刘星伦：各位行业搭档和用户敌人们，你们好。我是腾讯互娱天美市场核心的刘星伦，负责《王者光荣》游戏和赛事的品牌营销工作。去年，我在这里分享了王者如何在 IP 资产逐步欠缺的过程中，基于用户对外乡文化的共鸣，对外乡文化的内容来连贯 IP 与用户之间的情感，那往年咱们持续来聊聊“连贯”，毕竟互联网的实质就是连贯。
咱们把越来越多彼此孤立的点连贯到一起的时候，更多的体验和价值就会被发明，如果说 去年咱们次要在聊“IP 构建”的连贯，那往年咱们就重点聊一聊“IP 实际”的连贯，特地是在线下的实际。我会分享一下作为一个完完全全从挪动互联网孕育进去的 IP，是 如何以“中国特色”的本土化模式与不同的线下行业进行跨界交融，发明出独特的线下 IP 实际。
如何与传统业态踊跃交融，是目前国内泛娱乐行业都在积极探索的命题。腾讯公司高级副总裁马晓轶学生在 2021 年腾讯游戏发布会上谈到游戏是“超级数字场景”时已经说到，与其说电子游戏是一个新兴事物，不如说是人类千万年来积淀的文化、科技和想象力，向虚拟世界的一次大规模迁徙。
从去年讲到的《王者光荣》IP 构建过程中，咱们能够清晰领会到这个过程，不过，有“迁入”就会有“迁出”，游戏原本就源于事实世界，咱们也不会把本人局限在虚构的世界中，而是会冲破次元的隔膜，来到用户的身边。
说到 IP 的跨业态衍生，最近最炽热的话题莫过于北京环球影城的“话痨威震天”了，主题乐园应该是线下 IP 衍生的最具典型化的模式，确实咱们在谈到 IP 的拓展话题时，工业化 IP 提供的门路相对来说比拟清晰，从小说、漫画、动画、影视剧倒退，到衍生舞台剧、主题乐园、受权衍生商品，每种模式都有十分成熟的老本和收益模板能够供咱们参考。
所以咱们看到国内的 IP 在倒退时也都会依照这个成熟的门路去走，包含《王者光荣》咱们的 IP 倒退，也大概率缺不了这些“必修的基础课”。然而，咱们同时也在思考，站在伟人肩膀上的同时，咱们还有没有机会站得更高，甚至，有没有机会飞起来。
IP 衍生的倒退，会有中国本人的特色门路吗？如果咱们用马晓轶学生的 “文化、科技和想象力” 三个维度来看的话，想象力是 IP 的血肉、科技是 IP 的骨骼、而文化则是 IP 的灵魂。
咱们看到无论是漫威、DC 还是迪士尼，他们的 IP 都源于东方的文化，在 IP 倒退的不同阶段，也都联合了不同时代的价值观和时代精神，在科技层面，在 IP 的初始阶段，他们都承载于那个时代最为发达的媒介载体——出版和影视工业，也是 IP 的创始人最为善于、最可能更好运作的模式。
IP 构建过程中的想象力，也都基于那个时代的 IP 承载平台，漫画、影视的编剧和制作发行等等。而乐园、制造业、零售业也是东方工业化造成的十分成熟产业，也都有基于行业的弱小的商业体系，所以咱们能够看到，任何一个 IP 的倒退，其实都离不开 IP 所处的时代个性和那个时代的商业环境，特地是向线下倒退时，更是会受到与线下相匹配的具备时代特色的实业的影响。
而《王者光荣》包含当初中国的其余的 IP，咱们一样不能脱离开咱们的时代个性和商业环境来去思考这些问题，当咱们回到方才提到的“文化、科技和想象力”三个维度的时候，作为一个源于中国文化的基于挪动互联网科技的、以游戏玩法和社交关系为初始体验的 IP，王者光荣 IP 的跨业态衍生实践上应该会有更多能够摸索的模式，而不是齐全复制后面的这些模式，特地是思考到咱们所处的中国市场和商业环境，中国的市场经济倒退确实走了一条十分具备中国特色的路线，很多行业和迪士尼、漫威、环球所倒退的时代都有所不同，咱们有超大规模的人口市场，有差异化的地区文化，互联网和挪动互联网的弯道超车，包含挪动终端遍及，让出版行业、影视行业、线下娱乐行业等等等等，都呈现出十分不同的样态，也给咱们提供了新的 IP 跨业态倒退的可能性。
