36氪浙江获悉，近日国内出名云计算服务企业上海驻云信息科技有限公司（以下简称“驻云科技”）取得由张江高科领投，阿里跟投的C+轮融资，融资金额近亿元。这对于寂静半年多的云计算市场来说，或是一支强心剂。

驻云科技CEO蒋烁淼通知36氪浙江，融资将次要用于欠缺产品研发体系和进步技术壁垒，包含在线多维度剖析、实时汇聚数据、外围数据库监控、多场景利用开发等方向继续翻新，与更多B端客户以及个人用户建设单干关系。

云端“蜜月”｜私有云技术服务畛域占率第一

回拨工夫指针，2010年，蒋烁淼首次接触阿里云。

彼时的阿里云还在起步阶段，并不成熟，蒋烁淼作为阿里云用户给提出了很多改良意见和倡议。时任阿里云CTO王坚博士称他为“老蒋”，并激励他能够作为阿里云的“试飞员”，引领中国云计算产业倒退。

2013年，驻云科技成立，以阿里云为基座，次要为企业提供云计算架构征询、施行、运维的技术服务。当有客户提出需要时，驻云的架构师会依据客户云下零碎的相干架构、配置、代码及业务进行调研之后做出一套残缺的解决方案，在不影响业务的状况下进行云上部署。在云端迁徙实现之后，驻云还会依据用户的业务增长对架构进行继续优化。

驻云科技的初期客户，大多来自阿里云平台。

2013年，驻云合作开发的阿里衰弱“药监零碎”上线；2014年，驻云承接了“云上贵州”大型政府我的项目，为中国政务数字化转型建立标杆；2016年，随着与阿里云单干的不断深入，驻云岂但成为其使命级合作伙伴，也取得了来自阿里巴巴的超5000万融资。

团队方面，驻云从最后的8人，裁减到现在的近200人。外围团队成员次要来自IBM、EMC、阿里云、华为、Oracle、电信等。

长年累月的云技术服务教训，让驻云在技术层面从“根底服务”走向“深度服务”，从帮忙企业整体上云，深刻到帮忙企业rebuild云上业务零碎，赋能企业云计算能力、实现业务在线化，并取得市场认可。

据2019年8月，IDC公布的《中国云治理服务市场份额，2018》钻研报告显示，中国云治理服务市场规模达到3.1亿美元，同比增速高达131.4%。排名前八的服务商数梦工场、神州数码（含云角）、中软国内、IBM、埃森哲、软通能源、驻云科技和安畅网络独特占据了34.3%的市场份额。在私有云技术服务畛域，驻云科技的份额占比第一。

业务瓶颈初现｜新平台DataFlux面世

市场占有率一直晋升，蒋烁淼却没有那么乐观。

从整个市场来看，华为云、腾讯云、阿里云三巨头竞争强烈，大打价格战，第三方运营商盈利空间被同步影响；聚焦于生态外部，随着阿里云本身性能的不断完善，第三方服务商可倒退的空间也越来越狭小。

“市场竞争强烈、倒退空间放大，当驻云上云服务中做到全国最强时，也意味着触摸到了天花板。”蒋烁淼非常分明，驻云想要领有更广大的空间，就必须构筑难以被破防的壁垒。

首先是造成一套残缺的解决方案，将能力卖给客户；其次，这套解决方案必须是简略易上手的，获取能力的难度低；计划的实用场景广，至多能笼罩70%-80%的业务场景；另外，解决方案平台必须是对立服务的。

基于此，2018年底，驻云对其产品线进行改革，并于2019年推出基于CloudCare服务的DataFlux实时大数据分析平台，从为云上开发者提供服务切入市场。

蒋烁淼介绍，DataFlux自身基于云原生架构，为客户提供外围业务的智能监测大数据平台和解决方案，⾯向不仅仅是云计算平台、云原⽣平台，混合云，还有中间件及应⽤、APP、⼩程序及核⼼业务。

从劣势上看，一套DataFlux可残缺解决Metrics、logo、Traces的数据采集与剖析解决，无需构建多套监控监测软件，并且不须要关怀零碎自身的运维治理；海量的、被验证的牢靠数据采集能力，提供二次开发反对；依据客户理论业务场景与需要，与客户开发运维团队配合进行构建，企业无需雇佣大量业余的SRE工程师基于开源体系来构建相应的平台；比照开源计划，整体取得老本更低，仅50%。

据理解，Dataflux目前已⽀持超过200种中间件、数据库、云计算平台的数据接⼊，并且⽀持各类开源协定。

有了好产品后，如何做好市场教育，将产品推广进来关乎企业的生存。

蒋烁淼将驻云的商业模式概括为“极致的SaaS服务与按量付费”。其中按量付费，指的是企业客户走预充值计划，依据理论数据平台的储存量来计算费用。

“这是一件双赢的事，此前有许多企业尽管购买了SaaS零碎，但应用成果不佳，按量付费形式可让企业直观理解这钱到底花在了何处。同时，驻云可笼罩更广的客户群，加重中小型企业、守业企业的一次性洽购老本压力，驻云资金回流也更快。”

构建客户、用户、学员三维矩阵

往年一季度受疫情影响，很多企业云计算策略都产生了肯定的变动。数据显示，有48%的企业打算将他们云策略局部向私有云服务转移；28%的企业打算全副向私有云服务战略转移。

“疫情使得企业意识到业务线上化的重要性，也让那些本来想要扭转、却不敢扭转的传统企业，迈出了寻求冲破的第一步。”蒋烁淼通知36氪浙江，目前，驻云的客户群体已笼罩联通沃云、上交所、泉源堂等企业，并与与浙江大学、广州大学等高校建设单干，开发智慧校园平台。

除了布局企业端外，驻云科技打算开辟C端用户及课程学员。C端用户指的是云计算运维工程师，课程学员指的是想要实现技术转型的人以及大学生。

在蒋烁淼看来，云计算运维工程师是真正应用驻云产品的人，他们晓得业务、理解产品自身，也在云计算运维畛域领有话语权。与工程师单干，一方面能够更好地打磨驻云产品；另一方面，工程师对驻云的测评分享，也晋升了驻云的市场影响力。

同时，驻云很早以前就入驻了阿里云培训与认证服务平台，在课程培训上有肯定教训。在经济放缓、不少大型企业缩招的状况下，不少名校毕业生也面临“毕业即就业”的窘境，驻云通过提供欠缺的CloudCare培训课程，可帮忙他们实现职场上的弯道超车。

“课程培训是免费我的项目，这是驻云创收的一部分。当然，更重要的起因是，通过培训能够进一步晋升驻云产品的知名度与市占率，并为行业输送相干人才。”

蒋烁淼示意，驻云的指标是链接全国20%-30%的零碎，在构建欠缺这套三位矩阵后，这一天的到来并不会远。

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