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关于java:如何运营好技术相关的自媒体

一、前言

明天带来的分享是:如何经营好技术相干的自媒体?

这次我会从「实践」和「实际」两块去小小分享:

  • 「实践」分享分明外面的商业底层逻辑和框架。对于每个赚钱的案例,底层逻辑和实践都是相通的。分享给大家,自媒体这块底层逻辑,不便大家在本人的行业外面,赚更多的钱
  • 「实际」分享分明自媒体如何实际赚钱,如何落地的去执行

知之为知之,不知为不知。我知无不言言无不尽。大家有问题能够评论,多多交换一起学习

自媒体每个方向都 34 是通的,这边分享下技术自媒体的商业模式。

二、技术自媒体的商业模式

2.1 聊一聊商业模式

技术自媒体,属于自媒体行业,为什么说是门生意?我认为是因为其中产生了交易。任何有交易的中央,就有生意,就有商业模式。比方你上街去某个车店买个车,去某个房屋中介买个房等等

有人买有人卖,产生了交易,就是一门生意。如果在交易两头,插入一个环节,就能够获取交易中产生的利润:

  • 买车,原本你能够从造车厂间接买。然而特地麻烦,车店给你挂牌、车贷等全包服务,你买的开心,买的释怀。那么车店拿一辆车是批发价,给你是零售价,两个价格之差,就是利润支出。
  • 买房,原本原房东间接卖给你即可。然而你怎么找失去呢?各种手续流程,麻烦吧。房屋中介,帮你搞定,收你中介费,这就是利润支出。

这种案例太多了,大家拆解下,其实底层逻辑都是一样的。那自媒体行业是不是这样的?答案:必定是的。

为什么说有生意,才继续?大家这个答案必定是晓得的。因为公益或者收费是不会长期继续的。只有良好的交易,能力单方获益,就会继续短暂。整体来看,交易越多,国家越人寿年丰;生意越多,倒退必定越来越好。

2.2 技术自媒体行业的商业模式

商业模式的类型,有很多种。技术自媒体的商业模式属于客户关系治理类型,属于:收费的商业模式。这种案例很常见,比方广告、报纸收费还是不收费、Flickr 图片分享网站等等

技术自媒体的商业模式是这样的:

  • 收费:长期提供给用户粉丝内容价值,并产生粘性和信赖:比方 Java 技术相干的公号,长期为 Java 工程师提供最新最干货的技术内容
  • 支出:用广告位,赚流量的广告费。比方一篇文章、菜单栏、新人关注主动回复等都能够是广告位,流量变现,这就是利润支出。

具体说个例子,比方极客工夫出了一个 Java 架构师牛逼的付费课程,但须要潜在付费用户。作为 Java 工程师,能够间接去极客工夫买。

可是谁晓得有这个好的课程呢?这时候自媒体主,就能够在公众号举荐这个课程。如果粉丝通过举荐买了这个课程,自媒体主就能够收到了极客工夫广告商的广告费和课程的返佣。

三、流量的价值和竞品剖析

3.1 如何获取流量

赚钱:第一步,获取流量、第二步,转化积淀私域流量

获取流量,先确定这个市场的量级,就是整顿流量的大小以及评估出这些流量一年能赚多少钱。如何评估呢?有两个形式:

  • 竞品剖析
  • 用户量剖析

3.2 如何评估流量的价值

比方能够看行业报告,看出技术人群在中国有多少用户量

比方能够通过巨量引擎,看看极客工夫 APP 有多少用户量

比方能够看看某个公号报价,一篇技术广告文章推广费多少,对应的浏览量是多少

那么就晓得一个用户带来的广告费是多少?换算一下,就晓得一年能赚多少钱。而后通过剖析,发现技术自媒体行业,竞争对手多不多,那你就有很大的机会在外面赚到钱。比方哪些市场,竞争太大,你进去很难赚到钱。

钻研竞争对手,还有很多益处,比方:

  • 你晓得流量是哪里来?是哪个渠道来的
  • 你晓得竞争对手流量是怎么转化的
  • 拿不准就“抄”对手,人家怎么做,你就怎么做
  • 把本人设想成你要获取的流量,这些用户。他们在哪里?在干什么?你就在那边获取流量

四、技术自媒体如何经营

没有技术的人,能够不须要技术,就能挣钱。有技术的人,感觉技术能扭转所有。但往往这是错觉!任何货色都须要经营,你要做自媒体时,就须要经营。比方经营你的渠道?经营你的社群?经营你的粉丝?

