公司简介
上海弘玑信息技术有限公司（后简称“弘玑 Cyclone”）作为寰球当先的 RPA 公司，超自动化 (Hyperautomation) 行业的领导者，致力于构建业界当先的超自动化平台，助力企业晋升智能生产力，减速数字化转型。弘玑 Cyclone 以年超 400% 的增长率在行业中遥遥领先，继续受到一线资本的青眼，在 2021 年 11 月发表实现 1.5 亿美元 C 轮融资。弘玑作为国内首家同时入选 Forrester Wave 和 Gartner 魔力象限的 RPA 企业，始终在新技术趋势不断涌现的市场中翻新冲破，引领行业独特在“RPA+AI+BI”的方向上开辟和实际。
数字化转型大潮中，企业初步实现自动化“从无到有”后，随着自动化在业务流程中的浸透，企业对 RPA 的需要也逐步在广度、深度上增强。在此背景下，Smartbi 与弘玑 Cyclone 达成了策略单干，通过 BI 与 RPA 的联合为客户提供更加智能的产品和解决方案，为全行业数字化转型构建新模式，注入新动能。
01 强强联手，减速企业数字化转型
随着社会劳动力老本的一直进步和企业数字化转型的外在须要，RPA 稳固、提效、易用的个性深得企业青眼，并在大型企业中率先失去利用。而传统的 RPA 存在技术语言过重，业务与科技的鸿沟微小，不能帮忙企业实现业务链条优化等问题，无奈满足企业更多智能化需要。
弘玑 Cyclone 渠道及生态 VP 魏军伟介绍，“这两年，弘玑的业务增长十分快，业务体量十分大，很多客户不仅仅关注 RPA 的利用，还心愿有一款全新超级自动化产品组合，笼罩从需要发现、设计开发、部署运行、治理剖析到继续交互的全生命周期的各个阶段。所以咱们基于市场的须要一直延展边界，跟市面上支流的软硬件厂商联结，独特建设瞄准具体行业和场景的产品和解决方案。”
RPA 与 BI 的联合可能帮忙企业实现数据规范的对立、解决数据孤岛等问题，无效整合企业外部与内部数据，进行数据处理、剖析，并将业务流程标准化，从而撑持管理决策，减速企业数字化转型降级。提到单方最后单干的契机，魏军伟示意：“Smartbi 作为国内第一梯队的 BI 代表厂商，是咱们首选的优质合作伙伴。Smartbi 自身市场端的影响力和产品的覆盖度，以及业界的好评度都十分高。将 Smartbi 的产品能力嵌入到 RPA 的自动化流程中，单方将充分发挥彼此行业劣势，在行业 RPA 利用、BI 场景化解决方案畛域等方面开展深度单干，更好地满足客户须要。”
02 优势互补，共建数字生态圈
将来的竞争不是企业跟企业之间的竞争，更多的是生态之间的竞争。当下任何企业都不能单打独斗，须要与合作伙伴共建凋谢容纳的生态。谈到与 Smartbi 的策略单干，魏军伟介绍到，Smartbi 是弘玑 Cyclone 生态搭档体系的重要组成部分，单方在各自生态圈的加持下，实现了能力叠加、优势互补，为金融、电力能源、制作等泛滥行业客户赋能，提供残缺的数字化解决方案，进而反哺推动行业与生态的倒退。
“从生态的角度来看，单方的单干是十分有必要的，单干前景也非常广大，是适应市场、适应客户须要的单干”，魏军伟评估道。在他看来，合作伙伴的抉择是基于能力互补、资源共享的准则。Smartbi 作为 BI 畛域领军者，领有丰盛的实践经验、过硬的产品实力以及较高的客户认可度；而弘玑 Cyclone 领有经验丰富的治理团队、卓越的平台近景和扎实的商业落地能力，通过 Smartbi 生态圈的能力叠加弘玑 Cyclone 在行业上的劣势、教训以及客户资源，单方优势互补，将市场做大。这也正是促成弘玑 Cyclone 与 Smartbi 在多个畛域开展单干的起因。
03 深度单干，升高营销获客难度
目前弘玑 Cyclone 与 Smartbi 的单干业务次要集中在金融、电力能源、制作等畛域。单方已实现多个合作项目落地，服务了中粮团体、国家电网等多个大型企业。
除了在技术与资源上的优势互补，在营销获客上弘玑 Cyclone 与 Smartbi 也有许多新的尝试和单干。过来个别采取传统的直销模式和渠道，现在单方摸索出了行业研讨会、走进样板我的项目等新型营销获客形式。此外，单方还将在市场营销、我的项目拓展、经营等方面建设合作响应机制，实现联结解决方案从销售到售后的全流程单干，更好地服务行业客户。
“将来，咱们心愿与 Smartbi 进行深度单干，不止于产品端的交融，而是增强计划、我的项目、生态多方位的单干。”魏军伟强调说，“弘玑 Cyclone 致力于建设欠缺生态圈，壮大渠道合作伙伴体系，在日趋残缺、衰弱的生态系统中，与搭档携手将整个市场做大、做强，独特成长、胜利！”