张朝辉 优艾智合创始人兼 CEO
西安交通大学机器人学博士研究生
中国自动化学会制作系统控制业余委员会副秘书长
2019 恰佩克杰出青年创业者，主持多项省重点研发打算
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文 | babayage
编辑 | 笑 笑
优艾智合，移动机器人赛道领航者，开创团队脱胎于西安交大机器人业余博士团队。2017 年走出象牙塔，至今短短 5 年工夫，不仅取得了真格、海纳亚洲创投基金（SIG)、软银亚洲等顶尖投资机构青眼，还在半导体、3C、锂电等多个畛域规模化落地，海内市场拓展亦有不俗战果。
2017-2019
吃最多的灰，提供最场景化的价值
2017 年，压服团队、拉出一支 5 位研究生形成的奢华班底南下深圳时，张朝辉甚至还没有实现博士学业。
回忆起下定决心的霎时，张朝辉感触到的是一种近似于使命感的迫切：始于 2015 年的机器人投资热潮曾经显著退却，但在本能习惯于底层思考的张朝辉看来，两大外围变量的呈现，将在机器人商业落地掀起一轮增长巨浪：“基于天然导航技术，柔性大规模调度能够实现，而合作机械臂的诞生，使得人机合作的安全性能够保障，这两大技术的成熟是以后复合机器人得以落地利用的要害。这件事肯定能成，再不做就来不及了。”
自 2017 年 5 月成立，最后的两年工夫内，优艾智合并没有齐全确立本人在机器人赛道的发力方向与外围价值，团队一边打磨产品，一边拎着科技的锤子四处寻找场景的钉子。一提起学院派守业，很容易触发技术杰出而场景意识有余的刻板印象，张朝辉却早早便建立起了“机器人肯定要为企业发明实在价值”的奢侈认知，做了很多极重、极深度的场景调研，10 个专家驻场一年的手笔一旦难以造成无效价值回馈，便足以拖垮任何一个初创企业，但在深度钻研场景价值这条路上，优艾智合走得义无反顾。
恰好，机器人赛道的狂飙突进也在这个工夫点逐步涨潮，理性主义、价值本位回归，主导了这一阶段机器人行业的价值判断规范。于是，深信“外围竞争力、客户价值与在工厂吃的灰成正比”的优艾智合受到了头部客户青眼，创建短短两年工夫内，便实现了对米其林轮胎巡检、海关违禁品巡检两大客户场景的顺利交付。
科创人：如果要列一个科技企业初创期 N 大忌，“深陷于繁多客户场景”肯定是 TOP 5 级的戒律，为何优艾智合就敢于齐全抛开投入产出比，以 All In 的力度做着启动期的尝试？
张朝辉：优艾智合就是应着这样两个信念而创立的：
第一，机器人时常被认为是生产工具，但咱们却深信机器人是一种先进的生产力，既然是生产力，就必须可能为行业场景发明不言而喻的价值，因而咱们只有深刻到行业的一线，去开掘行业的 Know-How，之后才有可能让机器人带来最大化的生产力改革。
第二，机器人将来肯定会为各行各业发明更高的价值，这才是生产力的定义，就像人能够从事各个行业一样。然而，机器人和人要真正做好一个行业的工作，都须要业余的培训、教育，因而咱们并不打算做一个放诸四海而皆可服务的普适性机器人产品，而是抱着空杯心态入场，将机器人生产成对应行业场景痛点的模样。
复盘来看，尽管后期的学习老本的确很高，但这恰好形成了优艾智合的外围竞争力。米其林轮胎巡检我的项目，咱们几个人在停车场一待就是半年：大型车辆的轮胎颐养中，检测是否存在扎钉、磨损的问题始终以来都是靠人检测、费时费力。米其林心愿能通过机器人实现轮胎巡检，并将后果数字化。停车场不是仓储场景，有车有人有杂物，面对这样一个具体而简单的场景，不深入研究是不可能做好交付的。
作为机器人行业的后来者，咱们来得晚，但要做得最透，进一个行业打穿一个行业。
