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猫叔产品读记 | 如何更好的玩转补贴、阿里入股B站商业化变现、儿童口腔市场怎么样?(3期)

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1、前言
本系列主要是猫叔对互联网相关产品(兼任产品经理)路上的视野扩展与信息记录,每日三篇,记录分享。
2、如何更好的玩转补贴
是的,这是一种购买用户的营销手段。
文章的例子:ofo 退押事件,不是没有需求,而是因内部原因导致的非良性循环,产业资金链条的断裂,导致没有投入改善服务。
市场现状:已经是常规化的运营方式,所谓的补贴模式;典型案例:瑞幸咖啡、美团打车等;核心问题:一旦停止补贴,用户流失量大;
文章提到几种补贴运营的优化方式:分摊补贴、补贴放转移、补贴模式、吸粉变现、补贴策略。并提出了“宜店”补贴平台的商业逻辑案例。

2.1、玩转补贴读后感
让我记忆尤新的是文章提到的补贴优化章节,我也认可其核心思路。说到最后就是如何真正留住用户。

文章提到好的观点即引入了多角色的补贴方(商户、收单方、广告主等),降低单一补贴方的资金压力,同时采取不同预期结果的不同时撤销,将用户的流失将到最低,且对于部分优质有户、新型产品采取特殊性的补贴营销也能达到理想的效果。
补贴营销不仅仅是烧钱而已。
3、阿里入股 B 站商业化变现
情人节当天,B 站和阿里公开“恋情”。
2 月 14 日晚间,阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告,宣布通过全资子公司淘宝中国入股哔哩哔哩(以下简称 B 站)近 2400 万股, 持股比例占 B 站总股本约 8%。目前腾讯对 B 站持股比例约 12%。
B 站董事长兼 CEO 陈睿表示:“借助淘宝这个巨大的平台,能在未来让更多人看到 B 站 UP 主的强大创造力与优质内容。”
3.1、B 站商业化读后感
先说说 B 站的痛点:收入结构单一,导致其亏损率一直拉大。

B 站需要商业化,而淘宝目前超过五成属于 95 后和 00 后,即淘宝和 B 站的用户群正在加速交叠,同时双方互利互惠,阿里也想要持续获取流量,对于阿里而言,它应该不会放弃任何优质的流量社区。
4、儿童口腔市场?
口腔健康市场是近年来的吸金行业,而儿童口腔市场更是痛点明显,需求强烈。根据卫计委的数据,2017 年我国 12 岁儿童恒牙龋患率为 34.5%,比十年前上升了 7.8%。5 岁儿童乳牙龋患率为 70.9%,比十年前上升了 5.8%,儿童患龋情况已呈现上升态势。
36 氪近日接触的「Xrush」开发了引导孩子刷牙的智能硬件。一方面把刷牙动作转化为有趣的游戏,另一方面采集孩子刷牙轨迹,通过人机交互的方式教导孩子如何正确刷牙。

「Xrush」于 2019 年初发出测试产品,触达约 5.3 万人次,目前已可以开始量产,预计于今年第一季度上市。
4.1、儿童口腔市场读后感
发现需求是一个很有趣的点,这篇文章,我是别标题吸引的,而且感觉确实是有市场,产品还没看到大致的样貌,但是如果真的可以针对性的解决儿童刷牙的参与感与正确率,那么不失为一个好的产品。
参考

能玩转补贴的,不只是烧钱
最前线 | 阿里入股哔哩哔哩持股约 8%,B 站商业化变现渠道逐渐清晰
看好儿童口腔市场,「Xrush」想用智能硬件让刷牙变成玩游戏

公众号:Java 猫说
现架构设计(码农)兼创业技术顾问,不羁平庸,热爱开源,杂谈程序人生与不定期干货。

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