近年来，在疫情的影响下，寰球生产需要猛增，电商特有的“免接触”模式迅速切中消费者心理痛点，进一步减速用户线上生产习惯养成，成为泛滥消费者的次要生产渠道。
据网经社《前瞻网》10 月 26 日公布的数据显示，2021 年中国跨境电商行业交易规模无望冲破 14 万亿元。很多品牌在国内市场碰到了增长天花板，但当它们转向国内，乘风出海之时，发现尽是先机。比方，估值已超百亿的 SHEIN、ANKER、Allbirds……
尤其对于刚经验过亚马逊封店潮的跨境卖家而言，建设独立站的想法变得越来越迫切。
因而咱们编制了一份对于发展跨境电商独立站业务的入门指南，心愿能让大家对跨境电商独立站有一个由浅入深地了解。
一、选品与市场调研
选品
选品是做跨境电商的第一步，也是最具挑战性的局部，选品胜利与否，很大水平上决定了咱们跨境事业的难易水平。比方有些产品尽管当初卖得很火，但它在生命周期上曾经处于衰退期了，这时跟风入局就不是一个好抉择。但有些产品当初可能不显山不露水，却有着成为爆款的潜质，如果选品失当，下一个跨境大卖家就是你。
咱们能够通过各种形式来确定某个产品“是否好卖”，比方借助剖析工具来调研产品在市场上的风行趋势，通过考察各大广告博客理解当初的主推产品有哪些等等。
咱们能够借助很多选品网站来搜寻咱们想要的产品，比方 MFG，速卖通，创客街等等。
在接下来的几期中，咱们会着重介绍如何选品。
（MFG 网址：https://www.mfg.com
速卖通网址：https://www.aliexpress.com
创客街网址：https://makersrow.com）
市场调研
在初步选定产品后，就要针对本人想卖的产品进行相干的市场调研工作，通过搜索引擎检索、社媒搜寻、网络社区话题钻研等形式，钻研市场体量是否够大，产品是否处于回升的生命周期，利润空间大不大等问题。在后期筹备过程中，这些调研工作对选品有着至关重要的参考作用，以下是调研的数据维度参考：
市场维度
潜在的市场规模有多大？
市场竞争如何？
市场趋势是怎么，比拟成熟稳固，还是一直增长？
咱们的产品在当地有售吗？
咱们的指标客户在哪？
产品维度
产品成本，售价和利润是多少？
产品的尺寸和分量是多少？
产品是否耐用？
产品是季节性的吗？
产品是满足需要，加重苦楚还是解决问题？
产品是消耗品还是一次性产品？
产品容易腐烂吗？
产品是否有任何限度或规定？
产品是否可扩大？
洽购
确定了选品，就要思考洽购与发货的问题了。
对于洽购，目前市面上次要有两种形式可供选择：
先囤货再出单，适宜已有本人货源的商家，需提前领取仓库管理费和货款。
代发货（Dropshipping），即大家熟知的“无货源”模式，无需商户囤货，仓库管理费和货款将在出单后收入。
物流
对于物流，目前有 4 种支流形式：
传统快递包裹即邮政包裹，又称邮政小包，邮政小包是目前中国跨境电商物流最次要的物流模式，其特点是覆盖面广，这也是最贴合跨境电商的物流模式，邮政小包笼罩寰球超过 230 个国家和地区，简直全世界每个角落都能够送货，毛病是时效太慢。
国内快递，时效最快，老本最高的运输形式。其最大的劣势在于服务和客户体验极佳，适宜特地要求时效或者运输安全性的商家。
专线物流，物流时效以及运输成本介于①②之间，个别是通过航空专线将泛滥同一地区买家的包裹集中发往目标国或地区，再通过当地的单干公司或物流分公司进行配送。
海内仓，即卖家将货物存储到当地仓库，当买家有需要时，第一工夫做出疾速响应，及时进行货物的分拣、包装以及递送，适宜热销款商家应用。
二、竞品剖析
竞品剖析
接下来，咱们还要做好相应的竞品剖析工作。考察这个行业畛域是否有巨头垄断？竞品的销售状况如何？采取了怎么的营销策略等。亲密关注竞争对手有助于咱们预测市场变动，及时发现新趋势和制订营销策略，让咱们在利基市场放弃领先地位。
评估竞品的优缺点，有利于咱们做出差异化的营销策略。这样企业就能明确针对市场中的潜在空缺，制订定价，营销和分销等策略。
咱们能够着重关注竞争对手这些点，例如：
他们的指标客户是谁
他们产品的独特性在哪
他们在营销推广中强调的卖点
他们的产品价格策略
他们是否进行过融资
商业计划书
实现竞品剖析后，咱们还倡议跨境卖家尝试撰写一份商业计划书。
商业打算书本是投资者用来评估企业实力的凭据，以掂量企业是否值得投资。但即便咱们没有融资的打算，制订一个清晰的商业打算也有利于咱们梳理思路。用这种结构化思维来将咱们的商业构想和布局清晰地形容进去，这样做对咱们确定优先事项，防止常见的商业谬误以及如何无效地获客至关重要。
三、建设独立站
确定品牌名和域名
接下来咱们就得确定咱们的品牌名了，取名困难户们能够应用诸如 Oberlo、FreshBooks 等品牌名称生成器来辅助这项工作，尽量取一个好记又有特色的名字吧！
（Oberlo 网址：https://www.oberlo.com
FreshBooks 网址：https://www.freshbooks.com）
域名相当于独立站的门牌号，用户能够通过域名拜访独立站，域名个别都会以品牌名为参考，这样能够让访客疾速记住咱们的网站。
创立 Logo
