江永清 SUSE 大中华区董事长
江永清于 2012 年退出 SUSE，先后任职北亚区总经理、APJ 销售副总裁，于 2021 年开始负责大中华区董事长。江永清曾于 2007 年至 2012 年间，任职 EMC 上司企业 RSA 大中国区总经理；1995 年至 2000 年间负责 Sybase 中国区总经理；2000 年至 2007 年间，在升阳微电子、网络联盟以及海波龙（Hyperion）等企业负责行业或中国区总经理职务；1984 年至 1995 年间在美国硅谷 ABB 和 Sybase 从事软件开发工作。
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文 | babayage
编辑 | 笑 笑
1982 年，江永清毕业自上海交大计算机学院，距今整整 40 年。
婉拒“前辈”“大咖”这类恭维，他称本人“只是个打工人，也没创过业，一枚 IT 老兵而已”。
上海疫情厉害，倒也给了《科创人》陪伴这位 IT 老兵回顾 40 年峥嵘的机会。
爱上修机器的初中生
江永清打小就是个聪慧娃，初中二年级时被老师选中，到上钢五厂学习修电动机。把一个旧的电动机拆掉，依据钢片的磁化水平计算如何配线圈，这在过后也算是一个技术活儿。一起去的同学们陆陆续续被淘汰回家，唯独“能从头到尾把一个电动机修好”的江永清留了下来，和两位徒弟成了搭档，承当所有修理工作。
几个月下来，江永清对修理马达着了迷，齐全失去了读书的趣味，直到起初发现工作过程中波及到电工学的许多微分和三角常识“基本不懂”，才七个不情八个不愿的回去读书。
这一读就读进了上海交大计算机专业。
中国最早的外包团队
被动请缨跟老外谈生意
『直到今日江永清还记得：初到旧金山，站在一座大楼上鸟瞰来来往往的宝马轿车入迷，身边一位共事笑着说：“你做什么白日梦？”』
1982 年毕业后江永清抉择了留校。回忆起青春岁月，他的语气中多了几分凡尔赛味儿的调侃：“我感觉本人读书读得也不好，就没考研，给一位治理学院的老师打工。”
上世纪 80 年代初，个人电脑有数十款，仅操作系统便有 10 余种，这位治理学院老师是典型的“老克拉（有经历、支出高、思维超前的上海男性）”，嗅到商机就成立了公司，依靠人脉资源接着硅谷那边的系统活，江永清和他的几位同学无心中参加了可能是中国最早的 IT 外包事业。
做了一段时间，老师须要找人帮他跟老外打交道，江永清被动请缨，“我说我读书读得最差，但外语还不错，我来跟老外谈生意”。
在 2022 年春天的江永清看来，这是他人生中最重要的一个霎时，“同学们给我起的外号是瘦子，他们看见我举手，说‘瘦子是不是神经病，为什么要做这个事件’？但我过后就是有一种感觉，有一个问题呈现了，我要挑头把他解决掉——当然，本人这一辈子也有不少举错手的时候（笑）”。
就这样，“书读得不好”的江永清，在 1984 年第一次踏入硅谷——以商务谈判代表的身份。不久之后，交大新领导走马上任，一看“这帮小孩子这么难受”，一纸调令将江永清调回了国内。
“去到美国的时候，感觉美国也就那样，可真回了国，又感觉眼前的生存模式太枯燥。”
恰在此时，在美国意识的商业伙伴抛来了橄榄枝。1979 年，老牌世界五百强企业 ABB 在北京成立办事处，之后的多年工夫内始终深度参加国家电网改革的系统工程，相干技术支持岗位急需可能把握相干技术、又通中文懂中国的复合型人才，江永清完全符合岗位画像。
30 多年后，江永清仍然记得当年与电力体系内前辈工程师们打交道的情景，他们专一、怠惰、继续学习、心怀现实，这些特质也极大影响了江永清的事业观，“跟这些前辈吸取了很多营养”。
空降归国，无兵无马
『我常常跟共事说：我随时筹备着老板走进办公室说：Andy，你走吧。我会说：没关系，你只须通知我从哪个门进来，不必通知我到底错在哪里。』
作为改革开放后第一批闯荡美利坚的青年，个中艰苦不足为外人道也，一句“都过来了”云淡风轻了十年岁月。只是，《科创人》在江永清近 20 年前的笔记中翻到了这段文字：“老板在允诺给我办绿卡之后忽然有一天通知我绿卡没法办了，那真是一种天崩地裂的感觉；我刚来中国时，国内的商业环境非一两句话所能形容，有时咱们眼看就能胜利的我的项目，莫名其妙就丢掉了，起因也说不清楚。”
前半句，是他美国生存的至暗时刻，后半句，则是他职业生涯一次大跨度挑战之后，遇到的多重危机之一。
