来也科技 RPA 产品 UiBot 6.0 社区版全线收费，背地的逻辑是什么?
来也科技 CPO 褚瑞：开发者生态才是 RPA 厂商的真正护城河
来也科技 UiBot 6.0 社区版全线收费，RPA 间隔真正人人可用还有多远?
文 / 王吉伟
11 月 29 日，来也科技行业研究院正式公布了《2021 年中国 RPA 开发者调研报告》(后文以《报告》统称)。这是国内首份针对 RPA 开发者的报告，发明了寰球同类调研报告中最大调研规模，一经公布便受到业内宽泛关注。
作为连贯厂商与用户的桥梁，RPA 开发者眼中的 RPA 行业更为实在。从这份调研了 3212 名开发者的报告中，能看出国内 RPA 开发者的现状，也能看出中国 RPA 市场的根本状况。它的行业参考价值，毋庸置疑。
报告公布当前，来也 UiBot 开发者社区超过 59 万注册用户的规模，也再度吸引了行业内外眼球。这个社区为目前中国最大规模的 RPA 开发者社区，用户笼罩业余开发者、平民开发者、校园开发者三个群体。
从 2019 年倒退至今，它已不只是来也科技的社区，更是寰球 RPA 从业者交换与成长的家园。
来也 UiBot 开发者社区规模的日益壮大，离不开其日渐晋升与欠缺的产品开放性、用户体验以及开发者生态。而产品开放性是其中的根底，决定了用户留存率与后续动作。
在《报告》公布后不久，12 月 16 日，来也科技也上线了最新的来也 UiBot 6.0 社区版。没有发布会，也没有过多的宣传，但它的公布着实触动了整个行业。
新版来也 UiBot 6.0 社区版不只是性能更多体验更好，还破天荒主打全线收费应用，包含来也 RPA“三件套”和来也 IDP 四大产品一起，做到了最大水平的对外开放。
这一行动，让很多人开始重新认识来也科技，要晓得全线产品社区版收费放在其余厂商身上基本不可能，就是以前的来也科技也做不到。
是什么起因让来也科技推广来也 UiBot 社区版全线产品收费? 对来也科技会有什么影响? 这样做的背地逻辑又是什么? 在行业内外的关注下，太多的问题等着来也科技的答复。
国内首份 RPA 开发者报告的背地
为了更好的理解来也 UiBot 社区版全线产品收费的事件，咱们还是先从《报告》说起。
看完这份报告，王吉伟频道认为它不仅通过翔实的数据和多元的问题描述了中国 RPA 开发者的现状，也比拟主观的展示了以后中国 RPA 行业的一些状况。
比方上面这组数据：
88% 的业余开发者、85% 的平民开发者以及 83% 的校园开发者，均示意看好 RPA 在中国的发展前景。
对于 RPA 在各行业的落地状况，平民开发者示意发现了更多落地场景，业余 RPA 开发者则示意接管到更多开发需要。
把这二组数据放到一起，你能发现中国市场的 RPA 需要正在激增，RPA 正在各畛域减速落地，天然开发者们也会看好 RPA 行业的将来倒退。
作为频繁接触一线业务的开发者，他们对于 RPA 的感知更为实在，也就使得《报告》更具行业价值。
为了让报告的价值性更高，数据更精确，来也科技对 3212 名开发者进行深刻调研。这是目前寰球同类调研报告中的最大规模调研，UiPath 在 6 月份公布的寰球 RPA 开发者报告，也仅是采访了 1011 名 RPA 开发人员。
可能调研 3000 多名开发者，背地是来也影响力一劳永逸的开发者生态。目前来也科技建设了中国最大规模的 RPA 开发者社区，社区注册用户数超过 59 万。社区已成为宽广开发者、合作伙伴以及同行业厂商的成长家园，正在独特发明全球化的 RPA 生态。
这份报告对 RPA 开发者的现状做了一个全真扫描，在让整个行业更深刻理解 RPA 的同时，也让开发者们搞清楚了本身定位。而描述开发者的实在现状，也正是来也科技公布这份报告的目标。
来也科技 CPO 褚瑞博士，是这份《报告》的主导者之一。他通知王吉伟频道，公布《报告》是为了让行业晓得开发者在 RPA 生态中的重要性，让行业理解他们是一群怎么样人，诉求是什么，在做什么。