上面具体聊聊自媒体经营,心愿给大家一些参考:

  1. 流量永远是漏斗型
  2. 支出构造层层会有
  3. 经营全靠输入:内容型(图文、音频、视频等)

比方技术自媒体,我的经营目前有三大块:

  1. 第一层(弱关系):技术博客网站
  2. 第二层(强关系):好友 + 公众号 + 社群 = 微信生态。还有 QQ 生态、钉钉生态等等
  3. 第三层(超强关系):付费产品星球社群

第一层:支出来自谷歌广告

这一层,流量来自 SEO。第一保障高质量的原创内容,比方 Java 入门系列教程等等;第二让网站内容多多的曝光,并且引流到本人的技术博客上。比方你的技术 IP 叫:程序员二哥。你能够将内容散发到各个技术平台和通用平台:

  • 技术平台:CSDN、博客园、掘金等等
  • 通用平台:知乎、脉脉等等

这是图文内容,但还有音频和视频。如果你有这块能力的话,就渠道会更多:

  • 音频:喜马拉雅等等
  • 视频:B 站、抖音、快手、微信短视频等等

记住你的用户在哪,你的内容就在哪。小技巧有这些:

  • 能够勾结经营帮忙加精举荐
  • 能够文章外部挂原创博客链接导流

这里的支出很简略。谷歌广告相似的长期广告,挂着就行啦。案例参考:阮一峰 技术网站的广告

第二层:支出来自广告商广告费

下面各种渠道和集体博客渠道,会有源源不断的粉丝转化到第二层。强关系能够带给你公号粉丝、好友、微信群。记得能够互相备份,裂变流动增长。

加你好友,主动回复,让人家关注公号分享最近一篇好文章到朋友圈,拉人家如入微信群。大家找到适合的流量获取平台,就钻研,单点冲破即可。无非是看用户须要什么内容(图文、视频、音频、工具),那就提供之,并且带上钩子

钩子,就是比现有内容更有价值的货色,让人家关注公号支付,加好友支付等等。俗话叫钩子,其实是转化,波及到转化流程(文案)、转化承接。钩子,须要要饵料,次要得有饵料。

这一层支出也很显著:公号软文广告、CPS 等等。等你有流量,广告商会主动找你投放广告

第三层:支出来自付费产品 – 星球社群

你有了初始流量池子,外面的用户会有很多痛点和痒点。满足他们,给他们提供价值,你就能够有支出。

这一层就是卖服务,相似征询等等。须要产生更牛逼的内容 + 服务。让第二层的用户付费。没有套路,只有干货继续一直的精髓干货内容。这就是增值服务。

比方技术人员成长、跳槽、简历都是痛点

最初一层收益最大,最难做。是做一个产品,分为几个阶段:

  1. 二心落在产品和服务上
  2. 二心落在推广和增长上
  3. 二心落在付费用户上
  4. 二心落在兽性探索上
  5. 二心从兽性登程来钻研消费者,而后找出满足兽性某个需要的产品

兽性是什么?人的需要又是什么?说到底,所以这些货色都在解决一个问题:如何让人变得更懒,让用户怎么用着更难受,更爽。

五、小结

综上,没有技术的人,他能够不须要技术,就能挣钱。有技术的人,感觉技术能扭转所有。但往往这是错觉!

自媒体的商业模式与增长,无非两点:

  • 做好内容,内容为王
  • 做好流量,流量就是用户在哪,我就在哪

    作者:二哥(公号「二哥聊 RPA」)关注私信我“666”,送《10 大行业 RPA 利用场景.pdf》
    出处:https://www.bysocket.com 欢送转载,也请保留这段申明。谢谢!

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