以下文章来源于多鲸，作者鼎力
近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《对于进一步加重义务教育阶段学生作业负担和校外培训累赘的意见》，学科类培训机构一律不得上市融资成定局。教育培训机构转型火烧眉毛，素质教育赛道是其中的一个趋势。随着美育被纳入中高考，相干课程学习变成刚需，教育政策向「音体美」方向聚拢，以思维训练、能力造就以及艺术素养为代表的素质教育出现「线上化」趋势。市场体现最为突出的是，各大在线教育公司都在开拓「音体美」的在线教育场景。
除了政策驱动，素质教育在线化的疾速倒退还依靠于实时音视频技术的一直减速。拍乐云创始人兼 CEO 赵加雨认为，用户体验是在线教育产品的外围竞争力之一，更具互动性和沉迷感的在线课堂体验将会无效晋升学员的学习效率，也是影响续费率和转介绍率的重要因素。
作为一家成立于 2019 年 8 月的音视频公司，音视频畛域的「黑马」，拍乐云从最难的素质教育切入，服务教育领域的互动全场景。
「咱们的愿景是构建云上的每一次美妙互动。」
说出这句话的是一家成立两年的音视频公司「拍乐云」的创始人赵加雨。这家公司的外围团队成员均来自音视频的黄埔军校思科 WebEx。
WebEx 是云视频会议的开创者，在视频会议畛域有着不可撼动的位置。2007 年，这家公司被思科纳入麾下。过后，WebEx 在视频会议畛域的市场占有率达到了 70% 以上，近乎占垄断位置。
从守业外围团队背景来看，拍乐云是国内第一家视频会议背景的实时通信云服务商，汇聚了一大批专一于音频、视频、网络、AI 等畛域的资深技术专家。
2003 年，毕业于东南大学计算机系的赵加雨退出 WebEx，历经 14 年一路晋升为 WebEx 中国高级经理、WebEx 美国架构师。2017 年，他来到美国，进入网易云信负责 CTO。
2019 年 8 月，赵加雨看见了音视频为行业及社会带来微小价值的后劲，便决然开始了守业之路。公司成立后即取得了红杉资本领投的天使轮融资。
碰巧的是，早在三年前，红衫资本就曾投资与拍乐云一样团队背景的公司——Zoom。Zoom 在 2017 年初取得红杉资本 1 亿美元的 D 轮融资。过后红杉资本发言人示意，多年来视频会议行业都没有一款真正受用户欢送的产品，直到 Zoom 呈现。
「咱们跟 Zoom 基因一样。」赵加雨向多鲸示意，拍乐云的外围团队都来自于音视频的黄埔军校「WebEx」，跟近程办公平台 Zoom 的背景一样。Zoom 的创始人袁征是赵加雨的多年好友、今日领导。
直到 2020 年疫情来袭，过后守业不到半年的拍乐云迎来了新机遇。「云上生存」成为人们相熟的体验。音视频技术在办公、教育、医疗、娱乐等垂直场景中大放异彩。「随着疫情减速线上化、5G 及互联网减速等多种因素叠加，将来留给音视频公司的机会越来越多。」赵加雨说。
赵加雨发现，视频会议中积攒的音视频技术能够很好地利用到教育场景中。因而，拍乐云通过 PaaS 的形式输入实时通信能力，将视频会议技术封装成简略易集成的 SDK，客户通过集成 Pano SDK 即可在本身利用里实现音视频通话、互动白板、互动直播、云端录制等各种能力。企业和开发者可在寰球范畴内疾速构建 1 v 1、互动小班、超级小班、双师大班等教学班型，实现 K12 教育、美术教学、音乐教学、编程教育、少儿英语、职业教育等多种场景互动。
「音视频行业当初谈市场市占率还尚早」，此前多鲸采访的投资人反馈到。这就意味着，很多音视频公司已初成规模，但也无奈囊括所有客户的场景需要。同时，不同教育场景对实时音视频技术也提出了更高的要求，如 1 V 1 要求极低的延时、小班课要求更强的互动性、大班课要求超大并发、在线钢琴陪练要求更好的音质和更丰盛的画面、在线美术教学要求保障图像的色调和不变形、在线编程教学要求有稳固的近程管制和视频标注能力。
「无论是产品，还是性能，咱们都想把『能用』变成『好用』。」赵加雨说。他示意，当初很多音视频厂商的音视频能力仍有许多须要晋升的中央。
赵加雨是在业内第一个提出实时音视频「两高一低」概念的人，即：高质量、高晦涩与低时延。「为了实现实时音视频的两高一低，须要在零碎架构、音视频编解码、寰球组网、服务端散发、弱网反抗等各个环节做到最优。」他示意，这也是拍乐云的独特之处。
除了针对不同场景的取舍之外，拍乐云还做了更为粗疏的调整，比方依据不同场景抉择不同的抗弱网算法。即便在弱网状态下，也能够保障高质量、高晦涩和低时延。
拍乐云心愿在兼顾「两高一低」的状况下，将「能用」做到「好用」。所谓「能用」只是性能的简略实现，要做到「好用」就必须在性能实现的根底上，再为客户减少一层思考，比方在在线课堂上实现更好的互动感和沉迷感。
以互动白板为例，作为在线教育场景下刚需最强的性能，最容易呈现的问题是笔迹同步不及时、动效课件失真、音视频同步录制不及时等问题。针对这些难点，拍乐云做了很多方面的技术实际。
