简介：保障业务稳定性，提供平安的云上互联网，助力合作伙伴实现规模化，买通多渠道散发。
12 月 21 日，在阿里云弹性计算年度峰会上，阿里云弹性计算高级产品专家何川发表了题为《凋谢兼容的云，计算巢帮忙合作伙伴云化降级》的演讲，深度解析了阿里云的新产品、企业应用云化新引擎——计算巢服务。
图：阿里云弹性计算高级产品专家何川
一、感知客户需要变动，携手合作伙伴迎接新挑战
最近几年，尤其是疫情开始之后的这两年工夫，资本市场对于企业应用和企业服务的投资十分热，这反映出大家对企服市场的看好水平。同时，咱们从很多行业报告也的确可能看到，企业应用云化的速度在晋升，SaaS 的渗透率也在晋升。
在这些景象的背地，咱们发现了两个确定性的趋势。
第一，生产互联网向产业互联网的转型是不可逆转的趋势。不论从大环境上看，还是在阿里云外部市场调研中客户群的变动，整个生产互联网的红利见顶是一个十分确定的事实。
第二，传统基于 IDC 的 IT 零碎向云上转型也是一个不可逆、确定性的趋势。因为整个云平台的成熟以及云资源开箱即用的特点和劣势，很多 IT 设施提供商、企业客户开始基于云构建本人的 IT 零碎。
在整个行业大变动的同时，阿里云也在思考如何可能更好地服务客户。在生产互联网时代，咱们面临的很大客户群是互联网客户，其特点是技术驱动的，绝大部分的 IT 设施采纳自建模式，基于云提供的技术支持而不是依赖于更多的第三方构建业务零碎。而在产业互联网时代，客户需要产生了很大的变动，因为企业场景十分多样，规范的云产品很难满足他们的需要，所以阿里云心愿能够和合作伙伴一起来服务咱们独特的客户。
某些场景下，阿里云应该站在合作伙伴身后做好反对，以帮忙企业客户更好地搭建 IT 设施，帮忙合作伙伴服务好他们的客户。这是阿里云计算巢平台推出的初衷，心愿能够成为企业应用云化新引擎，就像一个乘客坐飞机，他关注的是飞机的稳定性、航行过程的舒服水平，飞机是否可能疾速、便捷地把他带到目的地。
在很多的业务场景中，那架“飞机”又是谁呢？就是咱们的合作伙伴构建的合乎客户业务场景的产品，阿里云计算巢服务就是这架“飞机”的引擎。一架飞机想要腾云而起，一个合作伙伴的产品想要腾云而起，引擎是必不可少、还要帮忙他飞的又高又稳。
二、阿里云计算巢助力合作伙伴云化降级
通过十二年的积淀，阿里云的技术能力，包含 IaaS 能力和 PaaS 层的产品，阿里云的 PaaS 产品是基于 IaaS 层的能力构建的，如果阿里云可能把本人孵化 PaaS 产品的能力，对外开放提供给合作伙伴，让合作伙伴基于同样的 IaaS 层云平台构建本人的产品，就有可能催化 SaaS 市场的市场空间，与合作伙伴一起更好地服务客户。
阿里云计算巢并不是一个全新的产品，它是阿里云多年积攒下来的技术和产品能力的封装和集成透出。阿里云多年来始终致力于升高产品的应用门槛，而计算巢服务则是通过场景化地封装，解决合作伙伴在交付部署、运维治理、服务降级——在服务客户的全链路过程中碰到的各种各样的问题。
通过计算巢，阿里云凋谢了过来十二年积攒的底层技术能力，包含凋谢阿里云的服务目录，它蕴含了阿里云整个生态的客户以及在这个生态中的获客机会。
合作伙伴面临的四大业务挑战
在最早开始布局计算巢产品的时候，咱们从合作伙伴那里收到了十分多的间接反馈。通过对反馈进行形象、剖析，咱们发现他们面临着四大业务挑战。
第一，如何保障产品服务的稳定性。
第二，平安问题，蕴含隐衷爱护和网络安全。
第三，如何实现规模化。
第四，如何进行多渠道拓展。
计算巢到底提供哪些价值？
