王玥 连界董事长、翻新策略专家、产业生态投资人王玥学生是国内出名的翻新策略学者，产业生态投资人，在北京大学国家倒退研究院、人大商学院、香港大学 SPACE 中国商业学院专任导师，译作经典著作《企业生命周期》，推出《翻新 + 法》、《转型》等书籍；王玥学生创建的连界，旗下包含连界翻新和连界启辰资本，以产业服务综合体“翻新飞地”为载体，连界保持于帮忙国央企及上市企业组建策略翻新体系，实现翻新增长与生态布局。同时，连界以母基金加直投的形式与投手型基金深度单干，笼罩二十余家上市公司以及 200+ 高成长我的项目。
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文 | babayage
编辑 | 笑 笑
作为间断创业者，王玥横跨征询、培训、投资等多个畛域——甚至还开了一家书店。交换后刚才发现，业务多元尝试的表象之下，暗含着一以贯之的价值理念：面向产业公司，提供增长服务。
立志服务中国版李·亚科卡
大学期间，学校激励理工科学子多多浏览工具书，用业余时间晋升例如“如何把机械制图做好”这类业余能力。可就读于汽车业余的王玥偏偏爱看杂书，一本名为《援救沉船：李·亚科卡自传》的人物传记更是间接左右了他的人生方向：“李·亚科卡是福特‘野马’之父，也是援救克莱斯勒的英雄，这本传记让我对企业家这个群体产生了浓重的趣味。”
下定决心来到汽车行业，更重要的起因源自王玥实习期的一段经验：在某汽车国企负责领导助理的角色，不堪称不受器重，但大至企业外围竞争力，小至员工的工作状态、精神面貌，都让王玥感觉到暮气沉沉。最触动他的一幕，是在偶然间发现有个别员工会成心在白车身上制作瑕疵，以此宣泄不满。
“中国的李·亚科卡在哪？我心愿服务这样的企业家，而不是在稳固却有望的气氛中蹉跎。”毕业抉择之时，他的背后有保研机会，有曾经过关的 GRE、托福问题，但最终他抉择走进社会，“一门心思想好好锤炼一下”。
2022 年·玥堂主复盘成长之路：
以企业生命周期实践来掂量我当年实习的那家企业，应该是处于官僚晚期：企业气氛很好，领导并没有特地大的架子，常常带着我去打乒乓球、踢足球；但另一方面，气氛看似不错的背地，是人人都晓得有问题、却没有人裸露问题，最重大的问题是管理体系残缺、企业文化齐备，但翻新隐没了，我过后参加了图纸绘制工作，发现基本没什么翻新。
我很庆幸本人浏览了很多人物传记，绝对同龄人更加理解“哪些因素对人的成长更有意义”，这也间接决定了我第一份工作的抉择。
2001-2004 征询公司打工人卷王级致力，锻压式成长
2001 年，王玥抉择加盟某征询公司作为事业人生的终点。这家公司的开创团队阵容奢华：老板是罗兰贝格中国区的第一任总经理，另三位合伙人别离是麦肯锡前合伙人、贝恩征询（Bain Capital）中国区合伙人、BCG 纽约办公室做到最高职位的中国人。
在清华科技园边上的一个老破小办公楼里，抱定“打造中国麦肯锡”的信心，四位单干人拉来了一批志存高远的青年精英独特上路。
对于应届毕业生来说，征询公司的工作模式绝似锻压：疾速成为精钢，或者疾速宣告报废，“大部分行业都会为年轻人提供绝对宽松、容纳的起步期，但征询行业客户是用钱买成果，人家按人天给钱，就算你是个小毛孩子也得给客户足够价值的回报”。
王玥还记得第一次为客户提供 BPR（Business Process Re-engineering，流程再造）服务，他没日没夜地梳理、绘制客户的各种流程，可不久便发现这基本不是客户须要的，“画流程不是什么难事，客户办公室的人能画得更准、更利索，他们须要的是你们来找到现有流程的问题，并且通知我改良办法”。
超高压的本职工作之外，王玥还被动请缨整顿几位合伙人多年来积淀的心得笔记，在我的项目制、深度定制化的服务信息中，尝试提炼标准化、结构化的知识库。这项工作简直吞噬了王玥 3 年间全副的业余时间，但他排汇的营养、取得的成长，也远超同侪。
2004 年，这位“卷王之王”带着远超工夫线的历练，正式开始了人生第一次守业。
2022 年·玥堂主复盘成长之路：
年轻人进入征询公司的利弊剖析：
利，首先是疾速、全面的认知商业逻辑，绝大部分工作都是从钉子做起，视线局限在部分的部分，而征询公司开局就是大视野；其次，高强度的成长环境，真刀真枪的实战气氛，你必须要以解决问题为目标去排汇大量商业常识；第三，疾速锤炼商务交际的根本生存技能，表白、礼仪、如何让人违心与你交换、如何实现一次胜利的汇报……