咱们还须要制作一个简略的 Logo 来强化顾客的记忆点，Logo 不仅仅是符号，字母和色彩的排列组合，它也是最容易辨认的品牌标识。
咱们也能够借助一些工具来实现，比方 Canva，Ucraft 的 Logo Maker，Looka 等在线 Logo 制作网站。
（Canvas 网址：https://www.canva.com
Logo Maker 网址：https://www.ucraft.com/free-l…
Looka 网址：https://looka.com/logo-maker）
创立独立站
有相干建站技术的小伙伴能够本人创立网站，但建站小白也齐全不必放心，应用 SaaS 建站工具能大大降低建站老本，0 技术根底的跨境卖家也能疾速上手，轻松搭建精美站点，这也是大多数跨境人建站的次要形式。
南京焦点领动云计算技术有限公司是一家专一为跨境中小企业提供云建站、云营销服务的创新型高科技技术企业，由焦点科技股份有限公司（股票代码：002315.sz）领动事业部于 2016 年底整体改制而成。传承焦点科技股份有限公司在外贸电子商务畛域积淀 20 余年的贵重精华，并潜心致力于云计算的深入研究和开发，旗下领动领售 LeadongShop 品牌，为宽广中国跨境商家提供企业级独立站建站解决方案。
设计独立站
搭建好独立站后，跨境卖家须要对这个线上商城进行”装潢”。跨境独立站针对的是海内消费者，因而跨境卖家须要依据海内消费者的审美偏好装修独立站，并将本人的品牌故事、品牌使命与产品相结合。
跨境卖家还须要在独立站中上传产品信息、产品图片和文章等内容，使独立站在上线后能疾速吸引流量，同时也能刺激访客下单购物。
绑定领取形式
独立站上线之前，跨境卖家必须为消费者开明领取渠道——绑定领取形式。领动领售 LeadongShop 不仅反对 PayPal 领取，通联领取等多种信用卡领取，还反对货到付款，以及 BankTransfer、WestUnion 等多种银行汇款形式，在更全面的投合各国消费者领取习惯的根底上，不仅节约了商户的合规老本，更进步了资金周转速度。
四、经营推广
当初，这个线上商城曾经有了精美的装修、以及目不暇接的商品，目前最重要的就是——吸引顾客以及卖出商品，此时独立站曾经胜利上线进入经营阶段，这个阶段，跨境卖家须要解决引流和转化 2 大“难题”。
电子邮件营销
电子邮件营销是通过电子邮件的形式，向潜在和现有客户发送营销信息以促成销售的做法。常见的类型包含电子邮件新闻通讯、促销流动和事件布告。电子邮件营销通常比其余营销渠道（例如社交媒体）具备更高的投资回报率。
据 Emarsys 于 2018 年的调研报告《Adapting to the pace of omnichannel commerce》显示，大概 80% 的企业将电子邮件作为获取和留存客户的次要渠道。
社交媒体营销
社交媒体营销是目前跨境卖家最次要的营销渠道之一，据统计，寰球超过 53%的人都在应用社交媒体，79% 的营销人员在社交媒体上投放广告。社交媒体这个流量池，是每个跨境卖家的必争之地。
咱们能够依据 Facebook、Instagram、YouTube 等社交媒体平台的不同个性，有针对性地进行推广投放。
SEO 优化
搜索引擎优化 (SEO) 是针对 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎，投合搜索引擎的抓取规定，千方百计让本人的网页排在更靠前的地位，更容易被用户搜寻，从而产生更多收费的天然流量的过程。
在这一步咱们须要进行关键词钻研，优化网页内容，布局内链和外链等形式进步咱们的搜寻排名。
SEO 是个很简单的技术，在当前的更新中咱们会介绍更具体的实操技巧。
五、常见问题
如何发展跨境电商独立站业务？
钻研咱们的市场定位和选品→确定洽购和发货形式→确定品牌名和域名→创立独立站→上传产品→推广营销。
跨境电商是风口吗？
是的，目前跨境电商仍处于飞速发展的阶段。但发展跨境业务也并非一夕之功，咱们可能须要较长时间来经营，对于新跨境人来说，这可能是个苦楚又漫长的过程，但咱们也会在后续文章中分享对于新创建的独立站，如何在后期获取用户和订单的干货常识哦。
做跨境独立站很难吗？
不，领动领售 LeadongShop 能够让没有任何技术根底的新跨境人轻松建站，
对不足海内营销教训的跨境卖家，领动领售 LeadongShop 还提供业余的营销解决方案，助力拓展国际化业务：包含独立站 SEO 优化、FB/INS 等社媒经营、谷歌广告投放、FB 广告投放、网红 KOL 单干等。
跨境电商有哪些不同类型？
有四种传统的商业模式：这包含 B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2B（消费者对企业）和 C2C（消费者对消费者）。
咱们还常常听到 D2C（间接面向消费者）这个术语，它相似 B2C，示意企业将产品间接销售给消费者。
领动领售 LeadongShop 已造成从独立站搭建、海内营销体系建设、领取零碎匹配到物流渠道抉择的全链路闭环服务，买通语言、领取、物流、营销等跨境阻碍，助力跨境卖家品牌出海。如果您有任何跨境电商独立站方面的问题，也欢迎您征询咱们！