孙岗 UINO 优锘科技 COO
毕业于清华大学。1994 年大学毕业退出 IBM 中国区，任客户服务工程师；1998 年退出 Cisco 中国区，负责参谋工程师、高级服务经理等职务；2008 年来到 Cisco，先后负责达科中国区副总裁、万国数据副总裁；2013 年，退出 UINO 优锘科技，走上守业之路。
—
文 | babayage
编辑 | 笑 笑
18 年职场生涯
从硬件工程师到副总裁
1994 年，毕业自清华大学的孙岗在着急期待中度过了很多个不眠之夜，只管出身于顶级学府，但在 IBM 的应聘序列中也只是待定之席。好在折磨没有继续太久，孙岗如愿在心仪的公司迈出了事业人生的第一步。
18 年职场生涯，孙岗走得非常持重，极少绕弯：在 IBM 的 4 年工夫，孙岗从主机硬件和外设装置——“其实就是修打印机”——起步，成长为了可能独当一面的技术支持型工程师；跳槽 Cisco，10 年工夫遍历了售前到售后的技术岗位，成长为中国区第一位高级服务参谋，并最终跃升为管理层，甚至在某位空降老板休产假期间，领会了几个月身为中国区高级服务老大的角色。
这段被孙岗戏称为角色扮演的经验，让他深切感触到了本人间隔一名成熟管理者的差距，“商业思维缺斤短两，还发现自己只晓得业务是什么，却不分明业务为什么是这样的”。为了让本人进一步失去晋升，2008 年起，他先后成为了新加坡上市企业达科中国区二把手（简单解决方案销售和高级服务全链条治理以及公司整体经营工作），以及万国数据副总裁（负责云计算事业部从零到一的建设）。
成长到了这一阶段，能力逐步齐备、眼界齐全关上，守业之火天然而燃——尤其，还有好友们不遗余力的煽风点火：陈傲寒，孙岗在 Cisco 共事多年的好友，带着一位名唤马烈的新敌人，几个用 3D 游戏形式搞生产管理系统的小伙伴，找上门来。
硬核思考人、机器、将来
终下决心卖房守业
在科技守业畛域有一个经典的意象：拿着锤子找钉子，比喻带着性能找场景，大部分时候，此话都具备讥刺象征。
然而，当思考强度、深度足够的时候，基于演绎法成长的企业，天花板往往会高于源自教训法（对标欧美、旧瓶新酒等模式）的企业。
优锘科技的开创团队，思考能力属实出众，当然，在习惯性自谦（甚至有点凡尔赛）的孙岗说来，是因为“大家岁数广泛偏大，40 多岁的人输不起，只能好好想分明”。
最后，孙岗和陈傲寒并没有间接退出马烈的团队，而是以外脑的模式奉献智慧。三人相聚头脑风暴的主题从“一套 3D 可视化零碎引擎到底有多大设想空间”，始终延展到硬核乃至形而上的话题，比方“将来的世界到底是人主导还是机器主导”？
“随着思考的深刻，大家对于‘数字世界以人类能够了解的形式出现是具备价值的’达成了共识，但如果将来是机器主导的世界，那么相似‘可视化’这种加强人类理解能力的价值，迟早要消散、瓦解，咱们都不太违心做指向虚无的事儿。”
最终三人达成共识：将来很长一段时间内，人将是决策的主体，是物理世界的势力掌控者。
2013 年底，通过一段时间的长考酝酿，孙岗正式退出了成立 1 年多的优锘科技，为了筹措合伙资金，时年 43 岁的孙岗卖掉了北京的房子。
▲优锘科技的第一个办公室，底商是洗车行，三层是洗脚房，“洗上加洗”的独特格局让很多客人望而生畏：“喂，我是不是走错了？”
机房场景打造灯塔客户
找真问题，保持真价值
“尽管守业之前工作了 18 年，但真正的启发、播种，大部分来自于守业这 10 年。”
如前所述，优锘科技打根儿上就是一个基于深度思考推演而成的企业实体，出众的策略判断力帮忙优锘度过了一个又一个守业关隘，比方：启动市场的抉择。
数据可视化技术到底在什么场景下可能发明价值？这个场景须要：足够简单，足够丰盛的数据，可视化之后具备足够大的治理、决策价值……重复调研、重复推演之后，优锘敲定了两个实验性场景：石化工厂的可视化治理，银行数据中心的可视化治理，并在实际之后正式锁定后者作为启动阶段的次要场景。
