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同为云原生畛域的创业者，我是否曾经躲在角落里瑟瑟发抖？Mesos(Mesosphere/D2IQ) 前不久刚倒下，这又来了一个，我对失败的案例尤为关怀，为了不吃一堑; 长一智，通过认真钻研和认真思考，来谈谈我的想法。
Weaveworks 历程
2014 年：成立初期，Weaveworks 实现了来自 Seedcamp 和 Y Combinator 的种子轮融资，取得了数百万美元的投资。
2015 年：Weaveworks 实现了 A 轮融资，由 Accel Partners 领投，融资金额为 1500 万美元。
2016 年：Weaveworks 实现了 B 轮融资，由 GV (Google Ventures) 领投，融资金额为 1500 万美元。
2017 年：Weaveworks 实现了 C 轮融资，由 AWS (亚马逊网络服务) 领投，融资金额为 2500 万美元。
2019 年：Weaveworks 实现了 D 轮融资，由 Sonae IM 领投，融资金额为 2500 万美元。
(以上信息来自 ChatGPT，可能不精确，然而应该大差不差)
公司的开源产品 Flux 是一个 CI/CD 平台，推崇 GitOps。
整个融资节奏不错，融了这么多钱，而且公司年营收也曾超过千万美金。
老本不可控
大部分公司都死于现金流断裂，这是最重要的外因，Weaveworks 堆了 200 人，以 20w 美金每人每年计算，就须要烧掉 4000 万美元，这样的确融资的钱就不够烧多久了。(还是中国的人力老本好，国内出海的公司这块具备天生劣势。)
Weaveworks 外围支出起源还是服务大 B，这块有个特点，就是简直很难绕开定制化，重售前 / 售后，销售老本极高。所以并不是假如把人员裁减到肯定数量就能继续倒退的，这种形式服务大 B 数量多了天然人员数量就下来了，把人缩小，营收也就上来了，二者不可兼得，怎么样都不可继续。
这里特地是在产品不够成熟和不够标准化时去服务大 B，那几乎就是劫难，会彻底失陷为一个外包公司，单纯出卖人力。而且 GitOps 产品服务大 B 时能够设想的到肯定出了不少人力帮忙用户做云原生化革新，这就要理解用户业务场景，帮忙写编排文件等，沟通合作老本出奇的高。这点我在 2022 年刚守业时有过透彻心扉的领会。
我感觉在晚期时你的产品肯定要想方法面向那些间接应用的用户，或者更直白一点，企业有开发者和决策者，你不能在晚期倒退时就去思考决策者的需要，这会让你的产品体验一塌糊涂，因为他们并不会间接应用你的产品，给你有用的反馈。不要想着产品还没成熟就去立标杆，你立不起来。所以 Sealos 肯定要抉择一个间接面向开发者的场景，有了肯定成熟度的时候再去服务大 B，这个标志点是大 B 的定制化需要占比非常少。
竞争格局
Weaveworks 的产品面临着十分严厉的竞争挑战，前狼后虎，有传统的老掉牙垃圾 Jenkins，新星 Drone (自己最喜爱的)，云原生畛域出名的 Argo CD，做 GitOps 最有劣势的代码托管仓库 gitlab runner，github actions，尽管 Flux 很优良，然而无奈竞争对手都是天花板级别，而且像 github actions、gitlab 这种把握着入口，就真的怎么想都很难打。
公司死掉的另外一个很重要的起因是开创团队丢失了信念，现金流这种事不会是根本原因，如果团队或者创始人还是有信念那驱散成员，拿着点生活费仍然还可再战，Notion 就是个例子。
是我的话单凭 Flux 是真的难给我能做成的信念，要么转型做其余产品，因为这个畛域格局已定，Mesos 也是一样的，K8s 曾经彻底统治，创始人和团队必定都晓得大势已去，只有转型和放弃两条路能够走。
市场天花板 – 云原生真的是个好市场嘛？
我屡次有过观点：用剑高手，手中无剑。云原生真的要想强就得忘掉云原生！忘掉 K8s！忘掉容器！我很少把 Sealos 定位成云原生啥啥啥，或者容器平台啥啥啥。
说白了 K8s 本人目前还在鸿沟前彷徨，抉择在这个畛域守业自身市场体量就不大，任何一家企业懂 K8s 的人不会超过 10%，如果用你的产品有个前提是懂 K8s 那对不起，市场就变得十分局限了。所以当初回过头来看云原生畛域的守业公司，做大做强的简直没有 Rancher 6 亿美金卖给了 SUSE 曾经算十分不错的了。
Weaveworks 在本不大的市场中再做一个 GitOps 的细分，就是难上加难了。
然而 K8s 很强，是个核武器，缺点也很显著，就是与大部分企业的现有体系是割裂的，所以必然有道鸿沟，如果真的能让他进入公众市场，那这个市场会被放大十倍到 100 倍。
其实和 Linux Kernel 一样的情理，真正让 Linux 遍及到各个企业的是各种发行版，K8s 生态出奇的类似，K8s 自身你是提纯了的铀，须要引爆器，压力，低温等能力真正爆炸。发行版要做的事就是缩小企业原有技术体系与新技术之间的割裂，或者把事件变得非常简单。
不要和用户去扯一个本人都没有定义分明的概念，累得很，间接通知用户无能啥，怎么干。
我的感觉就是目前正处于这个引爆点阶段，当小白团队都能实际这些技术的时候就是真正大暴发的时候，恰逢大模型的崛起，基础设施也有了洗牌的机会，又会有很多新的利用进去，而新利用还采纳老的技术的话必然难以在竞争中获得劣势。
总结一下就是在云原生畛域做一些降门槛的事，让这个技术普惠，有十分大的机会。
死里逃生
说守业死里逃生那相对是乐观了，99 死 1 生差不多，要想继续活下去：
创始人和开创团队必须有足够强的心力原力。
大部分创始人是开始时信心十足，随后随着被社会毒打，暴击，最终一点点消磨，而后彻底放弃。很多就十分依赖外界的正向反馈 (融资胜利，营收增长) 来提供继续能源，这种很难禁受的住真正的挑战。
这里我有亿点点心得，Sealos 从 2018 年开始写快六年了，为啥能如此动摇？
第一，升高本人的心里预期 ，很多时候你的悲观来自于你的预期，你想百亿美金估值，你想发明微小价值，等等，事实的差距把你打回原形之后你就开始扛不住了。而我的心里预期很低， 最坏状况是回农村写代码，没什么大不了，也就没什么可怕的。心怀天下，好高鹜远，这样每一个小小的播种都会给到本人激励，让信念减少。
第二，看路别看树，更别放心撞树上，越放心会越撞。你从山上滑雪下来，有很多树，你的眼光应该聚焦在那条小路上，因为守业简直全是问题，这些问题太扩散你的精力不行，你并不需要把所有树砍了能力滑雪。更不能让这些问题给你带来心理累赘。
第三，相对的信奉，这个很难，个别人都没有，我之所以能够十分坦然面对问题，是因为我是“决定论”的动摇信奉者，将来所有的事都是被决定的，你连你的一根头发一个小时之后在什么地位都扭转不了，这种信奉是所有问题和负面情绪的粉碎机，弱小到难以置信。
只有创始人没丢失信念，就没有失败这一说，资源多有资源多的打法，没钱也有没钱的方法，守业原本就是在无限资源的状况下把事做成。资金链断裂什么的其实都属于外因。
