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随同一阵短促的下课铃声，衣着蓝白相间校服的学生涌出校门口，三三两两扎堆进有余十平米的小卖部，握着手里的硬币开始筛选玻璃柜台上的各式玩意儿。
那会儿，《新白娘子传奇》《西游记》《还珠格格》通过日复一日地重播，一直加深观众的印象；《伶俐小不懂》《武林外史》《风波雄霸天下》等衰亡古装剧引起阵阵模拟热潮；青春无敌的《流星花园》《十八岁的天空》不过才刚刚萌芽——整个初二年级不过百来人，能拎进去二十个高仿“杉菜”，十二组低配“F4”。
这是 2005 年的一个缩影。
版权意识尚未遍及的年代，各路商家根据嗅觉及教训，把各式炽热的影视剧投射在自家包装上。
印有小燕子头像的奶糖叫价一毛，沈浪和白飞飞的合影明信片得花三毛钱能力领有，至于人物繁多的风波系列盲盒卡片就更厉害了，即使依附挨饿斥资积攒一礼拜的早饭钱，也未必可能集齐。
二次元世界同样不寂寞，《美少女兵士》《百变小樱》《变形金刚》等舶来品威风凛凛，从冰棒到橡皮擦，再到田字格本子，大有要全面攻陷这十平米战场的声势。
其中，一只来自日本的蠢萌蓝瘦子，以扮“猫”吃虎的姿势，进入公众视线。
IP 生产的实质其实是情怀生产
只管在上世纪 90 年代早早就以动画片、漫画本等模式与中国大陆观众见面，但哆啦 A 梦其实是直到 2006 年才被正式受权以 IP 衍生品姿势进入中国大陆市场。
所以，大多数 80 后 90 后记忆里对于哆啦 A 梦周边的最后印象，很有可能都是盗版衍生物。
同时，因为盗版的充斥和两岸三地译法的不同，哆啦 A 梦在中国市场上的品牌形象也显得分外凌乱，甚至连名字都不对立：中国台湾地区叫小叮当，中国香港地区叫叮当，央视还曾翻译为阿蒙，甚至连最广为熟知的“机器猫”也是盗版常常应用的名字。
直到其作者藤子·F·不二雄在 1996 年逝世后的第二年，经寰球各地的代理商探讨才达成了对立更名为“哆啦 A 梦”的共识。
作为寰球最为热门的一线 IP 之一，目前被哆啦 A 梦受权的品牌曾经达到几百家，波及上千种产品涵盖衣食住行的方方面面。
哆啦 A 梦中国区受权方艾影总经理朱晓菊示意，目前哆啦 A 梦受权衍生品在中国的销售额在十几亿到二十几亿之间
哆啦 A 梦的火爆，并非个例。近年来，随着消费者对于个性化及场景化生产需要的日渐增长，越来越多的品牌开始瞄准出名 IP 进行联名新品研发。
目前，市场上最为常见的 IP 联名款大抵可分为三大类。
首先，是 角色（形象）IP，它们通常为优良动漫作品中的配角，随着动漫内容的火爆而广有知名度，如哆啦 A 梦，史努比等。
其次，是 形象 IP，其最后就是为“吉祥物”“形象角色”而设计进去的，本身的背景比较简单，不像动漫作品有很残缺的世界观和故事内容，代表形象有 Hello Kitty、熊本熊。
最初，还有一些 根植于互联网的 IP，通过网络平台的流传或互联网衍生产品的应用，而造成了宽泛认知，比方通信软件 Line 的贴图形象熊大 Brown、兔兔 Cony，以及最早通过 QQ 空间和 QQ 表情火起来的“阿狸”。
其中，又以角色（形象）IP 最为常见。这类 IP 因为动漫作品而出名，随着工夫的推移，真正残缺看过其作品的观众数量可能并没有持续暴发增长，然而其经久流传的角色形象却能因为口耳相传的分享，在更宽泛的人群中取得更高认知度。
正因如此，这一类 IP 也最受品牌欢送。
上海社会科学院社会学研究所研究员陆晓文早前在承受《中国新闻网》采访时示意，当初的年轻人热衷于收集本人喜爱的生活用品，这是一种新的生产景象，“比如说一些限量的印有偶像图样或者 IP 无关的产品，都能够成为当初年轻人的一种珍藏对象，这是一种新的生产景象，也能够成为一种新的促销伎俩。”
在他看来，这一新的消费行为的特色在于，年轻人通过收集和珍藏的模式来存储本人年老的记忆，“这个对象既能够是对偶像的崇拜，也能够是对某些（IP）物品的爱好。”
然而，对品牌来说，光是洞察到生产趋势还只是第一步，如何能力找准与本身品牌调性“气息”统一的 IP，才是重头戏。
卡西欧借力阿里云数据中台拿下 IP 联名款九成售罄率
朱晓菊说过，IP 在与品牌单干方面，会有规范和取舍。
这一考量，对品牌来说也同样实用。
在卡西欧中国数字营销总负责人渡边敦志看来，基于品牌和 IP 的单干，单方的关系是相辅相成的，“如果 IP 形象与品牌想要传播的理念相悖，反而会影响到品牌。”
过来，包含卡西欧在内的诸多品牌在抉择 IP 单干时大多凭借 IP 热度和本身教训进行判断，“不足对 IP 和品牌符合度的洞察能力，也很难预估购买转化等后果性数据。”
往年双 11 期间，卡西欧通过阿里云数据中台充沛洞察市场偏好，并前置布局系列营销流动，从产品到内容再到营销玩法，将数据洞察贯通在“商品 - 营销 - 成交”全链路。