看完这份报告，RPA 厂商、开发者自己、征询商、施行组织以及上游最终用户，都会对开发者生态有一个根本认知，晓得开发者在行业生态中表演什么角色。尤其是正在进行数字化转型的组织，能够依据报告制订开发者人才布局。某种程度上，能够称得上是一份数字化转型人力资源利用指南。
须要阐明的是，这份报告还定义了一个校园开发者。将开发者分出一个校园开发者群体是这份报告的独创，同时也反映了学生开发者正在成为一股不可漠视的力量，这对于中国 RPA 的推广与遍及有着重要意义。
除此之外，在报告中还能看到满满的程序员情怀。而情怀，可能也是来也科技未来也 UiBot 6.0 社区版全线产品收费凋谢的因素之一。
来也 UiBot 6.0 社区版全线收费的逻辑
2001 年，当初的来也科技联席 CEO 李玮和来也科技 CPO 褚瑞，开发出了游戏圈里人人皆知的按键精灵。按键精灵是晚期的 RPA 产品，却正是它成就了起初的来也 UiBot。
在写下按键精灵第一行代码的那一刻，两人的“人人都能成为开发者”情怀与幻想也正式起航。
二十年后的 11 月 29 日，《中国 RPA 开发者报告》正式公布。在报告开篇的致敬词中，李玮这样写道：来也科技 RPA+AI 平台级开发工具来也 UiBot，自诞生之日起就秉承着“人人能用”的信奉。
▲ 截图来自《报告》篇首“致开发者”
要做一款“人人能用”的软件，足够的开放性是根底。所以来也 UiBot 上线伊始，就对外提供了 UiBot Creator 社区版下载。
在《报告》公布之际，来也科技迎来了全新的来也 UiBot 6.0 社区版。因为来也 UiBot 6.0 社区版变动太大，来也 UiBot 先面向社区外部提供了一个来也 UiBot 6.0 预览版。来也 UiBot 6.0 社区版的正式版，于 12 月 16 日正式公布。
褚瑞博士示意，整个来也 UiBot 产品线始终秉承“更好地服务开发者”的理念，强调让不同开发者在产品中找到定位。来也 UiBot 6.0 同样连续这个思路，在性能减少的同时，用户体验进一步加强。他们心愿《报告》中提到的三类开发者，可能凭借来也 Uibot 以各自的形式开发出更多有价值的机器人。
与之前的版本相比，来也 UiBot 6.0 社区版最大的特点，就是凋谢了含设计、执行、治理、AI 能力全流程的收费应用。
来也科技未来也 UiBot 6.0 社区版蕴含 IDP 能力产品在内的“四件套”全副凋谢，全面凋谢流程创造者 UiBot Creator、流程机器人 UiBot Worker、机器人指挥官 UiBot Commander、智能文档解决平台 UiBot Mage 四大产品收费应用。并且能够始终应用，不会有工夫限度。
来也科技 RPA 产品 UiBot 6.0 社区版全线收费，背地的逻辑是什么？
在这之前，来也科技只是将“四件套”之一的 Creator 凋谢进去。起初发现开发者真正须要的是全链路产品买通，只把握 Creator 对前面的部署、运维等流程依然没有帮忙，导致很多流程自动化我的项目无奈胜利。
来也科技认为，全线产品买通对开发者及其交付十分重要。但这样一来会不会影响来也 UiBot 6.0 企业版的销售呢? 这也是很多关注 RPA 的相干机构关怀的问题。
而之前的来也 UiBot 社区版曾经证实，软件凋谢给来也科技带来更多的是侧面影响，并且极大的促成了市场销售。比方某大型企业一个省级分公司就应用了 100 多个来也 UiBot 社区版，等到需要进一步降级的时候立刻就购买了企业版。其实到了这个时候，来也科技的品牌形象早已深入人心。
从营销角度而言，来也 UiBot 社区版是在为来也 UiBot 企业版引流。但这个引流是建设在来也 UiBot 足够凋谢与更加易用的用户体验上的。其实在用户体验方面，因为产品架构、用户差别等因素，即使是一些国内一线产品，也不肯定能做到适宜更多人群。
在这方面，来也 UiBot 是为数不多的对用户足够敌对的 RPA 产品。王吉伟频道也体验过多款 RPA 产品，来也 UiBot 是易用性较强的 RPA 产品之一。
而来也 UiBot 的用户体验之所以可能越做越好，正是源自于其已成规模的开发者生态。
“人人能用”的 RPA 应该怎么做?