2019 年 战略决策
硬件 or 场景？底盘 or 软件？
随着初期交付的实现，优艾智合在市场与投资圈的知名度迅猛晋升。然而，2019 年，优艾智合团队却陷入了微小的策略一致。
摆在面前的选项：有人认为，除了猛攻现有场景，更应向上游配件发力，比方生产业余的移动机器人底盘，从淘金者降级为卖铲子的企业；有人认为，优艾智合深挖行业场景是正确的倒退路线，接下来须要开辟具备更大价值、更大倒退空间的新行业场景；还有人认为，相比起硬件，制约机器人行业倒退的瓶颈是软件，如有余力，该当在软件方向发力。
各方各有理由，并且意见并不齐全排他，有人反对硬软联合，有人认为只应开辟场景，有人认为场景软件当并行不悖。张朝辉确立的治理格调绝对专制，在他看来，外围团队务必要对策略方向达成共识，于是他拍板：不探讨出个后果谁都别走，“这种治理办法的毛病就是一旦有一致、各执己见，就须要大量探讨，长处是一旦造成共识，推动速度就会十分快”。
这场大探讨继续近一周，外围团队真就在办公室睡了小一周。在膂力脑力几近透支的边缘，团队确立了大方向的共识，并建设了定期复盘的决策优化机制，后者始终保持至今。
科创人：过后您对于眼前的倒退方向，有着怎么的判断？
张朝辉：以大家绝对相熟的互联网行业举例，做普适型硬件相似于做平台，而深刻行业场景则是做 APP，应用互联网技术解决某个具体的问题。我认为优艾智合在很长一段时间内不能急于做平台的事，机器人行业之所以倒退放缓，就是因为机器人产品与行业场景之间的链接环节做得少、做得弱，以承当点对点物料搬运工作的传统移动机器人为例，机器只负责搬运到位，物料选用环节依然须要人力，在这个过程中，大量的剖析、决策、调度、安顿和治理都由人实现，但当工厂作业无人化后，对应的职能理当转移到了机器人的身上。
这其中蕴藏着微小的商业价值，而这个价值的开掘形式，深度思考之后，我认为就是软件产品。有软件加持的机器人服务，机器人就真正成为了贯通物理世界与数字世界的介质，成为了企业数字化降级的重要环节。
科创人：深刻场景化象征产品注定带有定制性，您在其余的采访中也提到了要用模块化去应答各个企业的独特性，如果开辟软件业务方向，那岂不是将一件遭罪的事体验两倍？
张朝辉：的确，工业畛域自身就存在微小的复杂性，每一家企业的 MES（制造执行系统）都不一样，它的调度、工作引擎、订单治理和运输单治理……都很不一样。咱们也已经认真思考过要不要齐全接管 MES，重复盘算后认为不太可行，太多非标准化很难造成逻辑最优，但物流这个场景其实存在着比拟多的规范，于是咱们就开始做针对物流场景的软件服务，今后咱们会成为一个制造业企业的物流中枢，机器人、软件软硬一体，造成最优的生产力。
最终大家达成了统一，从只有 70 多集体的时候就开始投入软件研发，起初挖来了一些十分优良的同志参加进来，全面拥抱软硬一体的新活法。
2020-2022 开疆拓土
新挑战 + 疫情，力保 100% 交付
随着策略共识的达成，半导体制作与电力能源巡检两大细分场景成为了优艾智合的新根据地。
能源巡检能够视作巡检方向的降级延展，而进入半导体行业，则是基于演绎法的大胆决策。“体量大、增速高、数字化降级迫切”，这是张朝辉确定的行业场景抉择规范，在数字化时代背景下，作为所有电子产品的根底，半导体行业显然符合标准。
目前，曾经有国内外多家出名半导体制造厂商的晶圆产线部署了优艾智合的产品；而在电力能源行业，优艾智合的座上宾包含国家电网、国家能源团体、华能、大唐、浙能等头部客户。
“在半导体行业头部，咱们应该是国产机器人里的第一名；在电力能源行业，咱们也基本上处在当先地位。”