说到用户，当初的年老用户曾经十分习惯被挪动互联网教育出的线上娱乐体验，这种体验的特色也越来越多的体现在线下娱乐的需要当中，传统的 IP 产业提供给用户的更多的是高品质、全球化、标准化的工业产品，咱们在学习这种模式的同时，也要更多的看到用户需要的新趋势。
首先是，地区文化——从外乡文化向地区文化进一步迈进的趋势很显著。用户对外乡文化的认同应该曾经成为了中国行业市场的共识，随着外乡意识的沉睡，对中国文化的需要开始向更加深刻和更细分的畛域倒退，在故宫、敦煌、长城这样的话题一直占据热点的同时，咱们也看到越剧、白鹤梁、潍坊的风筝，这样更具地区化特色的文化在一直崛起。
第二点就是线上和线下一体化——基于挪动互联网技术的线上线下综合体验，越来越多地拓展到娱乐畛域，用户能够把线上的体验越来越多的带到线下空间。
第三个就是社交化——社交确实是永恒的话题。基于趣味圈层的冲破次元隔膜的线上线下一体化社交，也会变得越来越频繁。
上面基于产品和时代的变动，基于用户的变动，接下来咱们来看看《王者光荣》在跨业态的尝试做了什么实际。
咱们作为一款竞技游戏，跨业态的最后模式很天然就落到电子竞技下面，竞技与咱们用户的外围体验最为吻合的，而且在电竞畛域曾经有不少成熟的模式，能够让咱们去借鉴、一直的迭代。
电子竞技特地是挪动电竞与传统体育竞技的最大差别之一，就是能够冲破地区限度——电竞的线上属性，让电竞队伍在网络世界中领有范畴更加广大的粉丝群体。咱们在倒退电竞的过程中，逐步发现王者的电比赛事和以往其余电比赛事会有差别，也具备更多能够摸索的空间。
首先，王者的游戏和赛事用户的群体十分宽泛。 即便在较为偏僻的地区，王者用户也领有极高的覆盖度，这就使得用户在线下一起开黑和一起看较量，能成为更为日常的、一般的社交活动。
第二，传统体育在地区化经营上提供了十分成熟的模板。 电竞俱乐部也发现，本地化的粉丝经营可能为俱乐部带来更为忠诚和巩固的拥趸。
第三，电竞产业的倒退越来越成熟和细分。 产业链笼罩的范畴一直拓展，无论是围绕着电竞场馆的商业圈层，还是电竞人才的培养，还是与本地中央政府、协会机构在文化、游览和商业层面的单干，都呈现出从线上走到线下的微小机会。因而 王者很早就开始在电子竞技上摸索围绕地区化、本地化进行跨业态的这些可能性。
首先，启动摸索的是《王者光荣》电竞体系中的职业赛事。从 2018 年的时候，《王者光荣》职业联赛 KPL 就开启了东西部赛区模式，在上海和成都两地分设了主场，直到往年 9 月份的时候，随着 VG 俱乐部落地厦门，KPL 联盟的 16 家俱乐部全副实现了地区化冠名，其中 6 家曾经领有了本地化线下的主场。
在推动电竞地区化时，有两个问题须要思考。地区化过程中，俱乐部能失去什么？而中央商业主体和粉丝又能失去什么？
去年，王者提出了“O2O2O”的线上线下电竞体验闭环模式，可能比拟好地为每一个合作方带来多方共赢。首先，在线上咱们须要做的是吸引更多一般玩家成为粉丝，激励粉丝现场观赛，基于此，咱们会围绕每座城市的冠名俱乐部打造专属的线上观赛主场，并建设粉丝会员体系和游戏内赛事战令零碎，可逐渐疏导线上用户关注中央战队，成为粉丝并且产生线下观赛行为。
到了线下，粉丝购买一张赛场门票，不仅能看较量、近距离体验电竞气氛，还能够同时取得赛场周边的商家优惠、WIFI 特权、交通优惠，造成一个“看较量、逛商场、吃喝玩乐”的一条龙体验，实实在在通过线上和线下把咱们的业态连贯在一起。
