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一众新生产品牌的诞生变革了中国外乡的市场格局，也降级了人们的消费观。有人认为，新消费品适应着消费者一直降级的诉求，晋升了外乡品牌的市场竞争力，甚至赋能降级了本来“不够酷”的传统制造业，营销出圈 + 品牌爆红 + 制作实力使得中国新兴品牌取得了机会与风口。
而相比玩转流量的餐饮、新能源车等行业，商务男装企业们在这场新游戏的竞争中显得过于缄默，新锐独角兽品牌欧定 OWN DREAM 以市场空白的男士科技衬衫起家，率先提出“不塌领，穿欧定”概念，并于近日打造了首支品牌广告片和营销战斗，用病毒出圈的玩法和更具科技含量的产品让“返老还童”的中国商务男装行业眼前一亮，面向 Z 世代精英正式宣告了“新一代科技衬衫”诞生。
差异化“破圈”：把一块布做成科技单品
做生意还是做颠覆，对欧定来说，素来都不是一个问答题而是必须做对的策略选择题。欧定创始人朱家勇是衬衫科技研发出身，领有近二十年衬衫产业研发和供应链治理经验。晚期创建了 C2M 定制生产的新型产销模式获得了胜利，欧定 OWN DREAM 是其间断第二次守业年销过亿的品牌。在深度洞察了 3D 打印、人工智能、物联网等科技在衬衫生产中的使用以及面料纱线技术、编制工艺畛域的翻新成绩之后，决定从衬衫行业长久以来熟视无睹的消费者体感痛点着手，用新科技切实解决并晋升他们的衣着体验。
简直每一位男士，都领会过衬衫不合体带来的拘谨紧绷的压抑感。抬手弯腰不易流动的生硬、软趴飞边的衣领、大肚子撑掉纽扣的难堪…欧定 OWN DREAM 以让人人尽享个性化的高品质生存为使命，将品牌定位为新一代科技衬衫，创始人历时 10 年研发科技高弹亲肤面料、人工智能算法 + 大数据模型的在线量体定制零碎和多项合乎人体工学的科技构造降级，塑造了欧定衬衫科技单品的 DNA，品牌热销的根本款白衬衫带有强烈的型格、先锋、“黑科技”气质，从策略层面和其余衬衫品牌造成差别，用科技关上了新赛道，开启了对产业“变道超车”的降级解围之路。
硬核科技塑造超级符号发明超级单品
沿着策略定位，在产品和研发上，欧定 OWN DREAM 动摇的将科技落到实处。作为品牌外围的衬衫品类依照人体舒适弹度“A/C/E/S”级别体现产品达到的体感降级规范。“高弹不塌领”“新一代科技衬衫”的概念一呈现便引得传统衬衫行业寂静的红海泛起汹涌的波澜。从传统衬衫到新一代衬衫，降级的是科技，而用户真正买单的是前所未有的舒服体感。秉承策略理念，品牌汇合研发成绩翻新开发了「MOTION CLONE」体感科技零碎，AI 自适应智能科技针对每一位用户精准定制版型，借助小程序在线 1 分钟就能轻松智能量体下单，实现「克隆级合体」；而“S”型纱线编织技术和高织高密的工艺，带来多种不同强度的「最适弹度护体」，贴身舒服、塑型合体，上身体验亲肤有质感。
「机翼动力学科技领型」作为用户最直觉化的价值卖点帮忙品牌胜利感动消费者心智，奠定了品牌自成一家的产品观，成为松软的品牌护城河，而「AI 自适应智能科技」和品牌独有的「伞兵高弹纱线」技术则通过实际联合其余与型体迷信相干的超前服装设计理念，广泛应用于品牌旗下的 POLO 衫、夹克、西服、裤子等全品类产品中，同时品牌深入使用科技、艺术、人文设计等整体的因素，夯实了其从新定义科技与美学的男装赛道新物种位置。
凭借杰出的运作，2020 年底新生的欧定，仅用 12 个月工夫即实现了 0 到 1 亿营收的增长，用户量冲破 50 万，线上 500 元以上衬衫品类销售 TOP1，并准备在 2023 下半年，欧定实体店开始陆续进驻一二线城市核心商圈。
从高弹衬衫登程掀起男性消费者“悦己”意识的沉睡浪潮
创建至今，欧定 OWN DREAM 销售火爆背地的逻辑是反支流地对男性用户审美意识和情感共鸣的关注。近年来高端时尚行业从西装到皮包悄悄刮起了一股“静奢风”浪潮，但时尚达人先行者们适度强调的面料质感、手工裁剪、细节工艺等在对时尚圈总体不足敏感的男性公众消费者背后显得过于曲高和寡。
而欧定的科技人文情怀塑造帮忙传统高端时尚男装走向公众焕发了蓬勃生机，在线定制下单和 AI 智能量体不仅将选择权交给消费者，充沛尊重男性用户的自我共性审美，又为其带来前所未有的高效和省心，更适宜互联网一代新精英男士的生产文化和习惯。这样在兼容用户与品牌调性符合的前提下可能触达更多的生产人群和市场，“科技静奢风”的形象标签有助于高弹舒服的体感理念深入人心。
有了这样的受众根底打底，品牌在起势期的营销中喊出“男人支棱起来，从领子开始”的口号，不仅是对于男性自我外在精力建设的建立，更是代表宽广精英男士对自我时尚观点和自我形象生产意识沉睡的怯懦表白。
营销出圈，新一代科技衬衫行将颠覆行业
“不塌领的新一代，前所未有的哇塞”
此次营销守势的打造中，欧定 OWN DREAM 将用户场景痛点聚焦在衬衫塌领这一容易被忽视的痛点上，在传统生存认知里，衬衫穿久了，疏于打理塌领是司空见惯的，这里就带出了应用价值上的反常识，让用户期待对“不塌领”衬衫一探到底，并与传统的衬衫品牌拉开了显明的定位差距。片尾彩蛋用趣味大字报告的“恶搞”模式，是对适度包装的传统广告的反讽，也是绝妙的反转惊喜，既带出了在线 AI 量体定制、百搭合体、高弹舒服等品牌价值，而品牌更是非常自信的打出了“30 天内不哇塞退全款”的承诺，可见产品体验和 AI 定制上的实力必然非常“哇塞”。
借助《不塌领穿欧定》系列广告片全网的曝光和出圈流传，品牌已疾速积攒了近 1 亿曝光量，全网品牌粉丝日均注册量增长了 300%。拉新用户中 30 岁以下用户占比 48.8%，品牌全网销售业绩近两个月均匀增长 35%。
据知情人士走漏，“不塌领穿欧定”是欧定 OWN DREAM 品牌战略出圈的第一步，将来还会在爆品营销和品牌跨界上继续加码，期待欧定品牌“出圈”之路带来更多的翻新和动作。