刚闭幕不久的 2023 年香港 Web3 Festival，让香港成为探讨度最高的加密热土。
加密 OG 们的常见聚首，政策与环境的强烈反对，中文 Web3 世界的人声鼎沸，都让这次蕴含了近百场大大小小流动的嘉年华热闹非凡。
有人召唤「潮起香江」，在海内和国内监管的背景下，动摇 Long HK；也有人认为这种大型流动，只是炒热市场的一种形式，真正的变动或者还未产生。
本期 Moonshot Mafia 回顾聚焦于嘉年华现场的第一手流动见闻，从亲自参与者的视角，试图还原出燥热之下的行业真声。
咱们采访了水滴资本的开创合伙人大山和投资总监 Elaine Yang，Public.AI 我的项目的联结创始人 Steven 和 Daksh，以及经纬创投的投资经理子熹。 他们从守业和投资的多个角度，为咱们分享在 2023 年香港 Web3 Festival 现场的察看与洞见。
咱们次要聊到：
• 香港的 Web3 创业投资环境有何变动？
• Web3 中哪些赛道、什么样的我的项目更值得在香港做？
• AI+Web3 将带来什么可能性？
• 大型流动为 Web3 我的项目和机构建设起怎么的社区生态？
• 华人 Web3 我的项目的前途到底在何方？
“人声鼎沸、娱乐适度、充满希望”
大山：
如果说三个关键词的话，我感觉是：人声鼎沸、娱乐适度、充满希望。
看起来很冷落，甚至不太像一个 crypto 的流动，很多做娱乐圈玩法的人都进来了。在这种简单的环境中，咱们仍然看到了心愿——人进来、钱进来，这是整个圈子的心愿。
超出预期的播种是看到了港府真心的反对， 无论是政策、资金，还是包含李家超在内的一些官员亲自来站台，是我没有想到的。
我这次加入的印象最粗浅的有三个小流动。
第一个是咱们本人办的针对 LP 的一个大会，请了很多加密的 OG，给传统的有钱人或者中资、外资等机构去布道，成果十分好，分享的内容也十分高端和有深度。
第二个是 Demo Day，咱们看了二十几个我的项目，这些我的项目都是从 100 多个我的项目中筛选进去的，品质都很高。
第三个是比特币生态的专场，汇合了很多比特币 OG，跟大家探讨了另一种可能性—— 当以太坊的故事曾经讲完了，大家会发现比特币生态还有很多故事没有讲完，特地是联合非区块的去中心化协定还是能够做的。
Elaine：
印象最深的，第一个就是合规监管方面，港府很认真地在建设，政策上是比设想中更加无利好性。
第二个整体上是感觉香港 Web3 是「凌乱中有序」。这次会发现，很多华人创业者更加的从容了。因为之前咱们可能都要去美国加入 Web3 的大会，须要在白人的我的项目群中说英文、彰显团队的国际化，这次香港 Web3 嘉年华中，大家说英文的频率很低，基本上就是以华人为主导，会场的很多华人我的项目我感觉都还蛮求实的。
并且很多华人我的项目方是曾经跑进去了的，估值也很高，能够说是一些海内我的项目方的平替版。华人创业者在这一轮人们对于亚洲的信念回流之中，交出了一份很不错的成绩单。
这一次大家有机会能好好把中国的我的项目好好吃透，曾经能挖掘出很多明星我的项目了。我感觉中国的 builder 是一个很大市场，咱们肯定要去深挖，并且帮忙他们更加全球化，会带来很大的惊喜。
我在主会场的感觉是，参展的我的项目中大略只有 10-15% 是我没见过的新我的项目，大部分都曾经是很相熟的，或者规模很大的我的项目，并且次要是西方的我的项目。在会场外见到了很多比拟晚期的新我的项目，开创团队都是十分年轻化的，还会发现很多以流量端为主的我的项目，比拟偏差利用侧。可能再过半年的，香港适宜咱们投的我的项目可能会更多一些。
但咱们也看到了像 Gravity（Hong yea），Bloom（Justin）这样优良的我的项目和创业者，但就算是他们我感觉也还是比拟晚期。 起码在我看到的创业者们外面，香港显著比新加坡更有守业斗志。 可能是因为新加坡本地人不必致力政府就能让本地人活的很好了，然而香港可能还做不到。
Source: Hong Kong Web3 Festival 2023.