阿里云计算巢又是如何帮忙合作伙伴应答业务挑战的呢？以下来逐点开展讲讲：
1、保障业务稳定性
首先，产品服务稳定性。阿里云有这样一个合作伙伴，最开始做 SaaS，并且做的十分好。随着业务的倒退，他们的头部客户须要做私有化部署，而私有化部署不仅在 IDC，还有在云上。每个用户须要在其本人的 VPC 中构建资源，当客户扩大到几十个的时候，他们原来组织架构曾经没有方法撑持业务持续往前，并且重大影响到前期的整个业务布局。对这样的合作伙伴，计算巢就是要升高他们服务这么多客户的老本。
传统的私有化部署面临着数据孤岛问题，每个环节都是独自的，无奈提前预判，只有当用户反馈的时候你才晓得问题出在哪儿，而后再去排查。尽管在排查问题的时候，通过 SOS 等监控工具能够取得应用层的一些监控数据进而进行判断，但有时也很难判断这个问题到底出在应用层还是出在基础设施层。如果遇到网络抖动，状况会更加简单。
接入计算巢之后，其底层是对立的阿里云平台，阿里云能够在取得用户受权的状况下，把基础设施层面的数据监控的信息和其余的业务信息，同步提供给合作伙伴，使得合作伙伴能够在事先、事中、预先取得平面的保障，从被动响应变成被动防备。
2、平安网络连接
合作伙伴们遇到的另一个问题就是如何理解阿里云几十个安全类的产品。他们心愿阿里云通知他们特定的业务场景应该应用什么样的产品组合。计算巢不是把这些产品组合通知他们，而是帮忙他们把这些产品进行场景化的封装。
此外，不少客户在云上通过公网连贯，而公网肯定是有平安、时延、流量和带宽等问题。计算巢通过构建对立的大内网，帮忙合作伙伴与客户构建一个平安的云上互联网。
3、助力规模化
在规模化上，合作伙伴要解决的问题是如何疾速规范化地将服务笼罩几十个、几百个甚至上千个企业客户。传统的交付形式显得十分耗老本、精力，并且治理上有大量、根底的反复工作。计算巢能够使得所有的规范产品的交付以较低边际老本的形式实现，特地是在用户侧，能够实现自助选用。同时，也能够帮忙合作伙伴实现规模化的产品交付，进而晋升他们的服务质量。
4、多渠道散发
最初一点是对于计算巢的散发和如何买通多渠道。阿里云有很多企业客户，然而对于 SaaS 类的合作伙伴，如何去触达 To B 的场景，如何触达小微企业，是他们须要思考的问题。其实通过计算巢，能够让合作伙伴的产品接入到阿里云的所有生态体系，从而触达到千万级别的企业客户群。
有了全新的多渠道散发形式，原来须要不同的部署环境、不同的形式接入到不同渠道的形式曾经不复存在，原来须要半个星期或者半个月接入工夫老本可能明天变成了半天到一天的工夫。
三、如何接入计算巢产品？
明天什么样的产品能够接入到计算巢？阿里云计算巢欢送所有的行业、所有背景的合作伙伴退出进来，把本人的企业应用和 SaaS 化的企业应用部署在下面，部署到阿里云的生态体系中。
当然，合作伙伴的接入到计算巢平台的老本是绝对比拟低的，因为不要求合作伙伴在利用架构上做任何扭转，咱们只是在服务下面制订一些规范，合作伙伴通过咱们定义的 SPI 接入进来就能够，对合作伙伴的业务侵入简直为零。
接入到计算巢平台之后，计算巢有残缺的业务和市场的单干打算能够反对合作伙伴，包含在入驻时提供的认证体系及业务培训反对；同时，提供专门的单干反对群，技术专家进行答疑解惑、来实现整个接入的流程与反对。
目前，畅捷通、数云、Avaya、Fortinet 等 ISV 合作伙伴已入驻计算巢并取得授牌认证。将来，阿里云心愿有更多的合作伙伴接入计算巢，以计算为巢，共筑云计算时代的企业应用新生态。
原文链接
本文为阿里云原创内容，未经容许不得转载。