除了赛事，工具化的产品也是连贯用户与线下场景的路径之一。咱们有一个 APP 叫 “王者人生”，通过线上 APP 的形式建设了一个“B2B2C”创新性商业平台，咱们通过开放性的产品和技术平台，让王者游戏与各行业场景产生连贯，用十分低成本的形式笼罩了餐饮、批发等 12 个用户生产场景，全国超过 150 万家店铺。
王者的用户能够在王者人生上查问间隔本人最近的商户，并应用商户提供的优惠券进行生产，还能够在特权单干商户上连上他们的 WiFi，就能够体验到十分多的英雄、皮肤、满级铭文、参加品牌的大型节点流动，也能够通过王者人生，它有一个办赛平台，能够加入商家主办的王者赛事并且赢取相干的处分。
跨界营销的过程中，王者人生给 B 端的商户提供智能化的操作系统，从商户入驻到流动数据的成果查问、用户人群的画像剖析、人群价值的长效剖析，为整个商铺提供技术支持，也能够推动行业内的数字化降级，借助这种形式除了帮忙带动游戏的沉闷之外，也让游戏跟更多的生存场景产生交融。同时咱们能够理解到用户在线下生产的偏好和习惯。
除了基于游戏玩法实现的线下业态的连贯，大家十分相熟的王者的文创我的项目，是用王者 IP 自身的中国基因让游戏和传统的业态产生连贯。
除了单干敦煌、越剧这样中国传统的艺术，去年在文创上咱们开始摸索了和传统的文化节日联合，尝试就清明、端午、七夕、中秋节推出光荣中国节系列的流动，让玩家们在游戏里取得传统节日的典礼感，失去十分多玩家的青睐和参加，这就启发咱们是否能够更深度联合传统节日的文化，让当初曾经被很多人遗记或者疏忽的现实生活中的节日民俗，通过游戏被从新赋予新鲜感和互动性，驱使年老用户从新实际过节的典礼。
往年咱们和中国民俗学会开展了单干，在推出“光荣中国节“系列皮肤，让玩家看到流传千年的节日文化之余，联动各地的文旅单位，疏导玩家参加线下的过节典礼。
以清明节为例，咱们从“放飞宿愿、消灾免难”的这种节日风俗登程。一方面打造李元芳清明节主题皮肤，另外也推出了风筝寄语征集的经营流动。线下咱们单干“世界风筝之都”潍坊，在曾经举办 38 届潍坊国内风筝会上推出《王者》的主题流动，以李元芳的风筝为外围，串联起潍坊风筝广场、风筝博物馆等地标性的修建，牵引人们到线下许下宿愿，送上他们的祝愿。这次单干让潍坊风筝节百度指数达到历史的峰值，让更多人更深度的意识到非遗文化潍坊风筝。
除了清明潍坊风筝节的单干之外，端午咱们联结了屈原的故里湖北秭归，打造主题龙舟赛，心愿通过数字 IP 的线下演绎，逐步与现代人生存脱钩的传统民俗流动，能够从新和年轻人产生连贯，让传统的文旅产业取得新的生命力。
去年裴擒虎李小龙的皮肤和往年大乔白鹤梁神女的皮肤，咱们则通过跟当地政府、中央政府进行更深度的文旅单干。由点到线，赋能更多的城市空间，带动了更多的生产场景。咱们跟佛山、顺德政府单干打造的“武术主题文旅路线”、“广佛线武术主题地铁专列”等一系列的流动，用裴擒虎形象和主题语音串联了当地 14 个武术文化景点。
在往年的大乔“白鹤梁神女”我的项目中，咱们就更间接与重庆市游览营销中心、携程旅行去单干，推出商业模式更成熟的文旅线路产品，发展“大乔带你游重庆”这样主题的重庆文旅季，促成当地的暑期游览生产，利用游戏的数字化资产和科技伎俩，咱们在洪崖洞、解放碑等多个网红景点，用 AR 的模式预埋大乔的主题彩蛋，将重庆超过 20 多处文旅景点进行串联。
咱们的我的项目上线后，白鹤梁微信指数环比前一周晋升 65 倍，线下累积曝光人次也达到 400 万。调研后果中 97% 的用户，期待后续王者有更多与地区文化的跨界单干，这些尝试，都是在用咱们在文创我的项目中所积淀的数字文化 IP，去联接线下文旅场景，让中央文化以另一种鲜活的姿势，进入年轻一代的视线中的一些做法，咱们也心愿这样而产生的实体生产价值，实现咱们和传统行业之间双向的赋能。