子熹 ：
我在主会场的感觉是，参展的我的项目中大略只有 10-15% 是我没见过的新我的项目，大部分都曾经是很相熟的，或者规模很大的我的项目，并且次要是西方的我的项目。在会场外见到了很多比拟晚期的新我的项目，开创团队都是十分年轻化的，还会发现很多以流量端为主的我的项目，比拟偏差利用侧。可能再过半年的，香港适宜咱们投的我的项目可能会更多一些。
但咱们也看到了像 Gravity（Hong yea），Bloom（Justin）这样优良的我的项目和创业者，但就算是他们我感觉也还是比拟晚期。起码在我看到的创业者们外面，香港显著比新加坡更有守业斗志。可能是因为新加坡本地人不必致力政府就能让本地人活的很好了，然而香港可能还做不到。
Steven：
这次嘉年华整体流动特地多，从主会场到分会场，还有很多我的项目方和 VC 办的周边流动，这几天大略有超过 100 场的 side event。
比拟有播种的是两方面：
一是 meet，我每天都在各种展区、流动上 pitch，或跟人建设 connection，每天大略要加 50 多集体。咱们也有很多曝光和展现我的项目的机会，讲了三四场就失去了很多的关注，也有一些流量上的积攒。
二是学习，能够跟很多行业大佬交换，一些平时见不到的人能够在定向邀请的酒会上深刻交换，能够理解到他们是怎么看我的项目、做投资的，包含对咱们我的项目会有一些实用的倡议，对咱们都是很有帮忙的。
咱们当初在做的数据标注我的项目（PublicAI）采纳的是 Label-to-Earn 的模式。有一位风投机构的老板跟咱们提到，x-to-Earn 肯定是要去做量的，在东南亚或土耳其的一些社区去做地推，先把数据做起来，不然前面市场上就很难行得通。
咱们团队在这方面是有欠缺的，没跟他聊的话，可能始终都不会晓得这件事。咱们也意识了一些机构，聊了之后间接就给了咱们 commit，也是印象特地粗浅的。
包含跟行业中的其余我的项目方去交换，都能从不同角度提出一些想法，有的是从 marketing 流量的角度，有的是从 tokenomics 设计的角度，有的是从真实世界的实际角度去给到一些启发。收集到了这么多意见和想法，咱们前面就会去思考和积淀下一步应该如何倒退、调整。
总体来看，这次最大的播种就是我的项目方肯定要做数据。在当下的市场情绪下，我的项目方不能只是实践上行得通，还要有数据流量，比方 telegram 上的沉闷用户有多少，沉闷社区的数据如何。
所以咱们前面也会调整本人的产品，把 demo 变成 mvp（最简化可履行产品），它可能是一个很小的场景或很垂直的性能，但肯定是能运作起来的。能够先在主网上或者测试网上去接触用户，给到用户体验，积攒晚期用户。有这些数据和用户画像，再去跟投资机构聊要强很多。
Source: Georgian.
Daksh：
咱们看到 4 月份在香港两三个中央有很多场流动，我认为这是中国官网曾经默认反对香港倒退 Web3 的信号。所以这也是一个十分好的音讯，因为如果的确是这样，香港将受到很踊跃的影响，包含很多合规政策的落地等。
目前我的次要工作地点是迪拜，但我决定要搬到香港，我想这能够解释我有多喜爱香港，以及看到了香港再次成为 Web3 领导者的后劲。
很多人在思考香港是否会是倒退 Web3 的现实之地，我想会是的，香港曾经在施展力量了，在我的视角来看简直都是踊跃的信号。
“「前店后厂」的模式会越来越多”
大山：
我感觉香港是比新加坡好很多的适宜华人倒退的中央。
我集体去年在新加坡待了一段时间，去年底咱们来到香港，也跟香港这边的传统金融巨头发了合规数字资产基金。香港从地区上来讲，是中东方的缓冲地带；从政治上来讲，也是一个最靠近东方的、最凋谢的一个中国地区。
所以这是一个很好的政策套利的机会——很多不能在边疆做的事件能够在香港做，很多美国不能做的货色，也能够在香港做，很多货色都能够尝试。
在政府没有明确监管之前，波及到合规问题，很多利用不敢真正进来做。当初香港明确规定了几个牌照之后，越来越多我的项目能够进来，必定会带来更好的倒退机会。
Elaine：
