关于html5:Shopify如何选品中文教程-–-评估所选品的产品和利基市场的准则下

潜在的市场规模有多大?

市场规模可能难以确定,但依据一些已有的教训猜想,你可能会理解潜在的市场规模。例 如,在25-40岁之间迎接怀孕女性的产品可能曾经有足够的市场。然而,一个在25-40岁且喜爱朋克摇滚音乐的孕妇的产品市场可能会狭隘。

(比方Daneson,精油牙签,称为牙签中的贵族。依据具体市场,狭隘的市场规模有可能使其更容易上市,从而使得像Daneson这样的产品可能浸透市场,并且更无效地捕获市场。)
知识点:对于很多企业来说通常是不可能准确确定市场规模的,但也有一些形式能够更好地理解市场规模。谷歌趋势(Google Trends)是一个很好的终点,不是确定市场规模,而是要确定市场需求的轨迹。通过谷歌趋势你能够找到你的产品在其余中央发售产品理念,并查
看评论的数量和品质。竞争格局如何?
你抉择的产品和利基的竞争格局是什么?你是第一个上市的吗?是否曾经有几个竞争对手,
或市场饱和,是否卖雷同的产品或针对同一个利基?
如果您是第一次上市,您将须要进行大量的市场钻研,以确定事实上市场对您的产品感兴趣。
如果有几个竞争对手曾经在这个畛域,他们仿佛做得比拟好,这可能是一个很好的迹象,市场已被验证。如果市场上有很多竞争对手,这也是市场已被验证的一个迹象,然而你可能须要确定如何将你的品牌和产品与竞争对手的陆地中辨别开来,以便开掘属于本人的定位。
知识点:Google搜寻和SimilarWeb将帮忙您发现以后的市场上的参与者。 Google的关键字工具能够通知你所选关键词的近似搜寻量,并通知你它们的竞争力(意味着有多少其他人/企业在这些词上出价)。请记住对你的关键字招标的人越多,他们会越低廉。
这是一个时尚,趋势,稳固还是一直增长的市场?

骑着时尚后退可能是危险的,一个趋势能够是无利可赚的,稳固的市场是平安的,一直增长的市场是现实的。理解您的产品和利基在哪里对你的胜利或失败有着重要作用。
产品在本地可用吗?

当地现有的产品意味着消费者在线购买产品的机会较小。然而,一个独特的或难以找到的产品在当地不可用,就象征人们通过在线寻找并购买它的机会会增长。
知识点:查找你所选的产品在本地是否可用的最简略的办法之一,就是在Google上搜寻你的产品+你的城市名称。
指标客户是谁?

你不须要具体定义精确的客户角色,但你应该理解你可能会销售的客户类型及其在线购买能

力。如果您有适宜青少年的产品,请务必记住,大多数青少年没有信用卡反对在线购物。同样,你面向生产很低的群体,你可能会发现他们不想在线购买。
利润点是什么?

与你对产品的远大理想想必,思考产品的特定利润是至关重要的。当你开始在线销售时,你很快会发现有很多小费用会进入您的利润,因而,须要有一个弱小的利润点将为你提供必要的缓冲,以排汇这些渺小的老本。
潜在销售价格是多少?

销售便宜的产品意味着你要售出大量的产品能力获取不错的利润。同时,随着数量的减少, 客户服务需要也减少以及其余潜在的减少。另外一方面,销售十分低廉的产品意味着须要更长的周期和更加挑剔的客户。

通常会举荐产品价格位于75至150美元之间,因为它最大限度地缩小了寻找大量客户来取得适合利润的需要,并且依然可能为您提供营销和经营老本的缓冲。
你能提供订阅吗?

向现有客户销售更多的商品比寻找新客户更容易,且老本更低。提供订阅的业务能够让你主动向同一客户进行屡次销售。
你的产品尺寸和分量是多少?

产品尺寸和分量可能会对你的销售产生重大影响。许多客户冀望收费送货,并且将运费老本退出商品价格中并不总是见效。所以这意味着这些老本往往会威逼你的利润。如果你决定让客户承当运费,你会发现受到高运费的冲击后,可能会影响你的销量。
你的产品是否耐用?

你的产品是否耐用或易碎?易碎的产品可能会比拟麻烦,因为它将使您减少包装老本,而且须要破费很多工夫沟通这个问题,所以也会波及工夫老本。
你的产品是季节性的吗?

属于季节性需要的产品的现金流是不稳固的,虽说一些季节性是好的,然而一个现实的产品是可能在一年里的都有稳固的现金流。如果你抉择高度季节性的产品,你可能须要提前思考如何克服季节性,可能通过在旺季向不同的国家进行营销。
产品是有激情,能缓解苦楚还是能够解决问题?

在最早的博文中有探讨过,但富裕销售激情,加重苦楚或解决问题的产品总是有劣势的。另外一个益处是,当您销售的产品满足这些要求之一,你的营销老本将会升高很多,因为客户正在踊跃寻求解决方案,而不是你必须大量推销产品能力找到他们,而是客户被动找到你。
你的产品周期是?

一个产品常常须要一直地更改或更新是有危险的。这类型的产品存在周期完结之前卖不出的危险。在进入销售或具备失常营业额的产品之前,理解您的产品周期,并制订相应的打算至关重要。
您的产品是否可耗费或一次性应用?

消费品或一次性产品基本上通过对产品的使用寿命或者工夫限度,给客户短缺的理由来回购,从而使同个客户屡次生产变得更加天然。
产品是否易腐烂?

易腐产品对于任何人来说都是十分冒险,通常不倡议作为跨境电商产品。因为高度易腐的产品须要疾速的运输,运输可能是低廉的。
是否有任何限度或规定?

在你推出产品之前,你须要确保对产品抉择没有任何法规或限度。至多你要确保它们是可治理的。
你的产品是否可扩大?

当你在启动阶段时,你将难以思考将来并拓展业务,但从一开始就应该将可扩展性纳入业务模式。如果你的产品是手工制作或难以找到的资料,请思考如果你的业务腾飞,如何扩大 它。你是否外包制造业?你的员工数量是否会随着订单数量的减少而减少,还是能维持一个小团队?

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