企业软件的洽购存在决策链条长、周期长、参加角色多、须要通过一系列产品验证等特点。相应地,这对销售人员提出了更高的要求——能深刻理解产品能力与定位,疾速判断商机,精确传递产品价值,被动推动商机环节等。而要让销售人员练就这十八般武艺,除了要有大量商机实际以外,还须要正确的方法论指引。
为了帮忙搭档进步销售能力,顺利展业,明道云将外部 Sales Playbook 的绝大部分内容脱敏并整顿成文档,开源共享,让销售人员少走弯路,疾速成长。
Playbook 由四个内容模块组成,别离对应产品认知、销售过程、常见艰难和组织治理:
- 产品(Product):综合介绍所销售产品的市场定位、实现原理、客户价值和竞争事实。
- 销售过程和技能(Process):介绍公司商业模式、剖解残缺的销售流程、以及在销售环节中的重要单项技能。
- 销售挑战(Problem):列举销售过程中的常见难点问题,以及客户常见问题的最佳回复。
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销售组织(People):阐明销售团队的组织和协同形式、激励形式。
四大亮点
源于实战经验
所有方法论均来自明道云销售团队服务可口可乐、沃尔玛中国、民生银行、复旦大学从属中山医院等大客户的实在教训,有胜利复盘,也有失误教训。
保姆式全指南
大至产品定位、销售模式,小至寒暄话术、Demo 技巧,一应俱全。
收费开源共享
你能够自在复制、改变并保留不公开的权力。倡议参考章节构造,联合本身状况改写具体内容。
赋能搭档赢单
Sales Playbook 次要面向明道云合作伙伴,传授销售软技巧,晋升搭档销售与服务客户的能力程度。支付形式
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