香港的机会蕴含很多——第一是办公场地和人才引进。当初高才优才的签证吸引了很多人才回流，因为去年确实有很多资金和人才都流向了新加坡。
第二是港府发动成立的 Web3 Hub 基金，筹备发动 1 亿美元规模专门投资 Web3，所以在资金方面也是很利好华人创业者。
第三就是数码港和迷信园的场地与政策反对，就像国内的中关村的一样，十分有利于帮忙华人我的项目方在香港成立总部。
第四就是政策合规上，如果我的项目方能拿到一些比拟好的牌照，是很有利于在香港发展合规业务的。比方六月香港就凋谢散户交易，这里合规交易所的交易量就会大幅晋升。
我这次就看到香港的一些 OTC 平台，每天线下的流水是十分大的，开户的需要也很大，因而在这里充当服务商的角色也是有机会的。
像 Hashkey 这种香港外乡的最大的 Fintech 团体，有相干牌照，既能够做资管也能做交易。他们在晚期都曾经有布局，是有一些先发劣势的，因为当初这些合规牌照是十分难拿的，曾经排了很久的队伍。
另外，我感觉稳固币是有比拟大的机会。我跟传统金融行业的人沟通中，会发现尽管目前还没有法律法规公开反对港币稳固币，因为当初依然是美元霸权，都要兑换成 USDT。但如果是港币稳固币的话，对于中国市场资金回流等都是很大的促成。
所以港府将来在这方面会有更多动作。但能充当这种角色的人，肯定是大的国资背景进场，或者大的银行，会推动得比较慢，但我感觉肯定是很有心愿去做成这件事的。
Source: Julius Baer.
子熹：
总体来看，香港的环境不适宜开发和用户为主的我的项目来做，比拟适宜外挂的基金进来。香港适宜做 CeFi，资管，合规法币出入金等。如果在政策的指引下真的实现了，这是大规模资金入场的外围基础设施。
咱们的外围投资逻辑就是把 Web2 的开发、用户和资金 onborad 到 Web3 中。
起因在于，如果要用户进来，就须要宏大的人口基数，香港自身人口无限；开发者方面，香港骨子里是传统金融，并不适宜做流量端的事件，并且开发在香港的人员老本也是十分高的。
同时，前店后厂的模式会越来越多。
数码港那边有给人给钱给地的政策，吸引了很多我的项目过来，可能老板和 BD 在香港，次要的外围开发团队在国内的模式越来越多。
接下来在香港比拟能做的，就是把 Web2 的老钱带进来。
在这个方向上，咱们最近跟投的 Solv Protocol 有一个新产品就是用 ERC 协定，更好地做基金的发行、治理等策略。这对于香港传统金融市场中的基金募资、家办的资产购买等是很好用的。目前外围就在于如何 BD 到更多家办，以及他们如何配置加密市场的资产。
要把 Web2 大金融机构的钱带进来，就须要一个好的交易所渠道。咱们算过，香港本地的现货交易所是不划算的，但链上衍生品交易所是比拟赚钱的，咱们最近也投了一个香港的这样的我的项目。当然当初香港的衍生品交易所合规牌照是很难拿到了。
我感觉香港当前会有更多有合规许可，能把老钱带进来的我的项目，不只是目前现货交易所、中心化资管、托管这些我的项目，可能会有一些更「狂野」的货色呈现。
Source: Hong Kong Web3 Festival 2023.
“基础设施的机会”
大山：
咱们次要感兴趣的是三个方向。
第一是硬件相干的区块链基础设施， 特地是分布式计算、分布式存储以及区块链 + 智能硬件或者 + 物联网的硬件基础设施。咱们也关注 ZK 的硬件，包含最近我看了一个怎么把 LSD 用硬件的形式实现去中心化质押的我的项目，都很有意思。
第二是非区块链的去中心化协定。 这些协定可能不是区块链的，但能满足高频小额利用，以极低的 gas 费或者根本 0 gas 费的高性能 TPS 实现非区块的去中心化金融，甚至在办公、社交、游戏方面实现全过程的去中心化。
第三是大流量的传统 Web2 团队做的 Web3 利用。 比方我在一个分享会上，有很多阿里的「毕业生」，他们有十分丰盛的产品教训，想在 Web3 方向守业，他们负责的产品肯定是大流量的。咱们置信这种大规模利用能把更多的用户带进来。
Source: Yahoo.