“石化工厂的流程管线复杂程度够了，但不足工艺的标准化，不同厂家、不同工厂的工艺细节差别微小。数据中心首先是一个简单的管理系统，从风火水电到 IT 硬件再到 IT 软件、管理软件，其次数据丰盛、又短少统一化的治理，最初，数据中心具备对立的规范。在这个畛域中，咱们有信念大幅度晋升管理效率。”
通过简略的市场规模推算，“全国数据中心治理可视化大略有 80 亿元的规模，团队都很兴奋，感觉这个畛域适宜作为启动场景”。2012 年，寰球首款数据中心可视化产品：DCV 数据中心治理可视化零碎，正式走向市场，这款产品帮忙优锘在短短两年工夫内打造出了工行、建行、招行等 40+ 总行客户。
是否打造灯塔客户，是 To B 初创企业的生死之战，对优锘而言更是如此：“大客户不是可选项，是必选项，如果拿不下银行数据中心，那么很难设想更有价值的可视化治理场景，优锘兴许早早夭折。可咱们置信，咱们要解决的问题，是一个真正的问题——什么是真问题，这是优锘外围团队的永恒话题。”
▲优锘科技现在的办公场地，赛博朋克数字工业风，开创团队对于美学的极致谋求贯彻在有数细节之中。从后果来看，基于精准价值剖析的策略定位，帮忙优锘顺利渡劫。过程当然没有那么简略，对始终身处荒野、身前并无模板标杆的优锘科技而言，最常经验的质疑就是：你们做的事没价值。一个例子，作为一款可视化产品，对于视觉审美到底该当谋求到什么水平？很多人都倡议优锘，不用投入太多资源晋升“美”这一细节，然而优锘开创团队却始终动摇地认为：美，是一种贵重的价值，“人类社会的提高与对‘美’的谋求非亲非故，那么步入数字时代的过程，也必然有美学提高这一能源”。
策略降级，横向赋能
在数据中心治理畛域攻城略地，孙岗们开始寻求新一轮策略降级，摸索更大的潜在市场、更宽泛的场景价值，各类园区首先走进了优锘的视线，“数据中心是数据中心园区，那么医院、监狱这类简单治理场景园区，是否也存在孵化规范可视化治理产品的可能？”
这一方向的尝试并没有继续太久，如同当初在石化工厂的试水一样，医院、监狱尽管具备肯定的共性因素，但细节中太多个性化业务，这就引出了一个关乎优锘倒退路线的选择题：作为一个小型公司，要不要穷举场景、走畛域深度化服务，还是横向拓展，走标准化产品路线？
开创团队开始了新一轮长考，乏味的是，这一次他们决定从本人的同行身上寻找答案。优锘取得商业胜利之后，数据可视化畛域迅速诞生了一批企业，其中不乏剽窃者，孙岗却对此脍炙人口，他是基于一种奢侈的价值判断：一个行业做得人越多，阐明价值大、后劲大。
在战略决策的紧要关头，友商的生存状态的确为优锘提供了重要参考，比方：产品状态看似雷同但倒退策略不尽相同，其中就有局部企业抉择垂直于某一畛域，这类企业广泛呈现出我的项目制、高定制化的特色；而在另一些失败的案例中，优锘发现，“可视化看似薄薄一层，但具备技术含量的关键环节十分多，有的企业死在可视化建模这个环节”。
以竞争者为镜，优锘对本身的外围劣势有了更为清晰明确的定位：全面的可视化能力，这与优锘最后制订的愿景“帮忙人们更好认知和治理万物互联的新世界”，高度一致。“咱们要找到一种具备广泛指导意义的办法、产品，服务更多的人”，因而，优锘科技决定辞别初期服务于某一畛域做成品产品的纵向策略，转向赋能客户可视化能力的工具产品的横向策略。
2014 年，优锘推出策略降级后的首款产品、亦是首个物联网可视化工具产品，模模搭。通过一系列即使现在看来都颇显前卫的高互动性、沉迷式市场引爆流动之后，优锘顺利步入全新策略轨迹，并在接下来的 8 年工夫内实现高速倒退。
2016 年，实现 7200 万 A 轮融资，上海金浦和熔岩资本投资。
2017 年，公布数据中心数字化治理平台 Tarsier，取得云锋基金 1.2 亿 B 轮融资。
2018 年，推出 3D 可视化开发工具平台 ThingJS、智慧园区可视化产品 IBV、智能经营可视化产品 IOC、3D 地图搭建工具 CityBuilder。