来也科技来也 UiBot 自诞生开始就始终秉承“人人能用”的信奉，《报告》正是坚守这份信奉多年后对 RPA 行业的阶段性汇报。
从信息技术发展趋势而言，低代码、人工智能等技术的利用始终在继续升高自动化技术门槛，RPA 这类产品自身就是应全面开发的趋势而生。所以，人人能用或者人人可用，当初曾经成为整个 RPA 行业的愿景，每家 RPA 厂商都能够打这个旗号。
来也科技 RPA 产品 UiBot 6.0 社区版全线收费，背地的逻辑是什么？
问题便又来了，既然都在标榜人人可用，来也科技又有什么不同? 对于这个问题，褚瑞博士给出了他对“人人可用”的了解。他认为，用户体验、软件开放性、开发者生态是软件人人可用的三大根底。
这三点看上去简略，做起来真的很难。
在用户体验方面，一款产品面向不同开发者并保障足够敌对，真的须要下很多功夫。为了进步产品易用性，褚瑞博士会常常让团队拿着来也 UiBot 让财务、人事的业务人员去试用，只有他们能在最短的工夫内看懂与应用，能力做到让没有编程根底的人如应用手机一样疾速上手来也 UiBot。
在开放性方面，足够的凋谢是让更多人可能接触并体验来也 UiBot 的根底，限时收费与太多的性能限度会让很多人敬而远之。目前还没有哪家厂商有信心能做到像来也 UiBot 6.0 社区版这样的全线产品最大水平凋谢，因为凋谢的背地不只是信念和信心，更须要弱小的开发者生态，这不是个别厂商能做到的。
而在开发者生态方面，来也科技的社区经营、教程开发、培训流动、认证体系、商城零碎方面都做了大量的工作。全程围绕开发者去做相似全生命周期的生态系统，这些工作使得来也 UiBot 对各类用户更加敌对。
所以，“人人可用”并不是单纯的软件易用，更是整个生态系统给予用户的友好度和信任度。“人人可用”都能够喊，但能不能真正做到只有本人最分明，用户的心里则是最明确的。
简略地讲，真正的“人人可用”，要在性能上做加法，在操作上做减法。任何让用户费很大劲还达不到目标的软件，都不能算是胜利的“人人可用”。就像在用 RPA 开发应用程序时，都会不可避免地遇到变量问题，这对程序员而言不算问题，但对普通人就是难题。
而来也 UiBot 在这时要做的就是，尽量暗藏各种小白用户看不懂的变量，让用户通过简略拖拽几步就能实现程序开发。只有校园开发者、平民开发者、民间开发者可能简略应用疾速上手，能力真正的做到“人人能用”。
当每个人手中都有一个 RPA，并且可能像应用手机一样随时开发机器人去优化身边的各种业务流程时，李玮和褚瑞的“人人都能成为开发者”的幻想，也就能真正实现了。
后记：开发者生态才是 RPA 厂商的真正护城河
对于 RPA 厂商而言，产品足够凋谢是开发者生态凋敝成长的首要因素。褚瑞博士更是婉言，没有社区版就没有生态。
社区版对于开发者生态的重要性，已失去 RPA 厂商以及产业链相干组织的宽泛认同。当初，简直每家厂商都有本人的社区版。这就又引出一个问题：来也 UiBot 社区版有什么不同? 来也科技的底气又在哪里呢?
来也科技 RPA 产品 UiBot 6.0 社区版全线收费，背地的逻辑是什么？
对此，褚瑞博士通知王吉伟频道，外表看来也 UiBot 社区版是一款软件，背地实则是一个残缺的开发者生态。
首先，来也 UiBot 社区版做到了“真·凋谢”。它做到了最大限度的开放性，性能尽量多凋谢，时限上做到始终收费，像刚公布的来也 UiBot 6.0 社区版曾经做到了全线产品收费;
其次，来也 UiBot 6.0 社区版不只是一款软件。在软件前面还有社区来承载开发者，有成体系的教程与培训，还有开发者认证体系，这些保障了开发者的各种权利，使得其归属感更强;
第三，来也科技还有机器人商店 UB Store。商店用来积淀数量日益增长的民间开发者 (以自由职业者为主的平民开发者)，这些人会用来也 UiBot 在电商经营、内容创作等各个领域开发机器人，对于来也 UiBot 开发者生态的多样性与发展壮大有着重要意义。
残缺的开发者生态，既是来也 UiBot 社区版与其余厂商的区别，也给了来也科技更多的底气。不论是数字化转型市场还是资本市场，都给予了其高度认可。
开发者生态，也正是来也科技的外围竞争力之一。
褚瑞博士认为，市场能力与技术实力都不能成为 RPA 厂商的护城河，市场能力谁都能通过资源获取，技术则都能够通过继续投资研发取得，唯有继续壮大的开发者生态，是其余厂商难以做到的。开发者生态体现了来也科技的外围竞争力，它才是 RPA 厂商的真正护城河。
▲ 来也 UiBot 开发者社区截图
目前，来也 UiBot 开发者社区注册人数曾经超过 59 万。与中国的开发者数量相比，59 万这个数字看上去并不多，但这个数字足以使它成为寰球第二、中国第一的 RPA 开发者社区。
这个定位“平民开发者”的社区创立于 2019 年，当初很多 RPA 从业者每天必会在这里打卡，它也成了国产 RPA 生态的一个典型象征。对于宽广 RPA 开发者而言，它不只是来也科技的社区，也是他们成长与交换的家园。
每天都会有各畛域各种属性的会员在这里交换各种问题，其中就包含很多十几岁的学生用户。
来也 UiBot 有一批年龄不大的初、高中生用户，甚至还有一些小学生在应用。这么小的年龄就能应用来也 UiBot，一方面体现了软件的易用性，另一方面也彰显了生态对开发者的重要水平。有了系列的教程和热心会员的解答，小学生们学起来也就更加轻松。
当小学生都能轻松上手的时候，来也 UiBot 间隔“人人能用”的愿景也就更近了一分。
【王吉伟频道，关注 TMT 与 IoT，专一数字化转型、业务流程自动化与 RPA。】