区的 Dating 行业也正在崛起中。
不管怎么说，目前海内的 Dating 赛道曾经走过了蓝海期间，如果不拿出差异化产品或者经营模式，很难让用户买单。能够确定的是随着技术的提高以及用户习惯的扭转，下一代 Dating 之王正在孕育当中。
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