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关于云计算:获得近亿元C轮融资剑指云管理的驻云科技还有更大野心

36 氪浙江获悉,近日国内出名云计算服务企业上海驻云信息科技有限公司(以下简称“驻云科技”)取得由张江高科领投,阿里跟投的 C + 轮融资,融资金额近亿元。这对于寂静半年多的云计算市场来说,或是一支强心剂。

驻云科技 CEO 蒋烁淼通知 36 氪浙江,融资将次要用于 欠缺产品研发体系和进步技术壁垒 ,包含在线多维度剖析、实时汇聚数据、外围数据库监控、多场景利用开发等方向继续翻新, 与更多 B 端客户以及个人用户建设单干关系

云端“蜜月”|私有云技术服务畛域占率第一

回拨工夫指针,2010 年,蒋烁淼首次接触阿里云。

彼时的阿里云还在起步阶段,并不成熟,蒋烁淼作为阿里云用户给提出了很多改良意见和倡议。时任阿里云 CTO 王坚博士称他为“老蒋”,并激励他能够作为阿里云的“试飞员”,引领中国云计算产业倒退。

2013 年,驻云科技成立,以阿里云为基座,次要为企业提供云计算架构征询、施行、运维的技术服务。当有客户提出需要时,驻云的架构师会依据客户云下零碎的相干架构、配置、代码及业务进行调研之后做出一套残缺的解决方案,在不影响业务的状况下进行云上部署。在云端迁徙实现之后,驻云还会依据用户的业务增长对架构进行继续优化。

驻云科技的初期客户,大多来自阿里云平台。

2013 年,驻云合作开发的阿里衰弱“药监零碎”上线;2014 年,驻云承接了“云上贵州”大型政府我的项目,为中国政务数字化转型建立标杆;2016 年,随着与阿里云单干的不断深入,驻云岂但成为其使命级合作伙伴,也取得了来自阿里巴巴的超 5000 万融资。

团队方面,驻云从最后的 8 人,裁减到现在的近 200 人。外围团队成员次要来自 IBM、EMC、阿里云、华为、Oracle、电信等。

长年累月的云技术服务教训,让驻云在技术层面从“根底服务”走向“深度服务”,从帮忙企业整体上云,深刻到帮忙企业 rebuild 云上业务零碎,赋能企业云计算能力、实现业务在线化,并取得市场认可。

据 2019 年 8 月,IDC 公布的《中国云治理服务市场份额,2018》钻研报告显示,中国云治理服务市场规模达到 3.1 亿美元,同比增速高达 131.4%。排名前八的服务商数梦工场、神州数码(含云角)、中软国内、IBM、埃森哲、软通能源、驻云科技和安畅网络独特占据了 34.3% 的市场份额。在私有云技术服务畛域,驻云科技的份额占比第一。

业务瓶颈初现|新平台 DataFlux 面世

市场占有率一直晋升,蒋烁淼却没有那么乐观。

从整个市场来看,华为云、腾讯云、阿里云三巨头竞争强烈,大打价格战,第三方运营商盈利空间被同步影响;聚焦于生态外部,随着阿里云本身性能的不断完善,第三方服务商可倒退的空间也越来越狭小。

“市场竞争强烈、倒退空间放大,当驻云上云服务中做到全国最强时,也意味着触摸到了天花板。”蒋烁淼非常分明,驻云想要领有更广大的空间,就必须构筑难以被破防的壁垒。

首先是造成一套残缺的解决方案,将能力卖给客户 ;其次,这套解决方案必须是简略易上手的, 获取能力的难度低 ;计划的实用场景广,至多能笼罩 70%-80% 的业务场景;另外,解决方案平台 必须是对立服务的

基于此,2018 年底,驻云对其产品线进行改革,并于 2019 年推出基于 CloudCare 服务的 DataFlux 实时大数据分析平台,从为云上开发者提供服务切入市场。

蒋烁淼介绍,DataFlux 自身基于云原生架构,为客户提供外围业务的智能监测大数据平台和解决方案,⾯向不仅仅是云计算平台、云原⽣平台,混合云,还有中间件及应⽤、APP、⼩程序及核⼼业务。

从劣势上看,一套 DataFlux 可残缺解决 Metrics、logo、Traces 的数据采集与剖析解决,无需构建多套监控监测软件,并且不须要关怀零碎自身的运维治理;海量的、被验证的牢靠数据采集能力,提供二次开发反对;依据客户理论业务场景与需要,与客户开发运维团队配合进行构建,企业无需雇佣大量业余的 SRE 工程师基于开源体系来构建相应的平台;比照开源计划,整体取得老本更低,仅 50%。

据理解,Dataflux 目前已⽀持超过 200 种中间件、数据库、云计算平台的数据接⼊,并且⽀持各类开源协定。

有了好产品后,如何做好市场教育,将产品推广进来关乎企业的生存。

蒋烁淼将驻云的商业模式概括为“极致的 SaaS 服务与按量付费”。其中按量付费,指的是企业客户走预充值计划,依据理论数据平台的储存量来计算费用。

“这是一件双赢的事,此前有许多企业尽管购买了 SaaS 零碎,但应用成果不佳,按量付费形式可让企业直观理解这钱到底花在了何处。同时,驻云可笼罩更广的客户群,加重中小型企业、守业企业的一次性洽购老本压力,驻云资金回流也更快。”

构建客户、用户、学员三维矩阵

往年一季度受疫情影响,很多企业云计算策略都产生了肯定的变动。数据显示,有 48% 的企业打算将他们云策略局部向私有云服务转移;28% 的企业打算全副向私有云服务战略转移。

“疫情使得企业意识到业务线上化的重要性,也让那些本来想要扭转、却不敢扭转的传统企业,迈出了寻求冲破的第一步。”蒋烁淼通知 36 氪浙江,目前,驻云的客户群体已笼罩联通沃云、上交所、泉源堂等企业,并与与浙江大学、广州大学等高校建设单干,开发智慧校园平台。

除了布局企业端外,驻云科技打算开辟 C 端用户及课程学员。C 端用户指的是云计算运维工程师,课程学员指的是想要实现技术转型的人以及大学生。

在蒋烁淼看来,云计算运维工程师是真正应用驻云产品的人,他们晓得业务、理解产品自身,也在云计算运维畛域领有话语权。与工程师单干,一方面能够更好地打磨驻云产品;另一方面,工程师对驻云的测评分享,也晋升了驻云的市场影响力。

同时,驻云很早以前就入驻了阿里云培训与认证服务平台,在课程培训上有肯定教训。在经济放缓、不少大型企业缩招的状况下,不少名校毕业生也面临“毕业即就业”的窘境,驻云通过提供欠缺的 CloudCare 培训课程,可帮忙他们实现职场上的弯道超车。

“课程培训是免费我的项目,这是驻云创收的一部分。当然,更重要的起因是,通过培训能够进一步晋升驻云产品的知名度与市占率,并为行业输送相干人才。”

蒋烁淼示意,驻云的指标是链接全国 20%-30% 的零碎,在构建欠缺这套三位矩阵后,这一天的到来并不会远。

更多详情请征询:DataFlux 官网
更多精彩内容关注:“驻云 CloudCare”官网微信公众号

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