2021 年 2 月 21 日，公众号“架构之美”发表的一篇《是的，我守业了！》刷爆 IT 业界，资深架构师孙玄在文中写道：“为中国 IT 教育培养行业做出一点点奉献，让 IT 教育培训取得应有的尊严，对于我来说，这样的人生会更加精彩和炫目。”
2021 年 9 月中，新在线 IT 职业教育平台奈学教育再取得一笔 A1 轮融资，金额为 5000 万元，两月内累积融资 8000 万元。《科创人》有幸失去机会，与 IT 江湖人尊称“玄姐”的孙玄复盘守业 600 天来的点点滴滴。
玄姐下海心路：
咨询服务小众，教育普惠公众
在 IT 业界，提起架构师常识分享畛域的 KOL，必然会提及来自 58 系的两位同门好友：孙玄（公众号：架构之美）、沈剑（公众号：架构师之路）。2011 年，沈剑第一次与孙玄单干，便感到本人遇见了同类：彼此都是“架构清新强迫症”患者。孙玄决定守业之后，沈剑在《最好的敌人守业了，我必须要为他站台》一文中还提到，“不愿长期在旧的业务架构修修补补，总想着新业务，设计新架构，是很多架构师的偏执”。
不愧是至亲好友，这句话用于形容孙玄最是贴切不过，他不仅对于 58 团体外部的业务翻新极为上心之外，还非常关注技术畛域的趋势变动，一直思考着关乎人生的业务翻新。
2014 年，孙玄受友人之邀，首次试水企业内训。接下来的五年工夫内，每到周末孙玄便化身空中飞人，见惯了北京的深夜与生疏城市的凌晨，被友人质疑“是不是在那个城市有了新女友”……代价惨重，播种亦是微小，除了经济收益，“航行模式”人生帮忙孙玄拓宽了格局边界、晋升了思维强度、结缘了大量优质人脉，还带来了将来事业的可能性：“我发现技术人才的成长存在系统性缺点，进入到企业之后，大部分技术人繁忙于具体的工作、不足无效的自我晋升，而 IT 技术兼具深度与疾速迭代属性，如果不能继续学习，就会呈现薪水一直晋升、能力反而倒退的悖离状态，最终因为个体 ROI 过低导致淘汰，这就是 IT 圈 35 岁景象的实质”。
察看到这一景象之后，孙玄感触到内心深处的一股力量逐步沉睡，它既是谋求更高人生境界的能源，又是承当一份惨重责任的使命感。他先是与开课吧单干试水技术大课《百万年薪架构师》，激发市场千层巨浪。试水胜利之后，他决定守业，真正投身职业教育事业。
“你疯了？百万年薪、几千万期权不要了？”这句话的出处，江湖传言有多个版本：孙玄的家人、孙玄的老板、孙玄的共事……孙玄笑着给出了官网认证：以上都对，“很多人都劝过我，可为了本人的幻想、为了中国 IT 技术晋升、为了 IT 教育行业真正取得尊重、为了帮忙更多的技术兄弟姐妹领有更好的人生，我必须守业。”
2019 年中，他向老板动摇表态，确定工作至大年三十，站好最初一班岗。
2020 年 1 月 23 日武汉封城，1 月 25 日北京客运全副进行，1 月 30 日北京住处的小区有人确诊……万般意外临头，2 月 1 日凌晨，孙玄依然顶着疫情带来的微小不确定性抵京。
2020 年 2 月 2 日，没有鲜花、没有典礼、没有一顿像样的聚餐、甚至没有合影留念，带着口罩、啃着泡面（购自京东）的 6 位 IT 大汉，正式点燃了奈学教育的第一把炬火，强劲而亮堂。
▲奈学教育创建之初的第一张个体合影，在某山庄闭关研究至深夜，推门见瑞雪。
起航之初被投资人疯抢
第一要务是确立奈学的特别之处
科创人：守业最后的一个月内，让您印象最深的霎时是什么？
孙玄：有两件印象很深的事，第一是我那篇《是的，我守业了》发表后的第二天，就有几十家风投找了过去，从 ts（投资意向书）到打款周期很短。非常感谢大家的认可，让我对将来更有信念。
其次是倒退比拟快，我之前与开课吧的单干毕竟有一些积攒，做出产品的工夫周期比拟短，3 月就上线售卖，当月支出几十万元。2 月 2 日那天还有人开玩笑，“咱们 6 集体租的工位是不是有点多呀”，后果很快空间就不够了，还得扩。
科创人：除了您之前集体积攒的品牌优势、产品劣势、人脉资源优势之外，创建奈学教育之初，您如何思考奈学的中长期策略定位和差异化劣势？