弊，首先是广度无余、深度有余，征询模式决定了你不可能只深刻做某个畛域；其次就是隔靴搔痒，一个外来人，挑毛病容易治病难，都说征询行业有三拍：拍胸脯保障、拍大腿吹牛、拍屁股走人，人造的模式缺点注定了会有如此负面的印象；第三，征询企业——除了头部企业之外——现金流十分不稳固，并且增长极度依赖“人”。
这些问题当年我就意识到了，但年老的局限在于，会以“头疼医头”的模式去优化迭代，短少跳到更高层次上纵览全局的能力。
所以，我的第一次守业，次要围绕如何躲避征询公司现金流不稳固、过于依赖“人”这两个问题构思的。
2004-2015 创建凯洛格征询
年入 3 亿的遗憾与不甘
2004 年，25 岁的王玥拉上两位征询行业的年轻人，从如何去工商局申请执照学起，开始了蹒跚学步的守业历程。
吸取前一份工作的教训，凯洛格将征询与培训合二为一，通过高端导师培训，解决咨询服务内容薄弱、服务周期长、现金流不稳固等问题；与此同时，为了防止传统培训行业，企业被明星导师绑架的常见 Bad Ending，王玥向影视圈大佬求得真经，致力打造“牢牢把握优质剧本创作源头 + 一直造就优质新人导师”的推陈出新模式，相当程度上升高了征询培训模式对明星个体的依赖。
王玥的好友评估他有一种“生而为守业”的优良直觉，能锁准行业外围因素、指标动摇、伎俩敢想敢做，在他洞察到培训行业的外围资源是“高权威性常识而非高知名度导师”之后，王玥飞赴美国、敲开了哈佛商学院的大门。
“咱们没有先例。”
“这些公司是不是哈佛商学院想服务的？”
“相对是。”
“那你为什么不让我试试，我代表哈佛商学院，服务中国 1000 家最优良的公司？”
“……咱们为什么不试试呢？”
颠峰期间，凯洛格年收入破 3 亿元，成为征询行业的景象级新军。
然而，回顾这段守业经验，王玥却有着不小的遗憾和不甘。
2022 年·玥堂主复盘成长之路：
若干年后当我成为了一名投资人，常常说不要与趋势为敌。明天回想起来，当年的大趋势必定不是做咨询服务。已经有敌人介绍我参加一位互联网大佬的创业项目，我过后本人的公司做得很红火，我敌人在美国读博、通电话时我就感觉到他也不想回来守业，最终咱们都错过了最大的那波浪潮。前几年我遇到那位大佬还聊起过这件事，小小感叹了一下。
除了互联网还有别的机会，咱们服务碧桂园的时候它还没有走出广东，对方认可咱们的服务品质、邀请咱们加盟，可我感觉本人这生意挺好，也没许可，地产的大浪潮就此错过。
当你做得足够杰出，趋势会被动向你招手，但即便如此，错过的人也肯定很多。所以无论什么时候、什么年龄段，都要致力尝试从时代的整体视线判断将来。
当然无益的心得体会也有很多，比方交朋友要跨界、多多益善。当我发现国内外征询、培训行业都困囿于“庙破和尚肥”的明星效应，就找到了影视圈的敌人帮我出主见。某位驰名影视公司的 CFO 跟我介绍了好莱坞以编剧制均衡明星的力量，而另一家近年来非常火爆的影业公司老板教会我，如何通过对新人的造就机制，给明星施加压力，“年轻漂亮演技好的人并不缺，让他们时刻能看到后浪，天然就会谦卑、敬业”。
2015-2017 守业邦合伙人
在双向学习中修行毕业
凯洛格倒退日渐成熟，王玥也打磨了一门企业翻新策略课程并亲自主讲，可越讲越有心虚之感，“说到底，征询公司的人都在讲他人的案例，可你本人做了什么？你本人做成过什么？”
工夫曾经跨入 21 世纪第二个十年，王玥意识到，咨询服务这条路迟早要面对一个微小的时代改革：技术对商业模式的颠覆及重塑，猛攻传统咨询服务模式将无奈逾越这一鸿沟：“那时我讲课，一会讲 85 度 C、一会讲美团颠覆，讲来讲去都感觉不能再脱离实战，肯定要与翻新走得更近一些。”
他将本人的想法与守业邦创始人分享，后者用一份“守业营总教练”的诚挚邀约来表白认可，除了培训之外，还将成立孵化器和天使基金。
2015 年，王玥正式加盟守业邦负责合伙人，以及 BANG CAMP 守业营总教练。在他的率领下，BANG CAMP 作为守业邦旗下守业 CEO 造就我的项目，每年孵化培养近 300 位创始人，“玥堂主”这一江湖别号便成名于这一时期。
现在许多赫赫有名的品牌，其创始人都曾在 BANG CAMP 承受过系统性的守业培训，然而回忆起那近 4 年的时光，负责总教头职务的王玥反而认为最大播种在于本身的学习、成长以及毕业。
2022 年·玥堂主复盘成长之路：
那段时间，本人也系统性地梳理了多年来的常识体系，也从内部获取了十分多的一手信息、高级认知，所以挂着总教练的名义，其实也是翻新路上的一名学生。