除了竞技玩法和文化属性，六年来王者也积淀了很多可能吸引玩家共鸣的 IP 资产，比方原声音乐、比方 IP 剧情，这些资产原本就具备很多不同的演绎形式，咱们就能够从中抉择跟游戏密切相关的生产场景，来施展出最大的商业价值。
前年咱们将王者的原声音乐改编成交响乐，和中国交响乐团进行单干，落地“王者光荣交响音乐会”，过来大多交响乐团演奏曲目很多都是古典音乐，所以观赏交响乐往往有着较高的门槛，受众年龄段也会有些偏高，而游戏音乐自身的多器乐、大编制基因，可能让其能被改编为业余的交响乐上演，而游戏作为当下年轻人群中最为风行的娱乐状态，也可能对交响乐艺术扩充受众，冲破本身流传局限有不可代替的作用。
王者跟交响音乐的联合，就可能让年轻人从手机屏幕走到线下剧场，让鄙俗艺术与公众娱乐进行交融，打造出冲破次元的线下音乐上演。
在王者的三场首演中，第一次进入音乐厅听交响乐的用户比例超过 60%，所以在北上深实现首演后，咱们跟保利文化就交响乐我的项目达成商业化受权单干，从去年到往年陆续发展了 40 场全国巡演，其中很多巡演安顿在二三线城市，这些城市的用户过来很少有机会接触到交响乐的现场上演，特地是年老的用户可能也比拟不足能源去听一场庄重的交响乐，但如果上演的是王者的音乐，就可能让交响乐上演跟年老的用户建设连贯，吸引更多人进场去感触不同的艺术模式。
交响乐这种略显小众的艺术模式，通过跟王者的联合，也能进入到二三线甚至更下沉城市，能够连贯更多的生产群体。
往年咱们对 IP 的线下业态再次进行了降级，尝试通过线下体验给用户感触更深度的 IP 内容，往年咱们游戏启动了“长安赛年”的长线叙事，怎么冲破 MOBA 游戏对叙事传递的限度，始终是咱们做 IP 推广面临的最大挑战。这个时候，咱们看到了剧本杀这个玩法开始由线上延展到线下，疫情之后，用户有十分旺盛的线下社交诉求，因为剧本杀的互动体验和社交属性，在线下迎来暴发。
其实剧本杀自身就是一个互联网属性十分强的娱乐形式，它在中国的衰亡应该是热门综艺《明星大侦探》，视频平台和内容平台上有大量的探讨话题，在疫情期间衰亡的线上剧本杀 APP，为年老用户逐步养成“剧本杀社交”的生产习惯提供肯定根底，同时剧本杀它具备了多层次的内容价值，通过内容激活线下社交场景，再用场景反哺内容，不同的人去玩都可能产生不同的体验，感触到不同的故事，像玩一款真人 RPG 游戏一样。
咱们也看到剧本杀有很强的 IP 塑造能力，因为它自身外围的特点就是场景化的角色扮演，用户要去表演角色鲜活的情绪，去记住角色经验跌宕起伏的人生事件，可能让用户与角色之间产生十分强烈的情感连贯。
而且剧本杀还有一个特点就是它的门槛很低，它不须要像主题乐园一样须要有特地微小的场地，要有长周期的布局 要搭建实景，还要制作大量声光影的设施，它只须要将剧情改编为文字剧本，有一个大家去玩的场地就能够了。它的开发耗时短、复制老本也会比拟低，桌面本模式能让这种 IP 沉迷体验疾速覆盖全国数百个城市，而且这个过程中，咱们能够通过用户的反馈一直的更新、一直的迭代，这个过程可能让叙事内容取得深度且宽泛的用户的传递成果，个别热门剧本也开始摸索续集甚至影视化的衍生，这跟游戏 IP 的倒退门路会十分类似，这就启发了咱们将《王者》的剧情改编为剧本杀的想法。
比照以往，《王者》当初曾经有了更明确的 IP 价值观，有了更清晰的世界观的架构，有更丰盛的成型故事和这些大事件，有了剧本杀最外围的 “角色 + 剧情” 的元素。
长安赛年这样悬疑剧情、区域叙事，在这里首次明确的长安赛年营垒反抗，减少了指标感，可能牵引剧情，非常适合改编成一本推理剧本杀，所以咱们依照剧本杀的制作模式，花了靠近一年的时候，跟业余剧本杀编剧打磨剧本、内测，再用受权的形式跟业余的剧本杀发行公司单干，把咱们的剧本杀发行到全国。