Elaine：
我本人也是比拟关注基础设施、AI、比特币叙事和监管平安。这一次会发现，元宇宙的叙事被大大减弱了，监管的话题是很受欢迎的。
最近也在看 TradeFi，因为我认为当初很多代币，自身就一些还没有被开释的代币，不论在散户还是机构侧，后期的流动性被锁仓很多，这就须要传统金融中的一些相似暗池交易或 OTC 的 Infra 作为撑持，DeFi 上是没有很好的产品去做这件事的。
DID + SocialFi 也是一个方向，当初链上一些原生的 Social 我的项目不肯定成立，因为当初链上整体活跃度偏低，传统 Social 产品曾经把大家教育得太好了，迁徙老本十分高。当初须要一些高频的交互场景，比方通过非区块的去中心化协定去做一些部署，也很须要买通链上和中心化世界的 DID 基础设施等。
“稳固币是真正的趋势”
Elaine：
去年香港讲了很多元宇宙、沙盒、VRAR，往年把这些概念都汇总到 Web3，造成「打造下一代互联网」的概念。
政府是想看到 Web3 真正落地，让老百姓感触到前沿科技扭转生存，但目前 Web3 原生的货色并不接地气，包含交互老本、钱包等都是妨碍用户进场的门槛。我认为政府和从业者在两头是有一个很大的 Gap。
去年在探讨事实资产上链，比方将 DeFi 的钱借贷到传统金融，或者房地产做成 NFT 等上链的模式。政府是想看到利用区块链去做溯源或确权的事，但当初来看没有真正跑进去的我的项目，很多还是相似于金融中搭乐高的模式，就是把钱的可组合性利用起来，而后进步流动性等，我认为实际上是没有跟事实世界在联合。
Source: Payment Cards & Mobile.
子熹：
这两年整体的方向和叙事都没有什么太大变动，一些细分方向我感觉大家都想的很分明了。例如去年大家在做 ZK 硬件加速，很多人不置信，但往年这个货色就上线了，大家也有更多关注。
另一个比拟显著的是，往年做游戏的越来越少了。
Daksh：
最显著的一个趋势我认为就是稳固币。人们想要通过港币或其余货色创立一个更好的稳固币架构，这对于加密货币的买卖双方来说都是很重要的。
但这次嘉年华其实来的大部分人都是来自中国边疆，所以这个流动兴许并不能代表香港本地真正的 Web3 趋势。如果只是依据我在现场与人的交换，我认为稳固币是这个热点与趋势。
Source: Coindesk.
“区块链才是真正受害于 AI 倒退的行业”
大山：
AI 也是咱们十分感兴趣的方向。我感觉 AI 到来之后，受害最大的就是区块链。
因为 AI 是依赖于数据进行成长或演变的，只有用区块链接口能力对数据进行筛选和爱护。公开数据其实是占比不大的，更多的是比方医疗数据、公司隐衷数据等高价值数据，通过区块链才敢开释给 ChatGPT 等 AI 工具，确保不会被乱用。这两头也能够做数据交易，也依赖于区块链行业。
所以区块链才是真正受害于 AI 倒退的行业，特地是在软件方面，这也是咱们布局的一个重要方向。
Elaine：
在 Demo Day 里我有看到很多数据层、或者 Social 相干的我的项目，跟 AI 联合的我的项目是最多的。
令我印象比拟粗浅的是一个「AI+ 算命」的产品，能够 fine-tune 成一个十分像本人人格的一个 Avatar，将来用户给它喂数据会产生更多激励。我感觉这也是将来一个新的趋势。
AI+Web3 再联合很好的利用场景，是很多用户能看得懂并且违心参加进来的，有可玩性、可操作性和易懂性，我认为是比很多 DeFi 原生的我的项目更贴近用户的。在这个场景上面，是会带来一些大规模利用的产品的。
Source: Medium.
