作者 | 张戈（公众号 ID：TechECR）
有时候，听过合作伙伴的声音，再回忆华为云的承诺，两者完全一致，就晓得华为云有多“可怕”。之前吹过的牛，都曾经兑现，之前进行的技术投资和生态投资，也曾经转变为产业价值，而尔后，则是华为云的 2019 年。
华为生态搭档大会 2019，华为云推出华为云 AI 市场、提出华为云的“三引擎”、启动战略伙伴打算和“三个口头”，同时首次联结生态搭档进行品牌营销。但总结上述信息，即是华为云拓展市场的“方法论”：稳稳的华为云，才是用户和搭档稳稳的幸福。
方法论一：技术牢靠才有春天
逐个对华为云的“方法论”进行开展。技术牢靠和产品牢靠是华为云的“底线”，在此基础上，其则更强调牢靠的技术，能力晋升利用开发效率，升高平台经营老本、撑持多样化利用场景。
郑叶来，华为公司副总裁、云 BU 总裁。其以一贯的声音高亢，一贯的丰满激情，论述了如何能力“+ 智能，见将来”。这既是华为云的技术标签之一，华为云的业务方向，也是其对用户和生态的价值奉献。
因为华为全栈全场景的解决方案，人工智能才可能“普惠”，但华为云对人工智能的了解，又已不止步于技术和老本层面。局限满足目力所及的利用场景，人工智能也只是技术“工具”，但以更牢靠的技术驱动利用场景翻新，扩充产业边界内涵，才是华为人工智能的生态价值。
对此，郑叶来示意，“变动就是时机，将来的产业格局必有所变动。”的确如此，从 Cloud1.0，到 Cloud2.0 是变动，从人工智能，到“普惠”人工智能也是变动。算力极大加强，以及行业数字化转型不断深入，使人工智能产业在压缩了泡沫后进入春天。“而人工智能让华为云的‘黑土地’更肥沃。也是基于人工智能，华为云将建设起残缺的价值输入体系。”
当然，不仅是人工智能体现了华为云的技术更牢靠，此次华为生态搭档大会 2019 期间，华为云中国区总裁洪方明，还正式公布了华为云“三个引擎”：华为云 HCS 混合云架构、智能云利用平台 3.0、EI 企业智能。
此“三个引擎”直指行业数字化转型中的三大痛点，即解决了多云混搭的架构问题；解决了云上零碎的数据烟囱买通问题；解决上云业务的翻新问题。也就是说，弹性和随时获取 ICT 资源，是 Cloud1.0 时代的典型特色，但在 Cloud2.0 时代则必须帮忙用户买通数据，并帮忙用户基于数据进行翻新，而华为云能够从架构、数据、到利用，提供残缺的解决方案，这又将成为其技术牢靠的重要体现和外围劣势。
方法论二：生态牢靠能力共存
上述即是华为云技术牢靠的“方法论”，而其又在以牢靠的技术，聚合牢靠的生态。目前，华为云生态搭档也曾经超过 3500 家，已上线 20 个行业解决方案。举例说明，ModelArts 平台推出后，华为云开发者数量一年之内增长 20 倍。起因是，此也解决了 AI 最初一公里开发成本和效率问题。
而同样是在华为中国生态搭档大会 2019 期间，华为云还公布策略合作伙伴打算，并首批与 41 家战略伙伴签约单干。策略合作伙伴皆在各自畛域处于领先地位，而华为云的策略用意也很显著，Cloud1.0 时代是对 2C 市场的收割，Cloud2.0 时代则是对 2B 市场的服务。华为云以服务带动销售，充沛满足 Cloud2.0 时代用户的外围需要。当然，在此前认证级、优选级、当先级搭档之上，策略合作伙伴也将取得华为云在技术、营销、销售，以及单干模式等多方面的反对。
同时，华为云为进一步减少市场和生态笼罩，还启动了“三个口头”：即普惠百城口头、升维千家口头、精英万人口头。华为云将在国内百余座城市，推动针对中小企业的普惠流动，而且每座城市将举办 5 场以上的推广会议；华为云将从机会开掘、获客、我的项目拓展、继续经营等四个方面，全方位反对传统搭档能力“升维”；华为云还将通过人员养成打算、翻新搀扶打算，对 10000 人以上进行培训赋能。
方法论三：政策牢靠能力稳固
当然，牢靠的生态是以牢靠的生态政策为撑持，而洪方明示意，“生态策略决定了生态政策的导向，华为云违心重构生态，违心成为生态搭档的‘同路人’。”
此次华为中国生态搭档大会 2019 年期间，华为云合作伙伴打算 3.0 被具体解读。该打算以“稳”字为先，以“扩充搭档权利”和“继续撑持搭档”为两翼撑持。具体而言，华为云合作伙伴打算 3.0 可细分为 18 个方面。
以技术维度，减少了针对人工智能、数据库、平安、物联网的专向激励；以市场维度，减少了针对中长尾市场、IDC 市场的拓展；以营销维度，增强了对云市场、严选市场搭档的搀扶；以赋能维度加大了，对搭档孵化核心、翻新培植打算、人才养成打算的投入。
比照历史演进，2017 年华为云合作伙伴打算首次推出，只波及转售类合作伙伴打算、云解决方案提供商打算和云服务合作伙伴（CSSP）打算；2018 年，华为云合作伙伴打算 2.0 公布，在此前根底上减少了受权销售反对核心打算、搭档孵化核心打算、云市场搭档打算。
当然，这只是面上的变动，具体到各打算的内容本质，华为云则基于“扩充搭档权利”和“继续撑持搭档”两个方向进行投入。其实，新老合作伙伴均会面临业绩增长压力、技术能力迭代压力、业务模式转型压力。
而相比与其余私有云服务商，华为云提供了更高比例的激励政策，也针对人才、解决方案、销售、营销等生态的各个环节，进行赋能。对此，洪方明承诺：“华为云的生态政策将放弃继续稳固，永远不会釜底抽薪，只可能雪中送炭。”
方法论四：品牌牢靠才有延长
技术牢靠、生态牢靠、政策牢靠，皆是华为云的价值，而品牌牢靠则是上述价值的延长。也就是说，华为云自身具备牢靠的品牌，其也在帮忙合作伙伴，造成同样牢靠的品牌。
此次生态搭档大会，华为云 AI 市场正式公布。作为在华为云 ModelArts 一站式 AI 开发平台根底上，构建的开发者生态社区，华为云 AI 市场可提供 AI 模型、API 交易以及数据、比赛案例等内容共享性能，当然从市场营销角度，这也是在帮忙开发者和搭档实现商业变现。
同时，华为云还面向搭档提出了的品牌营销单干新理念，其公布了 2019 年华为云打算与搭档和客户一起打造的联结品牌营销打算：凌云口头。由此，华为云首次提出凋谢品牌营销能力，号召更多的合作伙伴参加其中，从品牌曝光、口碑流传方向构建品牌影响力，而以此为标记，华为云将搭档单干模式从 1.0 时代的技术单干、商业单干推向 2.0 时代的品牌联结，从新定义了搭档的单干。
最初说一句：的确，抉择是用户和搭档的权力，但也的确，又找不出理由，不抉择——华为云。
【TechECR】关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输入有质感的文章。以生态单干为视角，钻研 IT 产业 18 年，长年放弃对 ICT 企业、IT 计划商、IT 渠道商放弃高频度采访。同名专栏现已入驻各大支流媒体平台。
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