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随着海内社交市场由蓝海变成红海，增量市场逐步往存量市场转变，社交产品出海还有机会吗？如何更深刻地了解社交产品？本文整顿自「社交产品笔记」主理人宁凯伦在量江湖、拍乐云主办的《社交产品如何引爆海内指标市场》线上研讨会上的演讲，次要分享了对社交产品的市场剖析、机会剖析和产品思考。
PART 01 出海社交市场现状
目前社交产品的同质化十分重大，不论是产品性能，还是经营形式，海内市场曾经不再是一个蓝海了，早在 2 年前就曾经是一片红海了。
依据 APP Annie 最新的「海内公司社交榜单」，能够看到目前做社交产品的公司，头部也就几家，包含赤子城的 Mico、欢聚的 Hago 等。除了这些还有一些比拟低调的，做得好的就三四家，月流水在千万级别。青出于蓝的比方 YoYo，从印度转入中东，做得十分不错，量级快赶上头部了。
接下来是「Dating APPs 下载榜」。
而在支出方面，左滑右滑的模式仍然是最支流的，比方 Bumble 和探探。上榜的 Tapple、Pairs 和 With 这三家是日本做得最好的社交软件，可见日本国家尽管不大，对社交需要还是很高的。想要浸透日本市场很难，但后劲微小。
这是前不久 APP Annie 刚出的「中国出海厂商下载榜」，其中亚洲翻新团体就有三款——Uplive、CuteU 和 Lamour。此外，Litmatch 当初的量也快靠近千万日活，号称“海外版的 Soul”，但我感觉它更像最晚期的 Soul，后续也肯定会改版。
PART 02 出海社交产品机会
回到社交出海产品的模式，咱们会发现还是那些：1V1 视频、语聊房、秀场直播、左滑右滑、灵魂匹配 / 占卜、婚恋，其实婚恋比拟少。目前没有太多新的产品模式，去谋求景象级的模式也不太好找，至多在短期内不容易呈现。尽管看起来产品同质化，市场被洗了一遍又一遍，但我认为社交市场永远是有机会的，不会有一个超级头部的公司来垄断这个行业。社交市场肯定存在机会，无论国内还是国外。
咱们在钻研社交市场时，总结出产品参杂的这些因素：无聊、孤单、荷尔蒙。每个用户所须要的每一种因素的量是不一样的，有的用户可能孤独感比拟强，无聊、荷尔蒙比拟弱。用户对社交的需要是周期稳定的、矩阵状的。
回归到产品，去思考怎么找产品、怎么做产品。咱们发现十年前，大家做产品时根本是看到一款产品，而后立马去复制，疾速地抢占这个市场。
这种模式叫：景象——重构——了解，在晚期是能够复用的，但当初的市场环境来说曾经很难有成果了，我会更推崇第二种模式：景象——了解——重构。
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晓得它的数据、性能和渠道还远远达不到“了解”层面，“了解”次要体现在两方面：一个是用户模型，搞懂做这款产品的价值是什么；另一个是交易模型，搞懂怎么发明价值，以及价值如何去调配。
咱们在做一款产品的时候，首先确保对用户的了解肯定是很透彻的，用户需要不是空穴来风的。无聊、孤单、荷尔蒙是每一个用户都会有的产品需要，但它们参杂在一起时它的化学反应是不一样的。所以咱们在做产品时，须要对景象进行拆解、还原。很多社交公司其实并没有用研和行研部门，用研部门的公司可能只是简略的电话访谈，就得出结论，而这个论断只是后果，不代表论断。论断是须要长期通过主观、主观的形式去验证的。后果不是很重要，重要的是论断。不要紧盯着后果去做，也不要被后果所蛊惑而影响了产品人的决策。
PART 03 UGC or PGC？
再讲一下整个社交行业的一些变动曲线。
做社交次要还是两个方向：UGC 和 PGC。
从 Match 到婚恋交友到 QQ 空间（晚期也是社交产品）到 YY、六间房、Bumble、Azar、陌陌 …… 我看到一个景象，做 UGC 起家的产品，最初会往 PGC 上靠。
因为 UGC 的社交产品中，女性用户是外围资源，一旦她们的体验不好，就会导致散失，从而导致整个平台产品用户的散失。所以很多 UGC 产品前面体现得不是很好，比方陌陌，在 2016-2017 年时数据不好的时候，引入了 PGC 直播性能，目前产生流水的次要是靠直播。
UGC 的生命周期很短，而 PGC 的生命周期更长。很早之前的六间房、9158 目前都在存活，Soul、积目、Yalla 也都是最近几年比拟火的 PGC 产品。Yalla 的用户量级其实并不是很高，次要靠中东的土豪来维持。在 2020 年的时候 Yalla 上市，很多做语音房的公司都跟着涌入中东，但最终存活率比拟低。
这也看出，当初的社交行业曾经不是一个“重构”的时代，而是一个“了解”的时代。咱们在做产品的时候，更多的是要了解市场用户的需要、市场环境是怎么样的，有很多的考量，而不是简略的复制。心愿大家做产品时，可能有更粗浅的思考。无论是什么产品，它肯定都是在满足市面上用户的需要，从用户端来找产品方向肯定是正确的。
多了解社交用户的需要，思考怎么样去满足。心愿大家能做出更好的产品，也能在海内走得更远。