Steven：
大家聊的更多是 AI for Web3，比方如何用 AI 做 NFT 生成、做交易机器人等。我的观点是要把 AI 分成上游和上游两个方向去摸索。
AI 的上游是 Web3 如何赋能 AI，比方能够赋能 AI 的数据标注，这就是咱们在做的方向，用 Web3 建设一个分布式算力网络去训练 AI。
AI 的上游就是 AI 如何赋能 Web3。
AI 的背地就是算法、数据和算力。这三个货色如何与 Web3 联合？
在算法方面，DeSci 就做的很好，用去中心化的迷信让大家投稿，把论文等资产化、代币化，赋能模型制作和算法设计。
在数据方面，就是咱们在做的 AI 数据标注平台，用 Web3 链接社区，社区能够奉献标注的能力去训练 AI，赚了钱之后又能够分享给社区。
在算力方面，Render Token 就是一个利用全世界闲置算力去做元宇宙渲染的我的项目，在 AI 时代同样能够利用全世界算力造成一个去中心化的算力网络去训练 AI。
这是咱们更多思考的一个方向，就是如何用 Web3 赋能 AI 的生产、优化。
Daksh：
我在很多流动上也发现，很多 Web3 我的项目都是与 AI 无关的，这是去年在新加坡的 Token 2049 上齐全没有的。
“我的项目初期要去搭建种子用户社区”
大山：
这次流动的主题叫 Festival，意味着任何人、任何角色，无论是搞技术的、搞资本的、搞媒体的、搞交易的人都能够参加，会造成更好的碰撞。
Elaine：
我感觉一个我的项目须要在这种高密度的大会里去搭建用户，这对建设心智是有很大帮忙的。在守业初期能抓住 100 个最外围的种子用户，他们就会帮忙我的项目搭建成一个有超大势能的网络。所以我的项目初期去搭建本人的种子社区是十分重要的。
我也加入过很多大会，当初更违心参加一些硬核技术的流动，比方咱们资助的 Hackhouse，有老师去开 workshop，也有特邀嘉宾的 panel，分享得会更深刻。在这种大会上，纯社交的效率是很低的，但深刻跟种子用户进行探讨是很必要的。
Source: Hong Kong Web3 Festival 2023.
Steven：
咱们在会场加了很多人，根本都是咱们想接触的，比方一些投资机构、我的项目相干的社区或者合作伙伴。咱们都重点跟他们深刻交换了下，这样能够建设更深的 connection，前面也能更快地推动单干。
还有在大学生社区这方面，我对 0xU 比拟理解，他们是香港各个高校的链协组成的一个纯学生群体。他们没有经费，齐全靠用爱发电，举办了很多 crypto、Web3 的流动，而且办的很好。这次 Hashkey 就跟他们单干，给了收费展位和一些 side event 承办。
边疆的高校链协都做得不大，声音也比拟小，拿到的资源很无限。这次我次要接触到两三个学生来自边疆高校链协的，一个北大和一个浙大的。
Daksh：
这次嘉年华尽管只有五天，但咱们也曾经跟很多机构建设了分割，对于咱们融资是很有帮忙的。总的来看，香港接下来可能会有更明确的 Web3 合规许可，因而这里会有越来越公司来到这里成立，更多的资本也会过去。
“让香港主链带动整个大湾区侧链一起高性能运行”
Elaine：
这次大会体现进去，香港这边整体还是比拟塌实，跟硅谷的翻新水平和思维模式还有有很大差别。所以我也心愿冷落过后连忙回去 build，让香港的主链带动整个大湾区的侧链一起高性能运行。
第一，我的项目方要先去解读政策，能够把总部或注册公司放香港，开发者能够在杭州、深圳、北京这些中央认真 build。
第二是要抱团取暖，中文币圈很小，肯定要学会发声，展现本身产品的劣势。我肯定是喜爱那些致力发声和表白本人的创业者的，他们有发声搞事件的能力，让他人去理解 ta 的能力，这样有雷同价值观的社区成员就会吸引在一起。我的项目晚期能够把种子用户做好之后，先把中文社区做起来，再缓缓扩到海内社区。
牛短熊长，2021 年很漫长，这时候进来的新人会很迷茫，肯定要有急躁，找到本人的生态位，不要下赌注。
子熹：
往年终于拨开云雾见光明了，咱们往年的投资策略也不会太激进，可能会更激进、凋谢一点地多投股权我的项目，也会更加 crypto。 对于当初的 Web3 创业者，我感觉只是做开发或者流量端的我的项目，那么香港就跟你没什么关系；如果是做 Web3 在金融方向的基础设施，那么春天就曾经到了。
—end—
文案 | Judy
编辑 | Yujing
* 局部图片源自网络