最近关注互联网电商营销相干方面的常识，对商业化和流量变现有了一些认知。

相熟的敌人晓得，写文章是我学习的一种形式，输入倒逼输出，继而强化常识体系，所以也把这段时间的输出，自顶向下做一个系列的分享。

对商业模式的认知，能够说是商业化畛域产品经理和工程师的必备常识，另外，如果你要去守业寻求风险投资，投资人对你的第一个问题大概率也会是：你的商业模式是什么？

一、商业模式定义

知其然，能力知其尽管，这个问题其实就是，什么是商业模式？
用最简略的大白话来形容，商业模式就是一个公司或者组织通过什么样的形式来赚钱。
举几个例子，超市通过卖生活用品赚钱，快递公司通过送快递来赚钱，挪动和联通通过收话费和短信费来赚钱。商业模式形容了金钱交易的形式，只有有赚钱的中央，就有商业模式存在。

守业不是慈善事业，一家互联网公司的倒退和壮大，肯定离不开好的商业模式。治理巨匠德鲁克曾说过：

当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

这里参考MBA智库百科，给商业模式一个残缺的定义：

商业模式是一种蕴含了一系列因素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。它形容了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（发明、采购和交付）这一价值并产生可继续盈利支出的因素。

二、商业模式画布

商业模式是一个企业得以运行的底层逻辑和商业根底，欠缺的商业模式能够让一个企业更加科学合理，对症下药的去经营。

那么，一个胜利的商业模式，都包含哪些因素呢？商业模式设计的流程又是怎么的？
不同的管理者和研究者倒退出不同的商业模式模型，比方四构面模型，六因素模型。这就要讲到设计商业模式的一个思维管理工具——商业模式画布。

商业模式画布（The Business Model Canvas）是亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）、伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）在《商业模式新生代》（Business Model Generation）中提出的一种用来形容商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及扭转商业模式的通用语言。

2.1 商业模式画布

商业模式画布是通过一套谨严求实的系统化剖析流程和工程化设计步骤，来确保最终设计方案的科学性和有效性。

商业模式画布蕴含有九个因素，涵盖了客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力四个方面，能够不便地形容和应用商业模式，来构建新的战略性代替计划。

了解每个模块的含意以及互相关系之后，就能够依照特定的流程，利用商业模式画布来设计出专属于本人企业的商业模式了。

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  • 客户细分（Customer Segments，CS）：公司的指标用户群体。
  • 价值主张（Value Proposition，VP）：公司为用户和客户提供什么产品和服务以及价值，帮忙用户解决什么根本性问题
  • 分销渠道（Channels，CH）：公司通过什么形式和路径将产品和服务触达用户，并使得用户可能为之买单
  • 客户关系（Customer Relationships，CR）：通过什么形式或机制能够保障产品服务和用户领有长期的利益关系
  • 要害业务（Key Activities，KA）：公司领有什么的要害业务使得产品和服务运行起来。
  • 外围资源（Core Resources，CR）：公司须要什么外围资源能够保障所有商业行为的执行和落实？
  • 搭档网络（Key Partnerships，KP）：公司如何与其余组织和公司建设单干网络
  • 老本构造（Cost Structure，C$）：公司为商业经营所投入的设施、策略的老本形容
  • 收益起源（Revenue Stream，R$）：公司的次要支出起源是什么？

商业模式画布提供了一个能够执行的工具，思考完这九个方面的问题，就能够对你的商业模式有一个残缺清晰的意识。

2.2 小米公司的商业模式

以小米公司为例，咱们应用商业模式画布工具进行剖析，来实际一下这个工具。

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小米的客户分为公众市场和挪动、联通、电信运营商的利基市场，为发烧而生的价值观来打造产品差异化、服务差异化、形象差异化。

  • 小米的渠道通路以网络平台为主；
  • 客户关系以社区形式为主；
  • 支出起源包含手机起源、周边产品；
  • 外围资源包含实体资产，知识产权，人才等；
  • 要害业务包含硬件、软件、互联网服务。

三、互联网公司商业模式

在互联网行业有一个公式：用户=流量=金钱，当一个产品聚合了用户之后，这个产品就会产生相应的商业价格，在曾经具备用户之后，如何进行商业化布局呢？
大部分互联网公司的商业模式都是复合的，也就是一主多从，T型构造，大部分互联网商业模式，会围绕电商，广告，游戏，增值以及内容变现开展。

3.1 电商，代表淘宝，安全好医生

电商变现也就是就是卖货，典型的电商模式能够分为B2C、C2C、B2C2C：

  • B2C代表就是京东商城模式，本人洽购商品销售给用户
  • C2C就是产品作为中介，商家来上架销售，用户来本人购买
  • B2C2C其实就是淘宝客模式，比方什么值得买，嵌入一些电商平台信息给商品导流获取分成

3.2 广告，代表今日头条，百度

作为互联网公司，广告变现简直是最支流的变现形式，代表是今日头条和百度。
今日头条的广告投放十分精准，通过数据挖掘，给用户举荐精准有价值的资讯信息，然而最终举荐给用户的不仅仅是资讯，还有精准的广告。
今日跳动有巨量引擎和穿山甲两大广告投放引擎，巨量引擎负责广告主投放，穿山甲联盟负责收集系统媒体流量，广告支出使得头条能够进行多方面的投资。

3.3 游戏，代表王者光荣，战争精英

游戏变现是传统的变现形式，像王者光荣，CF之类的国民游戏，是腾讯的微小现金牛起源。游戏变现次要包含游戏中的皮肤、道具销售等。

3.4 增值服务，代表爱奇艺，优酷

增值服务是指个别惯例服务以外的服务，增值服务的表现形式次要是会员，会员性能蕴含，内容、性能、福利等。
增值服务变现的典型模式就应该是视频网站了，购买会员之后能够去除广告，还能优先观看会员视频。

3.5 内容变现，代表失去，喜马拉雅

内容变现平台是近年衰亡的模式，典型的是常识付费和直播打赏。
平台次要有两种用户，内容输入者和内容接收者，次要模式为输入者挣钱，平台分成，接收者付费。
相似失去这种常识付费，典型的模式就是邀请各个领域的大咖，来开设课程，平台取得分成收益，另一方面，大咖的接入，也会给平台引流。

参考资料

局部图片来自MBA智库百科
https://news.mbalib.com/story...
https://www.cnblogs.com/jiuju...

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