无论是在 ABB 还是之后转投 Sybase，江永清在硅谷的前 10 年内，始终扮演着“码农 + 销售”的交融角色。随着亚太地区的经济高速倒退，大陆地区的发展潜力引起了硅谷技术企业的留神，Sybase 便是其中之一。江永清先是成为了亚太地区的售前负责人，随后，Sybase 为他专门创立了一个岗位，将他派驻到香港的亚太总部。
因为危险极大、前途未知，家人竭力拥护，但江永清对本人有着苏醒的意识，“技术天才无限，不断更新技术对我而言很苦楚，如果有机会我心愿向其余方向倒退”，因而顶住各方压力，走马赴任。
复盘而论，这是江永清职业生涯最重要的一次跃迁：正式进入外围管理层，负责开辟寰球最有后劲的市场。然而，当年摆在江永清眼前的，却是成吨的难堪与近乎为 0 的资源反对：亚太部本有一位美国领导，那个为江永清量身定做的岗位，任谁看都与这位美国人有着重合的局部，但对方经营多年、根深叶茂，江永清空降而来、无兵无马无实权。
“说实话，当年齐全没有 ready，前不久我和夫人还回忆起了那段日子，那时候我跟她说，这一趟回国也就 3 个月、最多半年。但状况超乎设想的难，身边没有共事过的人，惟一的方法是就事论事，所有的谰言、一人传虚; 万人传实和猜想都被我挡在了门外。”横竖都是一团混沌，他索性将技术理念中的“所见即所得”活学活用，无论与人打交道还是解决各类事物，所有以客观事实为沟通凭据，几番下来，倒是独辟蹊径的关上了一些场面。
Tips·“打工人”江永清的治理心得
·闪烁其辞。比方看到一位上司有长处，也有一些须要改良的中央，我会不折不扣地跟他说进去。
·治理销售人员不要畏难，一些重要的销售人员把握了大客户、大单子，十分重要。然而如果你犯怵，那么大刀阔斧的改革打算实现起来就会遥遥无期。
·智慧 = 事实 + 现实 + 风趣，全是事实，没有现实和风趣，就会显得十分冷酷；全是幻想和风趣，那只能生存在空想中。
·不拉帮结伙。
1995 年，江永清正式到任 Sybase 中国区总经理，在他坐镇中军帐的 5 年内，Sybase 中国一直攻城略地，开辟出金融、电信、政府、制作等行业的数百家客户。
科创人：如果您能回到过来的某个工夫点，给过后的本人一个倡议，您会怎么选？
江永清：（深思片刻）一是想回到 1995 年，通知本人不要做短期的决定，不要为了过后认为过不去的槛做任何带有副作用的决定；如果还有机会的话，我会通知本人多注意细节，魔鬼都在细节里，不要太粗心大意。
咱们这一代出国的人，没有太多参照物，会很放心拼搏来的所有一夜之间消失掉，加上我的共性比拟容易缓和，两者交错在一起会有很多不必要的焦虑。有一位比我还大两轮的老大哥总和我说，“小江，这些都没什么”，当初我感觉很羞愧，过后本人夸张了很多货色，其实没有什么大不了的。
科创人：科技翻新人群广泛压力大、面向未知、身前没有参照，您对于后辈有什么调节情绪方面的倡议？
江永清：大家都做得比我好，如果硬要说个倡议，多读书，常识能消解未知，能打掉很多对于不确定性的焦虑。
不惑之惑
父亲病故，闯荡变蹉跎
新世纪渐行渐近，事业方兴未艾，迈入不惑之年的江永清，对于将来的期待值也随之拉满，公司外部的降职体系已无奈满足他对成长的渴望，他逐步将眼光投向内部，“那时守业曾经成了一股热潮，早些年抉择从商的人中曾经呈现了商界大佬，年轻人也涌现出一批新贵，说不心动是假的”。
依照江永清本来的布局，他有足够的急躁期待最佳机会呈现，然而，2000 年，江永清的父亲胰腺癌逝世，“69 岁，不是很大，对我来说是一次微小的打击”。
父亲的意外逝世打乱了他的心情，所有的沉着布局都被抛诸脑后。遭逢重大变故，有人低沉、一败涂地，有人亢奋、试图以猛冲猛打对冲心中成山成海的哀恸，江永清属于后者。面对一家企业允诺的丰富回报，他没有细想便投身其中，终局——“当然是没有拿到。”
6 年多工夫内，江永清屡次改换门庭，但在谬误的方向上，即使付出搏命级的致力，也注定收效甚微。“有一次出差，我太累了，就在休息室睡了会，起初有以前的共事和我说，有人看到我了，‘都不想跟你打招呼，感觉老板当初败落了’。我心里很好受，这些人以前已经是对我最好的人。说到底，人生越成长，容错性越低，一次失误可能须要很多年去纠正，一次误判这辈子可能就蹉跎进去了。”
顿了一顿，江永清笑着说道，“不过也不是那么消极，当初大家都大谈特谈 35 岁危机，其实只有 35 岁，多好的年纪。工夫真的很快，在我看来就是毛头小孩子一样的年纪，千万不要放弃本人，不要急于进入所谓稳固的生存，要放弃成长、放弃学习”。
人生的第二曲线，从 EMC 到 SUSE
2007 年某一天，在蹉跎中磨平了棱角、消散了锐气的江永清，一脸问号地看着 EMC 中国区 CEO 递来的 Offer，“过后齐全不晓得为什么会选到我，只想拼了命也要把握住这次机会”。