更重要的是，在守业邦，我真正回归了本人的守业初心：我要做的不是征询、培训，这些服务模式都只是伎俩，真正的价值是服务产业，服务实实在在的企业。
我察看到了一个机会：一次翻新中国大赛，某位试图打造机械设备共享平台的创始人，没有吸引到投资人的趣味，但现场一位从事于机械设备生产的巨头企业，当场决定投资这一我的项目。我忽然意识到，咱们做翻新中国做了那么多年，除了投资人、创业者之外，还该当引入一股力量，就是传统企业、尤其是代表产业高度的领军级企业。
因为我本身的工作经验，服务了很多产业领军企业，因而我晓得他们的问题和痛点，一谈到翻新大家就只会想到创业者和资本，实际上产业巨头也有十分强烈的翻新需要，并且具备搀扶翻新的能力。
在那家企业负责人举手决定投资的霎时，我找到了本人真正要做的事件：传统产业，须要有可能接触到翻新力量的平台。
这就是连界的发心，也是连界名字的由来：连贯产业界和翻新界。
2018—至今 创立连界
同生共死，押注 MEI 畛域
科创人：您为何抉择以独立守业的模式来实现您的构想，在守业邦是否会失去更多的资源反对？
王玥：翻新的特殊性在于，它在晚期是投入、是赔钱的，之所以企业天天喊转型、改革、翻新却不见功效，无非是大家习惯了传统模式下安稳活着。真正有改革动机和能力的人都是孙猴子，他肯定会蹦到里面去。
来到守业邦前我不是没犹豫过，股东和董事会成员是红杉、IDG、腾讯，还有有数圈内大佬坐镇，这是不是资源？是，但也有可能是束缚，他们的一句倡议可能就会变成体系内的清规戒律。最终我还是下定决定，要进来做。
走之前我给其中一位董事发了条微信，说我感觉本人要做的事挺有意思，心愿有一天能比肩红杉。他给我回，“等那天来了，你得跟我喝酒”。
以上是我本人的经验，从主观案例来看，第二曲线、翻新曲线，也尽量要与传统业务全面切割。连界打造的产业园区叫翻新飞地，飞地这个符号形容了第二曲线的成长模式：既属于，又拆散，置信有过第二曲线策略落地的敌人都能了解。
科创人：依据您翻译的企业生命周期实践，企业处于非翻新阶段的时候，其价值规范、行事准则，都与翻新期截然不同，打个比方的话像是猫和狗，不同阶段的企业讲着齐全不同的语言，连界如何和谐产业巨头与翻新企业的价值抵触？
王玥：您对于语言的这个比如特地形象，鸡同鸭讲的确是一个普遍现象。
这也与上个问题无关，我系统性的总结下，连界在与产业客户单干时的三准则：
第一是做增量，外部改革我不做，第一曲线革新我不碰——碰这种事大概率就是先烈，要被祭天的；
第二是体外做，不能在你的外部孵化，后面提到了这个话题；
第三是一起做，我不再是一个简略的征询参谋，而是要投资参加、撸袖子一起干，可能你给我 200 万服务费，我反倒还要投 500 万进去。这样一来就形成了正向循环：客户更信赖你——你更理解客户策略和行业 Know-How——你能更精确的整合资源给客户——客户给你的服务费更多。
从第一份打工开始做咨询服务，到创建连界服务两个世界，服务的目标没有变，伎俩、内容丰盛了很多、深刻了很多。
人类技术进化史绘卷（点击放大查看全图）
科创人：作为产业服务商、投资人，您更关注哪些产业畛域？
王玥：我的一位好敌人帮我手绘了一幅人类技术进化史的绘卷，几十万年跨度，从山洞到火星，其中最重要的三条主线是 MEI，material、energy、Information，资料、能源和信息。这三个畛域是咱们最关注的，眼下优先深耕的是资料畛域——连界三准则中的“一起做”决定了咱们不可能什么都做。
中国在大力发展本人的科技产业，注定会带动一轮新资料的彻底暴发，很多重要会议重复提到，要多投入新的根底建设。明天通过新冠疫情，咱们当初经济遇到了临时的艰难，须要从新去启动经济的新增长点。这背地都是对新资料产业化的一次从新触发和粗浅反动，市场曾经摆在那儿，这么多畛域外面对底层资料和新资料都是一个很大的要求。
新资料行业的倒退，还将对其余基础产业畛域产生重大影响，比方能源畛域，汽车作为耗能小户，如果可能在轻量化这个方向上产生冲破，自身就是对能源畛域的减负，轻量化资料的重要性远非资料翻新这么简略。
P. S. 由新书店创始人王玥荐书
- 《企业生命周期》
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举荐语：全面形容了新兴技术挑战传统产业的全过程，创新者必读。 - 《邓小平时代》
举荐语：一位起起伏伏的领导者，如何在风云变幻之际，发自内心的舍弃集体荣辱、帮忙国家、达到最终现实。