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近些年非凡的经济环境，让企业更加重视短期生产转化的效率，直播带货这一风口已被越来越多的企业所看重。作为流量黑洞的直播带货，主播往往都受过业余的培训，粉丝往往会因为关注某个主播而购买该款产品，成为该品牌的忠诚粉丝。
直播带货的初衷是减速市场消化速率，个别会把价格压低，吸引用户跟风入场，哪怕是看过百场以上直播带货的用户，都未必会心生厌倦，反而因为商品迷人的促销高价“上瘾”，买进许多计划外的商品，自认为买到就是赚到的心理，疯狂囤货。
现在，许多企业会把不同的主播属性做好定位，谁负责种草，谁负责收割都会被安顿好，往往种草与收割不会同时进行，甚至会让种草的主播始终种草，让其余主播前来收割。
直播带货因为工夫绝对较长、主播有互动性的劣势，对用户心智的塑造也要比单纯的短视频模式更加全面粗浅。而基于短视频平台的直播带货，相较于其余垂直类平台，具备更大体量的流量池，也投合了用户习惯。
一、在支流短视频平台，较为可行的营销模式倡议为：
1、以 KOL 短视频内容作为先导部队，抓人眼球，曝光重要信息；
2、随后以多个直播 KOL 造成矩阵，承接短视频流量，在屡次“心锚深种”之后，实现收割转化。
二、短视频企业蓝 V 经营思路
对品牌而言，短期疾速取得生产转化在以后局势下是重点。但如果长期仅靠投放短视频 KOL、网红直播带货，那就只是在为红人 KOL 的影响力做助推，并不能积攒无效的品牌影响力。长此以往，消费者认同、信赖的始终是 KOL 自身而非品牌自身。短视频企业蓝 V 作为品牌在平台的官网阵地，该当成为品牌经营中重要的一环。当消费者的购买理由（Reason to Buy）从产品性能与品牌调性，逐渐让渡于他们所信赖的 KOL 人格魅力。
品牌在这个“货找人”的内容化时代，也须要思考本身的 IP 化经营：
1、短视频企业蓝 V 可用人格化的基调，发明和品牌、产品关联的内容，吸引、积攒平台上的粉丝群；
2、在强化企业品牌曝光和建立 IP 共性的同时，一直将积淀的粉丝导入私域属性更强的微信社群、朋友圈、公众号等流量池；
3、在私域流量池中定期公布品牌带货直播、提供晒单福利、发动抽奖激励，以此精细化地留存粉丝，拉动活跃度，促动购买成交和销量增长；
4、进一步，能够利用晒单福利等裂变模式，将外围的新用户拉入短视频蓝 V 粉丝团和私域流量池，造成良性迭代循环。
通过这种品牌经营模式，不仅能够在碎片化环境中及时唤醒消费者、升高获客老本，还能在网红 KOL 的流量带货模式之外，领有更多的品牌长效倒退的可能。
三、短视频矩阵营销思维
因为短视频平台的账号间粉丝和流量的流动性较强，矩阵式营销的“组团发力”策略成为一种利用宽泛的打法。在短视频平台内，矩阵营销思维能够使用于 KOL 投放、直播带货、企业蓝 V 经营等多种形式。
在 KOL 投放中，选用头部、中腰部和尾部达人形成的金字塔式推广矩阵。头部达人用于大规模曝光和加强信用背书；中腰部达人追随头部达人，填补认知空白进行种草，为产品减少探讨热度和互动；尾部达人乃至 KOC 内容与粉丝的间隔更近，更有真实感和说服力，粉丝黏性和信任度甚至可能强于头部达人，适宜流传 UGC 用于购买前最初一步的口碑推动。
直播带货，如“短视频平台带货玩法”中前述，短视频模式 + 直播达人矩阵组合的模式，能够率领用户实现“根本认知 - 洗脑种草 - 拔草收割”的残缺生产链路，是值得尝试的同一平台内“跨种类”新矩阵玩法，其中还有很多的细节期待咱们摸索和欠缺。
在企业短视频蓝 V 账号培养中，主品牌账号能够和子品牌造成账号矩阵，日常子品牌账号围绕各自品牌和产品业务独立经营，要害节点独特出声，达到声量共振、粉丝互通。相似的，品牌蓝 V 账号也能够联结 MCN 机构或者自行孵化达人账号。达人号的日常内容能无效扩大品牌内容的内涵，跳出品牌、产品的局限输入内容，在品牌发声、业余背书、粉丝引流、带货种草等多方面配合企业蓝 V 运作。
在风云变幻的明天，咱们能够看到几年来疾速成长的短视频生态已将营销行业带入了一个全新的高度。“内容为王”、“品牌 IP”、“精准高效”、“品效合一”这些已经飘在地面的抽象概念，俨然已一一落地在短视频的赛道上。市场洗牌时刻曾经到来，企业只有一直尝试拥抱变动，能力博得市场，顺元年 shunyn.com 作为抖音代经营企业，将会为大家带来更多短视频代经营干货！
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