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一、后疫情时代，我国中小制造业向何处去？
众所知周，中国是一个制造业大国，目前中低端市场竞争加剧，供大于求，产能过剩，而且同质化竞争十分重大，订单利润降落。如何去产能成了这些行业首当其冲的问题。与此同时，我国中小制作企业还面临着诸多其它问题，如厂房、原材料、人工、节能环保等老本一直飙升，电荒、用工荒，企业经营压力增大；粗放式治理让企业难以冲破老本瓶颈；结构性劳动力短缺，人才匮乏，企业不足翻新潜能；企业家精力缺失，企业内迁和外迁。
近两年，加之国内外新冠疫情的暴发，无异于成为压死骆驼的最初一根稻草，进一步加剧了中小制作企业的生存危机，如何冲破重围，实现转型降级，火烧眉毛！
1. 软件行业推出各种信息化解决方案。
信息化建设是企业疾速倒退的助推器，企业要倒退，信息化建设需走在后面。为进步企业的信息化管理水平，各种软件研发公司堪称是殚精竭虑，一直新陈代谢，利用新技术和新平台，打造了各种行业化的业余零碎，如 ERP、进销存、CRM、HR、财务软件等等。
依据中国产业调研网的《中国中小企业信息化行业现状剖析与发展前景钻研报告（2020 年版）》显示，我国中小企业只有 30% 左右施行了 ERP 和 CRM 计划，绝大多数企业的信息化程度仍停留在文字处理、财务管理等办公自动化及劳动人事治理阶段，ERP 上线成功率不到 20%。
2. 企业病急乱投医，征询治理计划未能解决中小企业转型难题。
当企业都在寻找脱困良方的时候，市面上各种类型的征询公司纷纷充当起了“医生”的角色，深刻各个企业进行问诊，从企业的营销策略、管理策略、员工激励、流程优化等多个维度为企业把脉，其中甚至不乏“跳大神”的江湖骗子为企业乱开药方。还有一些企业管理者不惜花重金加入 MBA、EMBA，以及各种“打鸡血式”的胜利学速成班，堪称“病急乱投医”。
在经济新常态下，为推动中小企业转型降级，各个领域的专家学者投入了很多精力和资源，以大多数经营艰难的中小企业为钻研对象，纷纷围绕如何加重企业累赘、提供资金搀扶、如何帮忙企业取得订单等方面提出了各种策略，试图通过外部环境的扭转让企业从每况日下的经营好转中脱身进去。然而这些钻研带来的变动微不足道，不仅未能缓解中小微企业的生存危机，部分行业还呈现了进一步好转的状况。
二、中小制作企业治理上的外围问题
1. 中小制造业不晓得应该做什么。
治理的外围就是对资源的优化配置产生最大的经济效益，具体的办法就是调度公司无限的资源投入到可能产生最大经济效益的机会中，并专一于这些方向。然而，在对各个企业中的资源和工作量理论调配的状况进行了剖析之后发现，大量的工夫、工作、注意力和金钱首先是投向“问题”而不是机会。另一种状况则是投向一些无论做得再好对业绩也没有什么影响的方向上。
企业不是天然景象，而是一种社会景象。在社会环境下，为数很少的业务——10%，至少 20% 发明了 90% 的业绩，而其余的大多数业务合起来也只发明出剩下的 10% 的业绩（以下简称“二八定律”）。但事实中只有极少数企业家抓住了这一简略的企业治理法则。这意味着，大多状况下，企业 80% 的精力投向了实际上毫无功效的工作上。他们的分配原则是基于“业务量”的须要而不是可能发明多少效益。事实上，最低廉的和最具备生产潜力的资源（如训练有素的人员）将不得不为功效起码的业务耗心劳神。
2. 不足成本核算的无效工具。
如果人们对“无效”和“有效率”的差异分辨不清的话，他们也就同样分不清“做正确的事”和“正确地做事”。以极高的效率实现基本不须要做的工作，是最大的无用功。企业真正须要的是：识别何为效益 (或最佳成绩) 的办法；而后专一于这些方向。
