南潮物联，对工业物联网一直摸索
聚焦工业物联网赛道，为什么它成了“黑马”？
不同于人脸识别等繁多算法，主动驾驶汽车须要面临盘根错节的路线情况，对于信号的高速传输、大量的数据处理与数据的长期追溯提出极其严苛的要求。此外，车用电子芯片厂商如何实现数据交互，如何进行数据转型，如何满足上游消费者日益增长的需要，都是亟待解决的问题。
那么，利用工业物联网平台实现设施的数字化治理，到底又蕴含哪些难点呢？明天，咱们和上海南潮信息科技有限公司（以下简称“Ruff 南潮物联”）市场副总裁张苏娜一起，回顾 Ruff 南潮物联在工业物联网之路上的摸索与实际。
从“埋头苦干”到聚焦赛道奔跑
2015 年，Ruff 南潮物联正式在张江成立，专一于物联网底层技术开发及行业解决方案集成。“头两年咱们都是在研发，要把手里的物联网操作系统 Ruff OS 做进去。”
不思考商业化，也不思考赚钱，老成持重的 Ruff 南潮物联开始了业余上的“埋头苦干”。也正是这份“沉下心”的钻研与执着，2017 年，Ruff 南潮物联播种了 2100 万 A 轮融资，而这笔融资更进一步推动了其在工业互联网畛域的商业化下沉。
南潮物联网关系列产品
试水阶段，Ruff 南潮物联研发的物联网硬件网关及软件系统逐步被推向市场，一直失去客户验证。
因为物联网操作系统 Ruff OS 极具前瞻性，也播种了不少高光时刻：
- 胜利入选微软加速器第一学期成员企业；
- 与百度天工成为合作伙伴；
- 聚焦工厂数字化转型的 Ruff Plant Insight 设施宝正式公布，帮忙制造业进步生产效率；
- 商业化初期三个月，便服务超过数十家付费客户，笼罩行业包含光伏、电力、能源管理、人造板、汽车零部件等畛域；
- 荣获 2018 上海市高科技企业、“2019 洞见张江企业榜单”新权势企业 -AI 数字信息等荣誉……
在物联网的商业化过程中，产品研发和终端客户之间的沟通鸿沟，仍是 Ruff 南潮物联亟需解决的微小挑战。
“在过后，物联网操作系统 Ruff OS 本质上并不是一个 to B 或者 to C 端的商业化产品，它是一个物联网底层平台，就像明天咱们看到的安卓零碎一样，更多的是面向 D 端的开发者。在整个物联网还没有齐全衰亡或者说没有被标准化的时候，咱们想要通过 Ruff OS 服务 B 端客户，是十分艰难的。”张苏娜说。
Ruff 南潮物联对外提供的产品服务
既然无奈通过物联网操作系统实现商业化闭环，Ruff 南潮物联抉择了调整定位——将 Ruff OS 产品化，在其自研的网关产品中嵌入 Ruff OS，使得网关具备更多的软件定义硬件的能力；同时在商业化端，也逐步将本人转化成“赋能者”的身份。
“咱们提供业余的物联网底层技术和产品服务，而后由行业零碎集成商包装成一个更为通用的计划，给到他的终端客户。因为零碎集成商懂传统行业的客户需要，也懂技术计划，因而在沟通上大家能够放弃在一个维度，也大大降低了咱们在整个商务渠道中的沟通老本。”
2020 年初，Ruff 南潮物联将本来的工业物联网产品服务再做“减法”，着重聚焦“解决设施连网”和“设施数据管理”两方面。所谓“术业有专攻”，在更为细分的畛域，Ruff 南潮物联有更多精力去施展本人的短处和实力。
授人以鱼不如授人以渔
作为一家创新型物联网技术服务提供商，Ruff 南潮物联过来几年始终都在不停地摸索和实际，试图找出一条可复制、可标准化、同时又能为客户提供业务价值和效率晋升的商业化门路。
因而，过来几年，Ruff 南潮物联不仅在工业物联网畛域有成熟的软硬件产品服务，在智慧工地、智慧能源、智能环测以及地质灾害监测等畛域均落地了绝对成熟的产品计划，并且产生了可观的现金流。
而在其主赛道——工业物联网，通过过来五年的积攒和积淀，Ruff 南潮物联的网关系列硬件产品迎来了倍数级的增长：截止到往年第一季度，已实现累计 2000 万的合同额和 20000 台的出货量。
对于这一“从 0 到 1”的微小冲破，张苏娜也和咱们分享了网关研发背地的故事：
在最后的商业化阶段，Ruff 南潮物联正聚焦实现工厂数字化转型，因为客户都是连续型或者离散型的制造业工厂，这就意味着在设施类型及接口数量方面，根本无法提前预测。“可能有的工厂里只有几种 PLC 设施（工业自动化），有的工厂有数十种不同类型的设施，而雷同的是，它们都须要对立联网数字化。”因为市面上的网关接入能力无限，根本符合要求的网关性价比又太低，Ruff 南潮物联决定本人入手设计。
