文 / 周亮 刘俊良 杜逸敏
编辑 / 麦壁瑜
前言
制作型企业的报价体系十分灵活，这点和明道云产品的个性极其类似。时代在提高，企业在倒退，客户在裂变，因而报价体系不会再形单影只，甚至会衍变成简单的报价网。咱们依据接触大量制作型企业后得出的教训，分析出几点起因：
- 老本。制造业的老本大多来源于耗料 / 加工 / 人工 / 运费。自 2002 年开始，中国工业多种原材料的价格和工资就在继续减速的上涨。老本又是报价的重要组成，当这些市价达到肯定凝结点时，报价模式也就会随着市场稳定而稳定。
- 产品的个性。客户的需要多姿多态，产品的构造形形色色，简单工艺水平参差不齐，这也导致了报价的多样性和复杂性。
- 销售。多元化的销售模式和渠道能灵便、显著地提高产量，变相节约老本，从而影响报价区间。
报价网复杂多变，如何能力规范化治理，防止销售过程中呈现不明报价、报价过高 / 过低等侵害企业利益的状况呢？上面，我以装修制作行业为例，介绍如何通过明道云实现的多变报价模式治理。
客户背景与痛点
修建施行须要石材门板作为工料，这些石材门板会依据客户的需要量身定做。面材、纹理、色彩、背景都是石材门板的独有配置，销售也是通过这些特色来设置不同的报价计划。
在制作报价的环节里，销售广泛面临两大痛点：
- 客户选了好几款产品，报价时须要组合不同石材系列报价，如 AAB、ABA、BAA。目前这项工序只能依赖人工运算，十分繁琐也容易出错。
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须要治理多种测量单位，来回切换单价。比方石材的基准价格是按平方报价，然而客户下单要求按块，所以须要灵便转换单位实现主动报价。目前也是人工操作很容易出错，而且十分不便。
解决方案
通过后期调研和具体沟通后，咱们最终将报价计划拆分为三个步骤：
第一个是产品分类，系列产品的组合有四类，作为基准报价的最小维度。
第二个是建设基准报价，也就是报价的最重要环节，设定计划。
第三个是工作流，通过工作流将这些报价计划进行归类运算，得出最终报价后果。
1. 产品分类
因为产品非常多元，所以咱们须要一张表单来分类：通过一对多的模式，层层套娃来实现组合的闭环。如图：产品分类 - 一级系列 - 二级系列 - 三级系列，目标是为了通过分类实现报价的归属。2.SKU 档案
咱们在利用里建设“SKU 档案”，由研发部将产品封装到 SKU 库中，进行日常治理。装修石材产品次要有三大系列：门板成品、门板大板和人造石。它们的产品属性和特色不尽相同，须要重点查看和出现的数据也不一样。对此，咱们 对每个产品系列建设独立的视图，并配置显隐字段、自定义动作、筛选列表等。建档数据中基材、面料、纹理、封边类型和尺寸都属于动静值。通过动静值的变动，主动触发工作流更新洽购单价和销售单价。
3. 基准报价
在 SKU 档案中建设基准报价模板，并录入公式。这里的公式分为两种状态：
一是偏差值，当产品的组合发生变化时，依据这些公式主动造成报价。
二是当长宽厚等动静值变动时，依据报价公式主动运算。工作流设计流程：
- 首先动静值作为触发条件
- 通过匹配值查问到基准定价记录
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最初通过计算公式别离运算各项附加价，相加得出最终销售价格和洽购成本价
4. 批量导入订单，主动报价
很多客户的订单都是一次性多批次的快消模式。要疾速解决大量订单，咱们能够批量导入产品，主动创立订单，同时生成报价单，零打碎敲。主动创立订单：依据导入的订单，主动生成销售单与明细。
主动生成报价：通过产品报价的工作流，主动生成销售价格和洽购价格。
生成合同模板：每一种合同模板都能够自定义并上传抉择。
总结
其实报价算法只是明道云搭建的所有场景中的冰山一角。很多同行会问咱们零代码利用平台，到底能够做到什么复杂程度？也有人认为零代码只能做一些简略小利用，无奈代替传统型 ERP 这种复杂性利用。答案相对是否定的 ，实际上零代码平台同样能够用来解决简单问题，它只是通过不同的门路，将简单的场景逐个拆解为简略的环节。
看完本文，如果你也感觉零代码有可用、好用之处，欢送返回明道云官网，收费注册，亲自体验！