渡边敦志介绍，通过阿里云数据中台外围产品之一的 Quick Audience，卡西欧理解到其线上生产人群中有相当一部分对潮流、动漫有着十分强烈的感知和偏好。
据理解，从《哆啦 A 梦》剧集的受众来看，其年龄最大的观众群体次要集中在 20-29 岁，这阐明《哆啦 A 梦》的受众并不低龄。从 1991 年系列动画正式被引进中国，相当于 80、90 年出世的“小朋友”正好赶上其上线的工夫——现在，成年的他们曾经成为生产的主力。
卡西欧 - 哆啦 A 梦 IP 联名新品
这与卡西欧品牌年轻化的外围生产人群不约而同。
而在使用阿里云数据中台进一步实现哆啦 A 梦联名新品面向指标生产人群进行定向精准营销之后，卡西欧也播种了惊喜。
数据显示，双 11 期间卡西欧天猫官网旗舰店哆啦 A 梦联名新品第一波售罄率达 100%。
而除了哆啦 A 梦联名款，卡西欧双 11 期间还在天猫平台推出了另外六款联名产品，其中既包含明星 IP 单干款“白敬亭限量联名礼盒”，也包含自有 IP 五虎将“G-SHOCK”系列。
而为了可能更好地宣传这些 IP 联名新品，卡西欧还重点布局直播赛道。
10 月 23 日，哆啦 A 梦 IP 联名款作为专属产品亮相薇娅直播间，实现成交额冲破千万。
此外，在整个双 11 期间，卡西欧还发展多场品牌自播，直播前浏览人次均值维持在 15 万左右，远高于行业 1000 左右的均值，这其中同样离不开阿里云数据中台的赋能。
** 不止 IP 联名直播营销
卡西欧还要借力数据中台打造寰球第一消费市场 **
“70 后”消费者更关注性价比，；“80 后”消费者更关注产品品质；到了“90 后”和 Z 世代（意指在 1995-2009 年间出世的人），则更多关注的是个性化和趣味性。
上世纪 70 年代末就陆续进入中国市场的卡西欧产品，多年来对中国消费者有了更加清晰的认知。
为卡西欧在中国市场提供全流程服务的服务商兴长信达，是陪伴卡西欧深耕国内市场的得力助手。
在卡西欧营业企划本部数字营销部副课长华山看来，近年来卡西欧所处市场最大的变动在于消费者的年轻化，“Z 世代是各个行业都在力争的兵家之地，在这样一个竞争强烈的背景下，就更加须要咱们可能提前去洞察消费者的需要。”
同时他也强调，卡西欧尽管身处电子行业，但品牌同时又具备手表、大服饰行业的特色，“咱们须要借助阿里云数据中台，从消费者资产构建到营销策略制订，再到营销流动投放及后续数据再积淀，进行链路的充沛买通，以进一步晋升整体品牌效益。”
他坦言，目前卡西欧的数字化建设还处于初期阶段，“尽管有很多数据，但其实并没真正使用起来。”当初的事不宜迟，就是要将这些数据进行整合，并剖析哪些可能为业务带来无效增长，以此来实现品牌全渠道的数据体系布局。
而阿里云数据中台则是卡西欧施行数智化转型的强有力抓手。
过来几年，卡西欧曾经积攒百万量级的消费者资产，别离积淀在天猫旗舰店、品牌官网商城、微信小程序和其余新批发渠道。
借助阿里云数据中台外围产品之一 Dataphin，卡西欧曾经实现品牌线上自有消费者资产的整体构建，同时实现所有业务场景的数字化和在线化，并全面整合和对立包含交易、售后在内的多零碎数据指标。
此外，针对经销我的项目中至为要害的库存周转状况，Dataphin 还能围绕货品治理，在根底数据的根底上实现货品条形码、特色属性、所属仓等数据充沛买通集成，实现商品资产的数据体系构建和规范对立，在以双 11 为代表的大促节点期间，帮忙品牌基于 AIPL 人群进行货品的销售预估，进步库存周转效率，加重库存压力。
而在市场洞察和营销治理层面，阿里云数据中台可能通过 Quick Audience 充沛整合包含抖音、B 站、网易云音乐等多平台的营销信息，帮忙卡西欧解脱以往凭借教训制订营销策略的做法，真正从消费者的理论场景及个性化需要登程，更好地了解消费者，并在包含 IP 新品联结、直播营销等多个业务场景中给予最为精准地触达，实现新的商业机会落地，并实现降本提效。
往年 5 月，卡西欧开启天猫超级品牌日，通过阿里云数据中台找准指标人群，实现线上直播地精准推广，胜利吸引超过 170 万次观看，其中疏导进店次数更是超过 317 万次。
渡边敦志示意，目前中国的线上领取曾经在寰球处于相对当先的位置，而随同社交媒体和 5G 技术的进一步倒退，“不久之后，中国就将成为卡西欧在寰球范畴最大的市场。”
而这其中，亦离不开阿里云数据中台的加持，他认为，将来，消费者的生产渠道和偏好必然还将继续发生变化，“卡西欧须要保持立足消费者需要，进行货品、营销等系列策略的布局调整和落地。”
“数据是品牌继续倒退的前提，”渡边敦志补充道，“阿里云数据中台可能帮忙品牌进行多零碎数据的整合和标准，并利用到各个业务中去，而这也是一个企业人员全力配合和业务高效发展的根底。”
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