传统成本会计法对间接成本以摊销形式入账，难以统计出产品的实际成本。随着治理技术的一直晋升，一种新型的成本核算办法——作业成本法（即 ABC 成本法）逐步被各大企业所承受。作业成本法把间接老本和间接成本（包含期间费用）作为产品（服务）耗费作业的老本等同地看待，拓宽了老本的计算范畴，使计算出来的产品（服务）老本更精确实在。这种新型的核算办法能够帮忙管理人员很容易地发现价值是如何实现最大化的，企业业绩是如何被进步的。有助于大幅度降低制作老本，在某些状况下可能高达三分之一，甚至更高。
3. 不晓得如何有效率的做事。
中小制作企业大多沿用的是传统家族式小作坊模式，公司的组织构造、管理模式、薪酬制度重大妨碍了效率的晋升。德鲁克在《新生产力的挑战》的论文中具体阐述了如何有效率的做事，具体的步骤是：第一步先定义工作的工作；第二步专一于工作的工作；第三步对业绩进行定义，制订以后果为导向的薪酬制度，多劳多得；第四步是管理层与成员之间要造就一种伙伴关系；第五步是要继续一直的学习及分享。
4. 对海量信息的误会和适度依赖。
随着科技的倒退，各种软件系统的涌现，为企业推送了空前丰盛的数据信息，很多企业认为信息越多越好，于是常常陷入于繁杂的数据分析之中。对数据适度的依赖和敏感，以及海量的错误信息的影响，极易对经营决策产生重大的副作用。
三、商道颠覆性的解决方案
商道在线软件有限公司成立于 2012 年，是一家致力于为中小制造业提供 ERP 服务的软件公司。自成立之日起，公司就以“优化企业资源配置，帮助企业转型降级”作为倒退方向，并为之不懈努力。近十年来，商道在线软件有限公司为珠三角地区上泛滥中小制作企业提供了行之有效的 ERP 服务，以当先的技术和专业化的服务，为客户发明价值，博得了泛滥客户的好评。
历经多年，商道公司为中小制作企业量身打造了一款通用型的 ERP 软件，实用于电子加工、数码产品与零配件生产、电器组装、注塑、LED、灯具照明、电池、五金冲压、模具加工等行业。软件简略易学，上线周期短，应用成果好。具体而言，商道 ERP 具备以下外围劣势。
1. 以作业成本法为成本核算的领导办法。
商道 ERP 以作业成本法为成本核算准则，将订单接管、产品研发、产品生产、直到送货实现等整个流程中的次要作业产生老本归集到老本核心，由此统计出每个订单的理论产生老本，具体包含业务老本、人工成本、资料老本、设施老本、工夫老本、税务老本等。有了这些老本数据信息，企业管理者就能够通过老本核心有针对性地对每个作业流程进行老本管控，进步整体效益。
2. 将“二八定律”融入其中。
通过表单录入，零碎主动核算每一款产品的作业老本，以及每个订单的毛利润，而后再依照二八定律，主动统计出为企业发明 80% 利润的次要客户和产品。从而领导企业优化资源配置，不再贪大求全，做减法，重点关注产生最大效益的劣势我的项目。
3. 提倡外部市场化，进步企业生产效率。
商道公司通过多年的企业治理实际，翻新了一种颠覆性的企业运作模式，即“外部市场化”。具体做法是，勾销以往科层式的部门治理，将原来的生产部门按技术职能组建成若干个项目组，公司接单后再以外部承包的模式分包给各个项目组，按我的项目进行独立验收结算。这种做法能够做大限度地激发员工的积极性和创造性。
4. 去繁就简，为企业提供最无效的经营数据。
商道 ERP 抓住企业的外围问题，抓大放小，重点关注生产经营的外围老本，如人工、机台、资料等老本投入，淡化低值易耗品的开销；同时精准统计企业与客户、供应商、外部承包部门之间的对账结算信息。而其余 ERP 关注的仅是繁冗的组织构造、流程表单、工艺治理等数据。商道 ERP 去繁就简，让企业屏蔽信息“噪声”，疾速把握有用的数据“信号”，从而疾速做出正确的经济决策。
四、商道 ERP 案例