过了一段日子，这位 CEO 才满足了江永清的好奇心：2006 年 RSA 并入 EMC 之后，EMC 中国区迫切希望能在平安市场关上场面，领有平安行业从业教训、国内 IT 企业中国区负责人经验的江永清天然进入了选材视线，背调团队从他的前共事们到合作方摸了个底掉，待到单方见面，EMC 方面对于江永清曾经有了判断。
RSA 对于中国市场不堪称不器重，基于长期布局投入了大量资源，然而，中国平安畛域的政策逐步收紧，尽管没有一步到位掐灭外企生存空间，但趋势曾经高深莫测。江永清不得不持续寻找机会，他的下一站来到了 Novell——SUSE 历史上的三个东家之一。
刚刚退出 Novell 时，江永清对“开源”是真正意义上的门外汉，“upstream 是什么意思都不晓得，也不好意思问”。好在当年的 Novell 旗下领有平安、治理等分支的五六款产品，开源产品销售额有余 20%，江永清一边推广着绝对理解的其余产品，一边埋头苦学、恶补开源常识。
如前所述，SUSE 在历史上曾有过 3 个东家：2004 年被 Novell 收买，之后 Novell 又在 2011 年被私募公司 Attachmate 收买，再之后 Attachmate 又被 Micro Focus 收买。2019 年 3 月底，当增长型投资者 EQT 发表实现从 Micro Focus 收买 SUSE 的交易之后，业界最大的独立开源公司就此诞生。不论母公司如何变动，SUSE 的倒退仿佛都没有受到影响，始终放弃着快速增长的势头。机缘巧合下，江永清把握住了降职时机，先后负责 SUSE 北亚区总经理、APJ 销售副总裁，以及大中华区董事长。
当年的开源门外汉，现在已成为中国地区最无力的开源理念布道者。
开源理念布道者
科创人：2021 年 7 月，发表退出欧拉（openEuler）开源社区，过后的报道中有句很乏味的话：“很少有人晓得，2020 年，当江永清把退出欧拉开源社区的想法汇报到董事会后，竟然很快取得了反对”，这个竟然有些奥妙，是否介绍下过后您的想法，以及 SUSE 为何如此反对？
江永清：科技领域、开源畛域的全球化趋势受挫，正在转为割裂的关闭，这是大家都看失去的事实，尽管我集体发自内心心愿技术无国界，但毕竟人要面对现实。但 SUSE 作为一家德国企业，很求实，也很尊重中国市场，因而违心投入资源帮忙中国开源社区成长倒退。
SUSE 外部文化也很专制，有一次一款产品版本升级，我问能不能不要 14 号，中国这边 14 和东方那边的 13 一样不太吉利，后果下个版本间接从 12 跳到了 15（笑）。
科创人：绝对比拟成熟的开源社区，中国开源社区的气氛、文化有比拟大的优化空间，您对此有何见解？
江永清：2016 年的时候，《科技日报》公布了一个视频，主题是强调硬核科技倒退：第一，咱们须要迷信疏导，兴许它没有商业价值，但咱们应该把它做得很深；第二，要有匠心；第三，要耐得住寂寞，长期做上来。这个视频让我印象十分粗浅，我认为开源社区该当要有这样的精气神作为撑持，大家一起去创作最优良、最精彩的音乐，所谓开源商业化，就是演奏家、乐团用各自的形式去体现这些音乐，看谁演奏的最精彩就可能吸引观众买票。
无论是作曲，还是演奏，都须要有匠心精力，要深得上来，也要耐得住寂寞。中国人不笨，咱们有能力把技术的事件做得足够好，只有别短视、别只看眼前——不是不看利益，不要说得那么高尚，但至多要有一个很扎实的长期布局，状况就会很不一样。
科创人：在您看来，哪些标志性事件可能证实中国开源社区真正走向成熟？
江永清：科技和产品两方面，首先是科技程度到位，中国社区顶级大拿的翻新、奉献在寰球范畴内失去推崇；其次是因为这些开源技术的诞生，可能生产出顶级的、寰球买账的产品。到了这个境地，大家都会来拥抱你，就会成长出衰弱的生态。
科创人：近年来您重复宣讲“真开源”的理念，您如何定义真开源的规范？为何会呈现伪开源？
江永清：真正做开源的人，会从社区中吸取营养，也会一直把最新、最顶级的翻新奉献进来，这样社区就会变成生生不息、一直成长的状态。伪开源，就是只索取，只顾着挣钱。
再强调一下，“聪明人从开源社区中挣钱”自身不是好事，关键在于是否可能长期继续，如果这个利益是可继续的，那没有问题，证实这家企业在一直为社会发明价值。但大部分急功近利的企业都难以为继，过 15 年后再看，这些企业都不晓得哪去了，因为根底太差。
我心愿在中国真的能有一批开源玩家，有现实也有本事，他们能一直学习、不断创新、一直自我完善。