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融入社交能力，发明增长奇观。激活用户在不同场景的社交需要，让各类利用焕发出了新的生命力，也让“社交 +X”成为出海最大的浪。
《2022 社交泛娱乐出海白皮书》（下简称《白皮书》）从“社交 + 游戏”“社交 + 音频”“社交 + 视频”“社交 + 虚构形象”“社交 +Dating”以及“社交 + 社区”6 大类别对赛道和产品进行了梳理，解读社交给不同垂类赛道带来的“魔法”加持。
咱们将对这 6 个类别进行具体分享，心愿通过寰球市场的利用社交化玩法解读，为大家的业务增长门路设计带来启发。
本文针对 社交 + 游戏 赛道，通过用户剖析、产品模式、新玩家等方面进行赛道拆解并洞察市场时机。
社交 + 游戏，是指开发者以游戏为纽带帮忙用户与其余用户进行交换和互动。从狭义来看，简直所有的游戏产品都能够被划分在社交 + 游戏的范畴内，因为游戏社区、游戏大厅、家族频道、游戏组队仿佛都合乎定义，而且社交场景的搭建也有利于进步用户留存和用户沉闷，但显然绝大多数用户玩游戏更加重视游戏后果和游戏体验，而社交只是游戏体验中的一环。
因此在本局部，咱们重点探讨 更加关注社交体验和社交效率 的那局部产品。在以社交 + 游戏为次要模式的平台中，用户之间既可能是竞争关系，也可能是单干关系。除了游戏自身，平台也会借助文字、图片、语音、视频等形式来减少社交体验。目前来看，游戏社交尚在发展期，且未呈现真正头部产品。
实际上，“社交 + 游戏”由来已久，大富翁、跳棋都能够算是晚期游戏社交产品，而游戏社交的线上化发展也根本围绕在“棋牌、益智、角色扮演”等趣味性和社交属性更强的品类，Yalla Ludo 切中了海内用户根底弱小的棋牌游戏 Ludo、WePlay 则抉择从狼人杀动手。但仿佛除了游戏品类的裁减，社交 + 游戏曾经有多年未呈现翻新玩法。而 随着元宇宙概念的引入，“社交 + 游戏”也正变得更具想象力。随着技术的更新与迭代，也有 Pwnk 这样可能将直播交互与游戏联合得更加严密并将更多普通用户纳入游戏体验的翻新 App，不久的未来或者会诞生一些颠覆性产品。
目前“社交 + 游戏”根本能够分为 “一起玩游戏” 和“找到游戏队友”两大产品类别。前者从社交到游戏都是在本平台中实现，而后者则通常须要跳转至其余平台；另外，“一起玩游戏”在游戏抉择上通常为棋牌游戏或者休闲游戏，而“一起找队友”通常集中在中重度游戏。
《白皮书》梳理美国、巴西、沙特阿拉伯、印度尼西亚四国 App Store、Google Play 近半年的下载和滞销总榜，及社交、娱乐和生存形式三个分榜的 Top100 数据，并联合市场调研，最终选出了 11 款具备代表意义的游戏社交 App。
4 个市场游戏社交 App 近半年支出状况，起源:《白皮书》
4 个市场游戏社交 App 近半年下载状况，起源:《白皮书》
市场洞察
1. 11 款产品近半年累计取得了 6069 万次下载，获得营收 8120 万美元，中国企业为次要参与者
其中 Yalla Group 旗下 Yalla Ludo 支出在总收入中的占比超过二分之一，下载占比也超过了三分之一。另外，欢聚旗下利用 Hago 也是游戏社交赛道的重要参与者。
从整体来看，目前海内社交 + 游戏赛道的次要参与者少数为中国出海企业，在咱们统计的 11 款产品中 8 款为中国出海产品，余下 3 个为美国产品。
头部公司旗下游戏社交 App 及其 MAU，起源:《白皮书》
注：两款产品 MAU 数据均来源于公司财报，其中 Hago 为欢聚团体颁布数据，而 Yalla Group 自 2021 年 Q4 开始不再按单个产品颁布用户数据，因而 Yalla Ludo MAU 是联合 2021 年 Q3 和 2022 年 Q1 估算而来，可能存在肯定偏差。
美国公司开发的游戏社交 App，起源:《白皮书》
2. 从产品定位来看，11 款产品中 9 款能够归类至“一起玩游戏”
零碎以算法的模式将同一时间对同一款游戏感兴趣的用户匹配在一起，可能是彼此的队友、也可能是对手，通常对局工夫不会很长。
以 Hago 为例，根本每局游戏对局不会超过 5 个回合或者 3 分钟，每局人数不会超过 6 人，2-4 人状况居多，在游戏期间用户能够通过图文或音频的模式自在交换，并抉择是否增加对方为好友。
3. 从市场来看，东南亚和中东市场，是游戏社交产品的次要目的地，在下载和支出双侧都奉献了重要力量，美国等成熟市场难浸透
印度尼西亚、马来西亚和沙特阿拉伯是游戏社交产品的次要市场，不少游戏社交产品抉择将出海首站落地在此。埃及、越南、泰国和印度用户对游戏社交产品也展露出不低的趣味度，但目前阶段付费志愿和付费能力仍有优化空间。