目前，商道 ERP 的信息化解决方案曾经成熟稳固，实用面广，通用性强，服务形式已造成标准化，具备了跨地区、跨行业的复制条件，能在短时间为企业带来微小的扭转，产生可观的经济效益。已有为数不少的制作企业依附咱们的 ERP 零碎进行全面的成本核算，逐步形成了企业的外围竞争力，并在外部市场化的模式领导下进行了外部改制，获得了十分好的功效。
1. 助力五鑫公司转型降级
深圳市五鑫科技有限公司主营塑胶模具加工和注塑成型业务，同周边的中小型模具塑胶企业一样，面临订单有余，企业利润急速降落的生存危机。2014 年，五鑫公司胜利引入了趋于成熟的商道 ERP 零碎，全面进行企业信息化改革。
在确定主攻中高端精细模具市场后，五鑫公司对外部管理模式进行了大刀阔斧的组织变革，全面推行“外部市场化”模式。具体做法是：将模具设计、模具组装、注塑等生产部门独立进去，变成了多个自负盈亏的“小单位”；将自有的厂房和大型加工设施出租给技术工匠，而后以适度竞争的形式，由公司对立发单给各个“小单位”，自主报价，自负盈亏。这样一来，生产部门的工人们由以往为公司干活转变成了为本人干活，积极性和主动性失去了极大晋升，公司也因而缩小了许多繁杂的治理环节，老本失去了很好的管制；次要精力更集中于客户服务、生产服务和产品设计研发上，以后利润率在 20% 以上。
表 2: 五鑫公司改革前后经营指标比照
2. 帮忙千与田公司扭亏为盈
东莞千与田电子有限公司是一家劳动密集型的日资线束工厂，随着市场竞争加剧，企业经营老本居高不下，在传统管理模式下，公司经营继续下滑，间断多年亏损。2018 年底胜利引进外部市场化模式。在一年多工夫里，营业额稳步增长，公司人员规模由原来的近 580 人精简到 200 多人，单工资一项一年就缩小了两千万以上老本收入。仅两年工夫里，公司的利润率由负 4% 回升到盈利 6.5%。千与田的转型胜利充分证明了外部市场化模式是一种见效快的企业治理新模式。
五、打造基于低代码 / 零代码平台的商道 ERP
这些年来，商道 ERP 在为客户提供服务的过程中发现，企业为了适应市场需求，会一直衍生出了大量数字化利用需要。而传统的开发方式须要大量的 IT 人员去消化这些需要，造成开发成本的居高不下，传统的软件开发形式周期长，客户体验差等起因在很长一段时间内，始终制约着商道 ERP 的倒退。
和国内许多企业管理软件提供商一样，正当商道 ERP 感到困惑迷茫之际，低代码时代的降临，让咱们看到了新的心愿。用“柳暗花明疑无路，柳暗花明又一村”来形容，一点也不为过。
低代码开发平台能够解放开发生产力，将开发利用的一些工作调配到业务人员身上。这样也更有利于业务人员依据需要去开发利用，打造更加合乎用户、客户的企业应用。低代码平台的位置越来越重要，也是企业减速实现数字化转型，晋升业务敏捷性、效率性的关键所在。
明道云，是国内当先的零代码利用平台产品，深受企业 IT 用户青睐，并在企业数字化建设中表演重要的角色。明道云的劣势在于：进步开发效率，降低成本，更好满足客户定制需要，真正帮忙更多企业实现数字化转型。
去年年底咱们接触了明道云，通过零碎的培训学习后，咱们尝试用明道云帮忙了几家企业进行低代码零碎开发，反应十分不错。随后，咱们很快依靠明道云平台搭建了一套全面反对外部市场化模式的行业通用版 ERP。
以后，我国制造业正面临着逐渐从价值链的低端向中高端，从制作大国向制作强国转变的要害历史期间。以信息化和工业化的高层次深度交融为次要特色的制造业信息化建设与翻新驱动，是我国从制作大国迈向制作强国的重要策略动作。
面向未来，商道在线软件有限公司将依靠低代码开发平台，打造更加先进的 ERP 零碎，降本增效，助推企业转型降级。商道 ERP 期待与更多的中小制作企业携手单干，共创美好未来。
注：如您对本文上述所提计划感兴趣可分割本文作者吕先生：13923726819（深圳市商道在线软件有限公司）