一是针对低时延，笔迹同步不及时问题，拍乐云采纳公有数据格式，进行极致压缩，确保数据量尽量小。在白板绘制和渲染时采纳原生技术，确保内存占用更低、CPU 耗费更小。在网络传输上利用寰球减速网络 Pano Backbone 确保跨国、跨运营商的实时传输。
二是针对动效课件失真问题，拍乐云自研转码引擎和白板引擎，能够做到动静课件的超高保真，也能够反对各种动效和音视频文件播放。
三是针对白板和音视频同步录制和同步推流问题，拍乐云提供了白板转视频流的能力，让白板和视频可能同步录制在一个视频文件中，也能够同步推流到 CDN 直播中。
从市场供应角度看，很多教育机构会抉择无需研发的 SaaS 产品，产品根本能用就行，局部机构会基于音视频 PaaS 自研在线课堂，也多是出于品牌和数据等思考，对于互动性和沉迷感要求都不高。赵加雨则认为，用户会倒逼音视频机构提供更加优异的在线课堂服务。「咱们能做的是，疏导客户应用，当他晓得『能够变得那么好用的时候』，就会更加承受这种新的产品。」
让产品更加好用的实质是什么？赵加雨向多鲸提到「know-How」。做音视频产品，并非靠单个模型和算法就能搞定，也没有现成的计划。为此，他的思考是，做技术要思考得八面玲珑，各节点之间要互相均衡，深刻理解技术。
起初拍乐云并未间接将业务定位在素质教育，直到在洞察不同细分教育赛道客户需要时，才确定方向。「素质教育客户的需要并未被现有厂商充沛满足。」赵加雨谈到。在拍乐云的所有客户中，素质教育细分畛域的客户占比最多。
比照看，在拍乐云所服务的客户当中，K12 教育的音视频需要大部分围绕授课需要开展，1 对 1 或者 1 对多的多人通话便可满足需要。而素质教育面向的教学场景绝对琐碎且简单，性能绝对多元。因而，拍乐云从最难的素质教育切入，服务教育领域的互动全场景。
在线素质教育波及钢琴陪练、音乐教学、在线美术课、在线书法及在线编程等，声音的清晰传播、画面的精准传递及情绪的即时表白是重点，这须要老师在线上教学的过程中即时沟通与实时反馈，因而对实时音视频技术要求较高。
例如，在钢琴教学场景方面，对声音进行解决，保障全频段声音从采集、编码到前解决都十分清晰，让线上音乐的传输不失真。
一方面，既须要满足在线教育场景的低延时、高流畅性、高互动性以及高并发性，另一方面，又要解决特定线上素质教育场景的痛点，因而音视频公司须要做出更大的投入。
在 K12 学科培训强监管的局势下，国家正激励青少年从「内卷」的校外学科培训，转向全面倒退的趣味教育。而音体美正好是政策层面踊跃激励的方向。
针对市场需求与政策风向，拍乐云聚焦了素质教育的美术细分，推出了美术教学音视频解决方案。在美术线上课堂上，拍乐云可提供高清视频、多摄像头、角度改正、视频标注等性能。例如通过高清编码能够保障图像色调的高度还原；通过多摄像头性能能够实现老师、学生双向同步看到对方的视频和画板；通过角度改正能够将画板调整为正对拍摄的成果；通过视频标注能力能够随时指出绘画时的重点和要点。
这当中最大的难点在于如何在实时视频过程保障画纸图像不变形。拍乐云通过几何失真参数估计、映射关系计算等低复杂度高效率的毫秒级视频解决算法对原始视频进行改正解决，解决美术视频教学中产生的画纸变形问题。
眼下，整个素质教育赛道将迎来热潮，随着更多的选手入局，行业的竞争势必会加剧。赵加雨认为，毫无疑问的是，无论是学科教育还是素质教育，借助资本的力量蒙眼狂奔已无胜利可能。回归教育的实质，踏踏实实做好产品和口碑，才是长存之道。
至此，关键词「好用」只是拍乐云在音视频畛域建立竞争力的一半，当与「简略易用」合为一体便呈现出拍乐云外围竞争力的全貌。
对产品、服务的器重都十分要害。拍乐云从核心技术点解围，升高教育企业应用音视频技术的门槛，让企业更专一于构建本人独特的劣势。
事实上，一直帮忙客户实现音视频性能的「优化」也曾经贯彻到拍乐云的产品体系中。
赵加雨始终保持的产品理念是，要做「高内聚、低耦合」的产品技术，这指的是把很多简单的技术因素藏在零碎外部，而凋谢给到用户的交互接口是极简的。
他提到一个共享的例子，很多厂商没有提供挪动端屏幕共享的能力，很多教育客户在接入的时候，并非了解无关共享和视频的很多基本概念，对于他们而言，学习老本和接入老本比拟高。于是拍乐云就做了一个挪动端屏幕共享的性能，将所有的性能封装到 SDK 外部，让挪动端的共享更加易用。
在拍乐云，所有的翻新、产品迭代以及研发都是围绕客户需要发展。赵加雨示意，「想要做出被泛滥客户应用的世界级音视频产品是很难的，但拍乐云违心与客户独特打磨产品，共创场景利用，立志成为世界级的音视频产品。」
将来音视频行业的竞争将聚焦在技术自身。如何将产品从「能用」变成「好用」，继续考验音视频公司在技术方向的精进能力。尤其是 AI、VR 和 AR 等技术的成熟，将愈发考验各家的技术创新能力、新技术利用落地能力。
正如拍乐云创始人赵加雨所说：「2B 企业服务肯定是由产品和服务主导的，咱们将始终保持与客户一起，摸索行业对于实时音视频的更多场景和更高要求，打造服务的品质，放弃对技术的匠心，对教育的敬畏之心，稳步求进。」