于是，相干的研发人员从 2016 年中旬开始投入研发，到 2018 年底基本上实现网关的所有性能迭代、配置工具设计、近程 explore 治理，让客户能够在技术领导下自行实现网关的配置、数据的采集及上报、物联网软件应用的二次开发等等。
客户可通过设施治理平台自行实现网关配置
2019 年初，该网关开始正式批量产品化，聚焦工业制造业、新能源、环境灾祸监测、交通畛域等利用场景。而在理论客户部署过程中，Ruff 南潮物联逐步发现：不同客户简直产生了同样一个需要——“客户心愿本人能够独立实现网关接入和数据管理。”
但在细节上，每个畛域仍存在一些非标准化的需要，即无奈间接从市面上获取一个标准化的产品或者解决方案去批量生产。对此，Ruff 南潮物联开始同步踏上了“定制化”解决方案的路线。
张苏娜以与张江企业施耐德电气的单干案例举例：“施耐德电气和咱们曾经间断三年单干了，是咱们十分典型的一个客户。施耐德电气自身是传统工业出身，而在其寻求更先进、更翻新的产品和解决方案的过程中，须要像咱们这样的技术服务商去解决他们产品上的一些降级问题，从而进步他们的作业效率。”
而在极为“小众”的高空作业车我的项目中，定制化的必要性则更为凸显。“对于低空车的行业解决方案，市面上简直是找不到的。过后，客户的痛点在于，他们的很多车子租出去之后，常常会遇到违章行驶、用户费用没有及时领取、车辆损耗等问题。”
针对这些需要，Ruff 南潮物联为其定制了两套解决方案：一是基于 GPS 卫星的网关盒子，装置在低空车上可实时采集车辆行驶状态数据；二是实时监控的软件系统，当发现对方呈现违规操作时，可及时进行近程的反向制停。
南潮物联低空车监测零碎架构图
“网关在笼罩场景方面，也可依据客户的需要定制化一些在软件端的性能。在给客户提供硬件洽购的同时，咱们也会把网关的独立治理平台交付给客户，客户只须要通过南潮物联的设施治理平台，就能实时监控他们的产品运行状态是否失常。”在这背地，是 Ruff 南潮物联针对“授人以鱼不如授人以渔”的具体实际。
值得一提的是，在后期的一些客户孵化中，Ruff 南潮物联也做了大量的“用户教育”工作，收费教对方的工程师如何一步一步实现网关接入和数据管理。与此同时，Ruff 南潮物联也对本人的配置工具、近程 explore 等进行一直迭代，以满足客户本人入手、省钱省力的目标。
以硬件切入市场，用软件留住客户
在谋求“小而专”的路线上，Ruff 南潮物联始终保持专一并一直放大本人独有的劣势：
首先，技术积攒无疑是让 Ruff 南潮物联进入这一赛道的无力“敲门砖”。Ruff 南潮物联最早的一批团队，简直涵盖了软硬件所有环节的技术人员，组建了一支强有力的梯队。而这批技术人员至今还在 Ruff 南潮物联。
其次，Ruff 南潮物联在行业的解决方案落地这一块，教训较为丰盛。在后期摸索阶段，Ruff 南潮物联作为物联网零碎集成商，接触到了包含农业、能源、交通、环境监测、地质灾害监测等多个行业畛域，在为客户提供落地产品和解决方案的同时，也积攒了很多经验值。
南潮物联网关核心技术
“另外，目前 Ruff 南潮物联所定位的赛道是一个较为细分和聚焦的畛域，能够让咱们的技术力量和劣势更有针对性地去施展。”张苏娜坦言。
在此劣势之上，“以硬件切入市场，用软件留住客户”是 Ruff 南潮物联下一步的倒退布局。在张苏娜看来，硬件的产品具备极高的技术属性，它的需要客观存在，而在接入更多设施的同时，新的需要也在一直产生。
“很多需要都是在理论应用中和更迭中逐步产生的，咱们会给到客户一些软件系统去试用，作为一项增值服务，从而与客户进行深度绑定。在绑定的过程中，客户的业务会有所更新，咱们的单干也会产生更多可能性。”
当下的 Ruff 南潮物联曾经清晰地对本身进行了产品定位：为零碎集成商提供标准化的网关硬件和设施数据采集服务；为终端客户提供设施治理的软硬件零碎计划和定制化服务。定位清晰，既夯实了本人的底层技术交付能力，又能够在需要端一直摸索实际，从而迭代出更合乎市场的物联网产品和服务。
眼下，倒退人工智能物联网已成为大势所趋。而在这一大背景下，领有先发劣势的 Ruff 南潮物联也在积蓄着下一次冲刺的力量。