孙玄：我认为传统的职业技术培训大都是割韭菜：首先，大部分都是用同一款产品收割不同的人群，撑持这一模式的燃料是流量，一直的找韭菜、割韭菜，但这并不能解决 IT 人成长的基本问题，他们真正须要的是在科学合理的培训体系下，继续学习、一生成长；其次，传统的教育形式下，受教育者的吸收率并不高，咱们粗略判断只有 30-50%，最大的问题在于 IT 技术是一种实用技术，脱离场景只讲授基础知识、原理，很难被不足根底和教训的同学排汇，陷入了“听懂能力学会，可学会能力听懂”的怪圈。
对应这两个市场痛点，奈学确定了本人的教育模式，它不是一门课程，而一整套残缺的技术人才成长打算，依据学员所处的技术能力阶段抉择针对性的造就形式，每晋升到下一个档次，都有帮忙学员进一步晋升的课程和培训办法，这种模式从价值角度说，能真正解决技术人员成长不间断的主观困境，从商业模式角度说，奈学要与学员短暂走上来，大家独特谋求美妙的后果，能力产生复购，这样的培训模式才算得上工夫的敌人。
第二，在教学过程中，咱们构建了大量实在场景的实战型内容平台，让学员在上战场之前感触到战场的变动、残暴和压力，利用本人所学的常识解决工作中确定会遇到的挑战和难题。
科创人：奈学教育打算服务的客群是细分某一部分，还是全量的 IT 从业人员？
孙玄：起步阶段咱们肯定是服务与课程内容相干的业余人群，比方最后的 Java、大数据学科，后续咱们将不断完善课程体系。谈指标的话，中国 3000 万 IT 从业者，我认为奈学首先要服务好这些人——不是下限指标，而是第一阶段的指标。
不聚焦的教训：三门课程回归两门课
保持策略广度：奈学教育到奈学团体
科创人：应该如何了解这个事件：作为一个教育机构，笼罩全副从业者却只是上限，是起始？
孙玄：奈学教育的底层价值是教育 + 科技的模式赋能中国科技翻新，翻新的主体当然包含咱们 3000 万 IT 从业者，但也包含那些一直做出各种新尝试的守业企业。所以奈学未来存在一种可能性，咱们除了通过教育培训间接赋能企业之外，还要开拓一条中转的通道，以技术培训、技术产品的模式间接为企业提供服务。
最近的融资布局便包含了 To B 服务这一部分，将来奈学教育会降级为奈学团体，以多种形式赋能企业，晋升中国整体的技术水平。
科创人：在起步不到两年的期间便做出了如此巨大的布局，会不会有人放心，奈学在教育领域的深耕水平不够、过早分兵？
孙玄：这是个很大的话题，须要在不同的维度下探讨：
在战术层面，过早的分兵、自觉扩张，的确会出问题，奈学吃过不够聚焦的亏。去年 8 月份，咱们就遇到了一个难关，只是不像个别守业公司是倒退不起来的问题，奈学的问题是倒退太快。
2020 年 8 月，在 Java 和大数据课程取得成功之后，咱们便迅速推出了略欠打磨的第三门课程，并在营销端大举进攻。后果不仅没有让第三门课迅速占领市场、退费率很高，还牵累了之前口碑十分好、销量增长态势不错的两门拳头课程，100 万营销费用进来，80 万销售额回来，不算其余老本都曾经亏本。那段时间团队士气都出了问题，庄重复盘之后咱们确定，不能自觉扩张，奈学须要粗劣、有深度、具备绝对优势的课程产品，而不能为了谋求销售额自觉提速。乏味的事，膨胀了产品线，却带来了销售额的快速增长，2021 年 7 月咱们的销售额曾经冲破了 1000 万元，次要奉献还是来自 Java 和大数据学科。
但在策略层面，我认为要有前瞻性，没有人能完满地预判将来，但只有思考分明奈学提供的底层价值到底是什么，就不会有太大的动作偏差。后面说了，无论是集体教育培训，还是企业技术培训，还是间接提供技术解决方案甚至提供产品，都围绕着奈学的底层价值构建。
当然，这方面的动作咱们会十分审慎，目前以绝对规范的我的项目制模式，与一些高动向的单干企业开展试点，一直摸索 B 端业务低成本规模化复制路线。在很长一段时间内，奈学的外围业务都仍将是教育培训。