剧本杀作为一种社交形式，可能汇集一帮喜爱王者的人，在落地的过程中咱们也联动了内外部的王者生态搭档，做了很多新的尝试，之前提到的一些线下场景的布局，在剧本杀的推广里也失去了利用，十分有机地和剧本杀联合了起来。
首先是跟已有的线下业态进行联动，比方刚刚提到俱乐部地区冠名和城市主场，咱们心愿城市主场可能激发战队粉丝的观赛激情，但其实大多数主场场馆跟演唱会场馆一样，它离市区会比拟远，每一次用户的往返的老本都很高。所以咱们尝试让剧本杀作为 KPL 城市电竞主场配套设施之一落地，在上海 ESP 电竞核心落地，让 IP 体验可能笼罩《王者》玩家的同时，也给体育馆商圈和电竞观赛引流，用户能够下午玩剧本杀，早晨看一场电竞较量，这样可能帮忙大多数远离市区的俱乐部主场和电竞场馆，提供更丰盛的 IP 娱乐体验，去吸引更多玩家到电竞主场打卡，驱动更多玩家进行线下体验和观赛。
因为剧本杀不足像猫眼、公众点评这样依据影片搜寻电影院的线上平台，很多时候用户很难找到哪个店能够玩王者的剧本杀，所以咱们也借助王者十分成熟的跨场景工具王者人生，去实现流量的跨场景转换，咱们让受权的剧本杀商户，批量入驻王者人生平台，在 APP 上向玩家集中展现，疾速定位左近的剧本杀受权店，通过王者人生进行聚合，用商户特权撬动店家依据玩家游戏行为去兑换剧本杀优惠券，一方面给受权商户带量，另一方面也缩短了从曝光到生产的用户门路。
剧本杀玩家的另一个痛点是组队艰难，当看到剧本杀店都会建设本人的熟客微信群，去公布新的剧本征询的时候，咱们就想，是不是咱们也能够利用王者人生社群互动的工具，在剧本杀的外围人群中，可能用咱们游戏福利激活剧本杀社群里的王者同好，将线上社交转化为线下的社交，帮忙剧本杀社交组队，实现一个生产转化。
而另一个可能帮忙咱们链接业态的就是玩剧本杀的人，也就是王者的生态作者们，当王者出剧本杀的音讯一公布的时候，他们是第一批想体验的人，他们有很多跟咱们关系密切生态的作者都被动提出想要提前试玩，有一些战队选手、有一些游戏主播会组队去线下 PK，有的 Coser 自带着英雄 cos 装就去线下打卡，甚至有个抖音上有一个 700w 粉的博主本人就是剧本杀店老板，被动买了咱们本子的受权，去制作短视频内容帮咱们去推广，去吸引玩家。
剧本杀让很多的生态作者基于剧本杀创作更多 IP 的内容，让从前可能只能写游戏攻略的玩家，能够开始分享对于 IP 剧情的了解和感触，也带动更多人开始关怀王者的世界观故事，这对咱们 IP 自身又是一种反向的赋能。
同时咱们也看到，剧本杀尽管近年来继续稳定增长，小红书上热门剧本杀也十分多，但也存在短少大 IP 差异化不是十分大的问题，用户其实存在触达的下限，还没真正成为支流的公众娱乐形式，借助王者这样的游戏风行度，王者 IP 这些大家独特意识的长安的英雄、这些故事，它能够起到汇集同好的作用，可能让更多人走出家门，开始尝试线剧本杀这种陈腐的玩法，而在王者 IP 和剧本杀联结打造的社交空间里，不仅能够玩剧本杀，也能够用商户特权打王者开黑、能够 Cosplay 拍照，完结后能够相约去看电竞较量等，咱们用游戏 IP 以及游戏已有的生态，也给剧本杀行业带来了一个新的倒退助力和新的商业机会，从电竞、文旅到线下娱乐。
咱们回看一下，中国作为世界上挪动互联网利用最发达、最遍及的国家，所孕育出的移动游戏 IP，其实跟过来工业时代的 IP 曾经十分不一样了，咱们领有更多的形式和可能性去排汇来自于文化的滋润，也领有更多的可能性去再把 IP 的价值传递进来。移动游戏 IP 是这个时代最有可能成为“超级数字场景”的产品。