2020 年，承接国家电网冬奥保障我的项目，成为华为、新华三、DataV 等平台策略合作伙伴。实现 B + 轮 2.5 亿融资，由宽带资本和晨山资本领投，西方富海、恒生电子跟投。
2021 年，公布 ThingJS- X 零代码数字孪生交付工具平台并荣获“IOTE 金奖”翻新产品。
2022 年，公布一站式数字孪生工具平台森工厂 ThingStudio；上线物联元宇宙平台·物联森友会；实现 C 轮 3 亿 + 融资，由中国互联网投资基金领投，老股东晨山资本等继续加码，泰康、凯联资本、普洛斯隐山资本跟投。
科创人：模模搭这名字谁起的？
孙岗：就，大家一起起的（笑）。优锘团队违心为命名投入精力，比方对于咱们本人做的事到底叫什么，最后咱们叫数图一体，起初忽然想到数字孪生仿佛更好一些，上网查问后才发现曾经有人提出了这个概念，他们的布局更巨大，蕴含了咱们做的这部分。
策略清晰，弯路并不致命
生产人才速度是要害瓶颈
科创人：作为一个走在摸索前沿的企业，优锘如何升高试错带来的危险？
孙岗：首先，保障账面至多 3 个月以上的现金流，其次，继续晋升对真问题、真场景的开掘能力，确保服务于实在场景，第三，关注所有产品、服务的财务回报，活着很重要。
科创人：优锘 10 年，您印象最深的决策失误或者遭逢过的最大挑战是什么？
孙岗：优锘在 2013 年前后布局出了残缺的策略倒退门路，始终保持走到明天，那张图谱被反复证明是绝对正确的，所以原则性的大失误并没有。
弯路在劫难逃，比方咱们认为本人把握的技术可能打造出一个具备价值的产品，但起初发现这个场景价值的问题并不是出在没有产品，而是出在客户认知，这就是谬误的问题无奈得出正确答案。
要说最大的挑战，其实是生产人才的速度，这是优锘倒退的最大瓶颈。从 20 多人倒退到 1400 多人，既要解决治理问题，又要解决人才品质问题，这是一件很难的事件。
最终咱们发现，外围要务是企业文化，有价值、有可行性、有足够强度的企业文化。“价值、业余、精进、谦虚、真挚、激情”，通过 10 年倒退，咱们提炼了这 6 个关键词作为优锘的价值观，而这些词彼此之间有着很强的逻辑关系：比方，价值提供判断规范，业余提供指标，精进就是基于价值基准达到业余这一指标的口头。优锘始终致力贯彻企业价值观，防止它们沦为墙上的口号。
打造成熟的企业文化，也为咱们造就干部提供了外围准则，它能帮忙干部们认知、了解问题，并采取更正确的行为，而干部的行为自身又是对企业文化的坚固和流传。抓公司建设就是抓干部造就，外围能力诚然重要，企业文化对于组织的价值更大。
将来布局
将优锘变成真正的好公司
科创人：优锘将来的战略规划？
孙岗：当初根本看得比较清楚，咱们通过凋谢咱们的工具化软件能力，帮忙更多人在各自善于的畛域满足对数字孪生可视化的需要，帮忙大家更好的认知、治理数字化新世界，以及随之衍生进去的更多机会，是坚持不懈的外围价值。
另外在这个过程中，优锘要意识到需要的多样性，市场是分层的，有大客户也有小客户，有客户只须要工具，也有客户要交钥匙、拎包入住的体验，咱们须要为一些客户提供更彻底的服务，这也是将来的一个阵地。
科创人：对于您集体将来的成长与倒退，无论是生存还是事业，有哪些布局？
孙岗：这个时代的趋势不容乐观，说是卷也好、是不确定也罢，比方一直提早的退休年龄，我曾经做好奋斗到七八十岁的筹备了，当然也不排除被提前退休，甚至把事干黄了（笑）。
大概率，我会始终在优锘工作上来，在我经验过的公司中，IBM 的治理强度、制度合理性，让你感觉它是一个活体，能够本人成长、倒退、造血，从 IBM 开始，我的职级越来越高，但企业的成熟度越来越低，优锘还是一个发展期的孩子，须要更多养分，也须要更多磕绊去实现成长。
我想和傲寒、马烈等所有小伙伴一起，把优锘打造成一个好公司，能发明更大价值的公司。