一、对于复宏汉霖
汉霖是复星在 2010 年投资孵化的一家生物医药公司，通过这十几年的倒退，2019 年在港股上市，是生物药企 18A 企业之一。
通过这些年的倒退，咱们在管线方面布局了肿瘤、肢体、免疫、眼科类，从早研阶段到临床一二三期各个方面大略有 30 多个管线；商业化方面，咱们建设了 1000 多人的销售团队；生产方面，咱们在徐汇的漕河泾以及松江有三个工厂。公司目前大略有 4000 人，去年的销售额在 30 亿左右。
二、汉霖数字化策略愿景
我明天次要是从数字化转型策略这个层面下面来跟大家进行一些分享。
我置信很多的药企 CIO 在治理会议下面，或者面对管理层的时候，肯定是须要做整个的数字化策略的建设，汉霖也不例外。我在 4 年前跟管理层探讨如何制订汉霖的数字化策略，有一点是十分明确的：咱们在制订数字化策略的时候，肯定要对齐企业最近几年的业务策略倒退指标。
因为汉霖在研、产、销三个方面都要齐头并进、独特倒退，所以咱们利用数字化业务、数字化技术、数字化经营三大抓手去推动研发翻新、降本增效，实现数字化转型。当然，也须要有很多的根底，包含人才倒退激励以及公司组织架构等方面，要达到政通人和，最终才可能帮忙汉霖实现宏进化。
咱们前几年的策略口号是进行宏进化，就是通过数字化转型倒退，助力公司从一家 Biotech（生物科技）公司倒退成一家受人尊重的 Biopharma（生物制药）公司。基于这几年公司的倒退，汉霖目前也算是一家颇具规模的靠近于 Biopharma 的公司。
三、汉霖整体数字化利用架构
这个数字化利用架构图，我置信所有的药企的 CIO 都不生疏，大家肯定会有相似的利用体系架构。咱们在四年前跟征询公司单干，搭建了汉霖将来 5 -10 年的根底数字化架构。从上至下，前台、中台、后盾，以及最次要的研、产、销三大板块，这几年都在一步一步地建设，左边还有一些进行中和未开始的阶段。
去年年底咱们做了一些 review，基本上 80% 的药企罕用零碎，都在汉霖逐渐落地了。因为咱们走国际化的倒退路线，在解决方案的选型下面，要去应答像 FDA 等国外的一些审计要求，所以咱们会抉择对齐 MNC 药企的一些规范。药企的数字化畛域有一个特点，就是它对于数字化解决方案的供应商来讲有肯定的门槛。
咱们常聊的一件事件就是一个供应商想进入到咱们这边，最常问的一个问题就是你在其余药企或者同行业里有没有一些最佳实践经验？没有，对不起 OUT。如果能进入到 GXP 体系外面去做这方面的利用，却没有做过一些 CSV 验证之类的案例，可能也会 OUT。这一下就可能过滤掉很多市场上比拟热门的供应商，或者说是解决方案。
随着这几年市场环境的变动，低代码、RPA、OCR、电子签名之类的短平快的解决方案呈现了，使得越来越多技术进入药企。我也剖析了一下，我感觉次要是有两个点：
一个就是这些平台技术越来越成熟，那么它可提供证实的行业最佳教训也越多，对于药企的数字化人员来讲可信度也越来越高。还有一点，是回归到疫情的影响。这几年，特地是对于 Biotech 公司来讲，可能日子都不会很好过。国内的 Biotech 公司不裁员不减薪，曾经算是好的了。因为这几年倒了一大片 Biotech，甚至咱们预测在将来 2 到 3 年，才是真正大浪淘沙的时候，行业也不会再像前几年那么卷。
咱们晓得 Biotech 这种公司，基本上估值都是在几百亿、上千亿。要么就是上市了，要么就是手里拿着几轮的几百亿融资的现金流，财大气粗，十分的卷。那这几年必定不是这样子了，大家在整个数字化上的估算投入都十分审慎、激进。
咱们曾经在研究如何利用一些低代码或者短平快的解决方案，去达到一些原先可能要几十万去定制化能力实现的成果。当初估算一卡，同时需要迭代要求十分快，十分高，那咱们就只能抉择一些相对来说灵便的工具。
四、小霖云低代码开发平台
基于这样的背景，汉霖在去年年初的时候进行了低代码平台的选型。咱们也比拟了市场上很多低代码平台工具，最终牵手明道云，当然，并不是说其余的产品不好，次要是在适配度以及单干上，明道云会更符合咱们。
咱们在去年初的时候开始跟明道云接触，年中开始正式单干，大略有半年多的一个工夫，推动速度之快让我本人也很意外。过后想着推推试一下，看看业务的试水水平，大家的反馈如何，所以我也让团队去到各个业务部门，让 ITBP 去推推看，看大家能不能挖掘出一些需要。
在最开始的一两个我的项目，咱们可能还要借助于原厂以及团体的资源，慢慢地咱们发现基本上能够齐全抛开外力了，IT 团队本人就能够搭建。甚至咱们让业务本人去“玩”，把工具凋谢给他们，就有点像当初咱们在推 Tableau、PowerBI 一样。
这半年咱们接管到的 IT 需要是职能场景偏多，大略占落地场景的 50%。在研产销方面，咱们也找了一些试点性我的项目来推广，都比拟胜利，目前咱们大略有十几个利用在这个平台下面跑。往年，复星团体外部将低代码推广作为重要的技术输入指标。当然，对于汉霖来讲也是同样的指标。
五、案例分享
1. 研发工时治理
这个是咱们跟财务部一起单干，基于整个公司层面来开发的的研发工时治理平台，也是最早落地的低代码产品。它是自适应挪动端的，因而咱们节俭了很多老本。公司目前大略应用人数是 1800 人，每周都会有工时的填报以及汇总的沉闷数据。
咱们会通过 BI 剖析平台，让财务部以及其余业务部门进行数字化剖析工作。上面咱们也对接了外部的 OA、HR、SAP 以及研发治理之类的利用零碎。
2.e-CRM 商业化 BD
汉霖本人也投资了一些子公司，咱们对这些子公司的数字化估算卡得十分紧，他们的数字化需要尽量抉择能间接拿来用的工具，不能齐全就参照一些大型药企的规范。所以在小霖云上线时，咱们的海内 BD 部门也提出需要，能不能疾速地帮他们去搭建一个 CRM 的零碎。
咱们间接就拿了明道云平台下面的一个利用模板，进行迭代，大略一周都不到就给他们用了。其实工夫次要是花在了翻译的下面，利用的迭代耗时非常少。而且老本也很低，相比于传统开发，我不须要独自招一个业余的研发工程师，个别的运维工程师甚至是逻辑较强的业务人员就能够。他们在下面进行一些利落拽的设计，或者间接应用模板，就能够疾速落地。
本文来自复宏汉霖信息技术部副总经理朱峰，在第二届医药衰弱产业 CIO 年会演讲，经校对编辑后整顿为演讲精髓。