IT 从业者目前是 3000 万的规模，如果奈学可能进一步成长、赋能整个数字化产业，这部分在将来将是 2~3 亿的从业人员规模，可能笼罩这部分人群，奈学才有可能成长为千亿市值的平凡企业。
治理心得：因材施管
科创人：守业企业一把手，不仅是策略掌舵者，也是治理文化的制定者，比照守业前后，在治理方面您有哪些心得？
孙玄：守业之前最多治理过 300 多人的团队，奈学也是 300 多人，但 300 人研发团队面向的是同一个工种，但守业后，各个职能部门、业务部门都须要建设治理办法，还要和投资人去搞好关系。
针对不同团队要采取不同的治理格调，比方销售就是指标要严格、处分要及时，咱们的销售要立书面军令状，有军事化治理的色调，可只有实现了，他们的支出肯定高过行业平均水平 20-30%；而对于产研团队，治理办法要温顺一些，多与大家进行感性层面的交换沟通。
科创人：问一个具体的场景问题：业务侧出身的创业者，在守业初期常常会与营销团队产生摩擦，奈学是否也经验过这样的阶段？
孙玄：摩擦是必然产生的，不过奈学从一开始就十分留神甄别合作伙伴的价值观，只有底层价值认知绝对统一，具体方法层的摩擦大家也都容易了解。而且我提倡指标驱动，充沛受权，定下共识指标后我只负责提供资源，不干预太多具体工作。一个月不行两个月，两个月不行可能就要淘汰一部分人。
▲孙玄的办公室内，各路销售俊杰立下的军令状。
守业常见坑：如何放弃输出？
科创人：越来越多的投资人和创业者将“生意”视作贬义词，他们不心愿本人做的事件变成“能赚点钱但没什么成长”的状态，奈学如何防止本人成为一门生意？
孙玄：我意识的创业者大抵有两种，一种是有多少资源办多小事，一种是明确指标后玩命去攒可能实现目标的资源，我属于后者，从不思考本人有什么，只思考本人须要什么。
奈学的顺利起步也给了我更大的底气，让我敢于接触最好的专家、最好的老师、最好的营销团队，独特实现一个平凡的指标。
科创人：很多源自“工作成绩”的创业项目都难以跳出这样一个怪圈：在实战场景中积攒、输出的价值与能力，在守业场景一直的输入、耗费下逐步成为“旧识”，最终落后、被淘汰，奈学作为一个教育组织，在脱离了实战场景之后，如何放弃本身能力的继续成长？
孙玄：奈学教育有残缺的迭代翻新流程，甄别——立项——打磨——出品，一方面技术更新频率快、强度大，但真正具备长期价值的技术创新占比不大，须要察看和确认，教育自身并不是追新的产业，适宜急躁察看之后再系统性积淀。一旦确定某项新技术值得出品课程，就像后面说的，咱们会找到行业最顶级的专家、最优良的实践者，邀请他们来到奈学教育的大舞台之上，将本人的常识复制给更多的技术人，发明更大的价值。
2021 年的孙玄
2040 年的孙玄与奈学
科创人：比照 2020 年之前的孙玄，2021 年的孙玄哪一部分能力晋升最大？
孙玄：首先是事业层面能力的全面晋升，我在守业之前也是企业的外围管理层，也会有一些想法，但那些想法大多还是拘囿在产品、技术团队内，还是一个“参与者”的角色，很难将本人的实在想法写进企业的 DNA 里。
但守业之后，要思考的是全局，守业自身是将创始人的能力映射到整个团队的过程，奈学的方方面面都受到我的影响，肩膀上的责任也重得多。好在我的迁徙能力和学习能力都不错，对本人也比拟狠，能被动突破舒服区，奈学的高层和基层根本都是每天一复盘、一天一迭代，有着“高强度高支出高成长”的团队文化。
科创人：您心愿 20 年后的孙玄，是怎么的一个人？
孙玄：我心愿 20 年后，孙玄可能率领着奈学成为华为一样，真正通过课程、通过产品取得成功的企业，心愿奈学曾经成为了一家千亿市值的企业。
说到千亿市值，并不是在谈钱多钱少。前两天我在谈融资的时候，一个投资人问我，如果你做一家 100 亿人民币市值的教育公司，你会不会满足，我说如果我的指标仅仅是如此，可能并不需要进去守业。我的内心深处有一件想做的事，这件事很难，但做成了会很有价值，只有做成了这件事，天然就会达到千亿市值的规模，如果没有达到，只能说我还没有做好。