此外，阿尔及利亚这个很少被提及的市场仿佛也对游戏社交无意，是 TopTop 和 Yalla Ludo 次要的下载贡献力量之一。
美国市场尽管营收奉献仍居头部，但实际上只有多数几款美国外乡产品渗透率比拟好，其余产品很难真正进入美国支流用户视线。除了美国市场，欧洲、澳洲、加拿大等其余成熟市场对游戏社交产品的反馈也绝对淡漠，但中国台湾、中国香港对游戏社交产品的接受度还不错。
赛道拆解
1. 用户特色
以 Yalla Ludo、Hago、Plato、Plink、WePlay 等 5 款产品近半年沉闷用户画像状况来看，男性用户均多于女性用户，男女性别比例均在 3:2 以上，个别平台男性用户占比甚至超过 75%。
从年龄来看，18-24 岁用户是游戏社交平台的主力军，而在不同平台 25-34 岁和 35-44 岁的用户占比则有所不同。一些笼罩欧洲市场的游戏社交平台，有不少用户甚至在 44 岁 +。
2. 产品模式与商业模式
A. 一起玩游戏的产品中：
产品模式，绝大多数产品都合乎“游戏 + 群聊房间”的模式，且大多抉择借助语聊房作为媒介。用户既能够抉择通过点击开始游戏随机进入某个游戏，也能够抉择自建房间与好友游戏社交。而且随着游戏社交市场的倒退，这些产品也正逐步衍生出“非以游戏为次要内容”的语聊房或其余社交场景，WePlay 正尝试 K 歌、Hago 甚至尝试在平台内摸索虚构社交。
Plato 的媒介不同于其余产品，在产品模式上，也是游戏入口比拟多的。例如，用户能够通过 Feed 流中正在找敌人的用户进入游戏，也能够抉择点进某个游戏间接进入，或者也可抉择本人感兴趣的游戏建设群聊，而后在群聊中开始游戏，且群聊会在游戏完结后依然保留 72 小时。
商业模式 ，因为与语聊房勾连的缘故， 少数平台会抉择送礼、打赏、延时等模式变现，变现门路非常清晰且效率较高，但美国等成熟市场对“打赏”文化的习惯尚在养成中。也有产品走相似游戏变现的门路，通过充值金币的形式换取游戏道具，单次金额可能不会很高，但付费频率还不错。
B. 寻找队友的产品中：
游戏类别，Plink 面向 PC/ 主机 / 挪动端等多端游戏玩家，用户须要进行账号绑定方可开始应用；而 Lita 次要面向挪动端玩家，主打 Mobile Legends、PUBG Mobile 和 Free Fire 等竞技类手游。
产品模式，Plink 采纳的滑动匹配 + 算法匹配的模式，零碎会依据用户的段位、性别和年龄为用户举荐潜在队友。Lita 则从付费陪玩切入，用户能够依据本人的需要和能力抉择不同段位和不同特点的陪玩师，鉴于陪玩模式的非凡性质，零碎会依据陪玩师的段位、技能程度、回复效率、接单数量、陪玩输赢率以及用户评估给每一位陪玩师打分，从实践上来讲，只有经济条件容许，用户就能够找到本人称心的队友。
商业模式，Lita 变现办法与电商平台相似，用户需按次为单位点击订购陪玩师，不同等级的陪玩师价格也有所不同。而 Plink 的变现办法则与交友平台相似，用户能够通过开明订阅服务取得优先匹配机会和更优展现地位。
新玩家
因为新冠疫情导致人们线上游戏需要加强以及元宇宙概念推动等起因，社交 + 游戏在过来两年取得了疾速倒退。
2022 年，面向中东的游戏社交公司 Gamfun 取得泥藕资本、欢畅泡泡等的千万美元 pre-A 融资，游戏社区 Metaverse Z 取得 Ventech 领投、微光创投跟投的千万美元融资，这也阐明资本市场对游戏社交赛道持绝对乐观态度。不过目前游戏社交大多产品处于探索期，并未长出太多大体量新品，因此在游戏新玩家的抉择中咱们不再以下载量作为筛选规范，替换为“2021 年当前上线、放弃每月至多两次更新、用户数量在 50 万以上”为筛选规范。
2021 年上线的 DIVE，为社交游戏带来一种新的玩法。和传统游戏社交大多以“棋牌、解谜等休闲或者超休闲游戏”来做社交的钩子不同，DIVE 将近两年来在海内非常风行的“互动小说”模式交融到了产品当中。当用户抉择了一个剧情游戏后，零碎会主动为用户匹配适合的用户，两人需分饰不同的角色并在面临不同抉择时轮流做出决定来推动剧情向前倒退，从而共同完成一个神奇的故事，且在游戏之后用户能够间接向对方发动会话，并自在地聊天、语音、游戏或者互送礼物。
总结：游戏社交是“社交+X”的经典赛道。毕竟，游戏大厅、游戏组队等社交性能本就是该品类密不可分的一部分。作为游戏的基础设施，IM 被用来反对用户加好友、建公会，晋升用户粘性和留存。
随着行业倒退，“棋牌、益智、角色扮演”等趣味性游戏品类异军突起，展现出了更强的社交属性。
尤其在元宇宙热点下，游戏是新概念落地的首发场景，也将迎来更多与通信技术相交融的机会。
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