而这种超级数字场景在和线下场景的联合上，也必然领有比上一个时代更加丰盛和更加充斥想象力的形式，我想咱们会带着科技的翅膀、使用与时俱进的想象力，把咱们的文化持续地传承、发挥和渗透到每一个人的灵魂中去，为这个时代可能带来更大的价值。
在这个过程中，每个游戏的从业者，咱们内外部的这些合作伙伴、产业链条上的各方，都会成为铸造新时代 IP 中重要的力量。让咱们一起，用 IP 去冲破次元的隔膜。
谢谢各位，这是我明天的演讲。
Q & A
Q：如何对待线上线下营销不一样的价值？
A（刘星伦）：我想游戏在跟剧本杀进行单干的时候，可能首先要看一下本人游戏的类型是否就适合，比如说像《王者光荣》，咱们当初有了越来越清晰的世界观，有咱们外围的英雄，有些区域的故事，包含很多像 RPG 的游戏也有十分欠缺的世界观和故事。这样跟剧本杀单干的话，可能更好的利用剧本杀本人自身的多角色扮演、互动的模式进行单干，如果有些游戏可能本人自身的世界观相对来说会比较简单或者比拟不足，那这样的话，剧本杀其实就没有创作的根底和空间，用户在去玩这样的剧本杀的时候，也没法带入他们在游戏中十分相熟的跟人物的情感和故事的瓜葛，没法体验到他在游戏中体验的货色，也没方法把游戏中不不便讲到的一些环节，一些彩蛋再拿到线下的剧本杀进行，我感觉第一点是类型上要跟剧本杀的模式高度合乎才能够。
第二点，我倡议相对来说游戏用户的积淀会比拟宽泛，或者用户根底比拟多的游戏会更不便的跟剧本杀单干，因为剧本杀自身还是要受到线下剧本杀店的地位和区域的限度，如果你的用户相对来说散布比拟扩散的话，他们就很难在线下凑到一起进行线下实体之间的社交，这样也就很难引起一些 IP 故事上的共鸣。
第三点，做游戏和剧本杀的单干要有些急躁，咱们在摸索的过程中，剧本杀从有想法到打磨剧本到内测到进行最初的发行，其实前前后后经验了大略一年多的工夫，当一个游戏有更久远的布局，当他们把 IP 的建设作为更长期的布局的时候，适宜用剧本杀这种形式作为一种 IP 线上和线下的补充和用户沟通、交换的新形式，其实作为移动游戏来说，咱们会十分相熟在线上进行营销和推广，咱们次要的用户起源也都是这些线上的用户。正像方才说的一样，其实所有游戏、所有虚拟世界的货色都是事实世界的折射，因为咱们也晓得人的大脑在思考的时候，是不会产生没有见过货色的想法，所有在虚拟空间都是事实世界的投射，过来在这种新的科技倒退的时候，咱们把事实世界的货色拉到了虚拟世界里，然而明天随着咱们虚拟世界开始呈现了，像微信、手 Q、王者光荣这种平台级产品的时候，其实这些产品本人自身曾经成为了事实世界用户玩家生存中的一部分，它和它们的事实世界越来越多的分割在一起，《王者光荣》越来越多的开始从事实世界里去进行一些跨界的交融，进行一些文化的吸取，进行很多线下的流动，我感觉自身从营销的角度是为了减少用户和产品之间的情感连贯，减少和产品之间的互动，跟线上相比，线上更多的是看到用户，作为虚构的状态呈现在咱们的世界里，然而在线下看到每个都是惟妙惟肖的人，他们会在事实世界里把本人事实世界的社交，把本人事实世界里跟原有的业态的互动、生产的行为，也带到咱们的营销当中，这对于咱们来说其实是挺无效的补充和交融，在我方才的分享里，大家也看到，比方咱们和线下电竞的倒退，在线上看一场电竞较量和线下组队和好友看一场电竞较量，同时又在看较量的过程中又有在商圈上的生产，又有不同中央的打卡。其实给用户带来的体验是更深度的包含王者人生这种能够基于线下的地位找到最近的商家，通过本人的王者身份取得一些不同的优惠体验，而后再跟商家之间产生新的消费行为，我感觉这都是只有线上线下联合的状态能力产生新的消费行为，我感觉这两者之间如果能更多的找到结合点进行联合的话，其实更丰盛咱们提供给用户的体验，而后带来比拟不一样的营销价值。