令人称奇的是，新行业挑战 + 疫情黑天鹅 + 供应链压力，多重叠加的重压之下，优艾智合却能力保 100% 交付。
科创人：100% 交付率、0 烂尾的准则，优艾智合是怎么在疫情、供应链压力等等不利因素下始终保持实现的？
张朝辉：首先说一下咱们为什么保持 100% 交付，移动机器人并不是齐全陈腐的产品，很多客户之前尝试过，失败了，导致他们对于机器人彻底失去了信念。一个企业的口碑就是这样霎时被捣毁的，比方半导体行业，一盒 100 万元，一个机器人一次搬 8 盒，不可能承受不稳定性，代价也不是一台机器人和一家机器人公司可能接受得了的。
疫情对于咱们的影响次要在商务和服务侧，但也是因为疫情推动企业被动发动劳动力改革，市场对机器人的需要反而还有肯定增长；至于供应链，咱们服务于半导体行业，对于这个行业的趋势判断绝对比拟准，因而在去年的时候咱们就做了很多过后看起来有些激进的动作，比方一次性备货上千颗雷达，这样即使在 2022 年上半年、也是咱们创建以来压力最大的 6 个月，咱们仍旧能保障交付成果。
后续咱们要放慢业务与供应链的打算对齐，当初咱们业务人员时不时就会拉着供应链企业一起争取把打算做精准，以前是等着业务下单，当初要被动调整。总体来说，一是要有长周期备货的勇气和能力，二是晋升供应链经营能力。
当然，对将来前景咱们仍旧是乐观的，原有的市场客户次要是有数字化转型降级需要的成熟企业，而现在曾经有越来越多的中小企业在启动阶段就开始布局智能工厂。
科创人：优艾智合是否有这样的布局：在智能工厂启动布局阶段染指，植入一套绝对标准化的机器人解决方案，既能开辟中小企业客户，又能晋升标准化水平？
张朝辉：这是个好问题，但说实话，中小企业即使有布局智能工厂的打算，咱们也不会倡议他们第一工夫就启动机器人的应用，这点上来说优艾智合是个奇葩的公司，会回绝一些客户的被动邀约（笑）。机器人目前次要的行业价值还是在晋升效率，但启动期的小企业，还是要先思考跑通模式、活下去。咱们有个教训叫渐进自动化，企业要先解决物质流，再建设信息流，最初构建决策流，这是一个正当的企业数字化成长门路，中国 90% 的企业物质流都还没有买通。
Tips 张·贝叶斯信徒·朝辉
张朝辉自称为“贝叶斯信徒”，因而建设了以概率察看世界并制订策略的思维习惯。
置信是拥抱一件事件的最大概率心态，狐疑则是 0 概率。
All In、孤注一掷是一种极其的置信，然而置信，也是保障概率最大的正确心态。
因而用人不疑自有其合理性，相同，如果总是抱着试试看的心态做事件、总下不了信心投入足够精力，成事的概率简直就是 0。
企业不可能不犯错，升高犯错概率的办法是减少企业的容错性，“20、21 两年的多轮融资便是出于这样的思考，目前看还是正确的”。
将来：走向海内
随着优艾智合在半导体行业证实了本身的产品与技术实力，本来晶圆制作场景采纳的物流机器人以日韩企业居多，得益于优良的产品设计，优艾智合使得半导体行业冲破了对国内厂商的认知，海内需要日益浮现。
2022 年 7 月，优艾智合发表正式成为 IFR（国内机器人联合会）首位中国移动机器人成员，并打算三年内将海内的业务占比进步至 30% 以上。
科创人：您已经说过将来 2 - 3 年内将会产生机器人行业出海的要害增长因素，这有可能是什么样的因素？
张朝辉：机器人行业的倒退基于工业根底的成熟，国外绝对当先的工业行业孵化了传统的机器人头部制造商，他们的起步工夫就当先了几十年，后来者想疾速取得几十年的教训当然没有那么容易。
然而，随着中国工业制造业竞争力的浮现，咱们也领有了大量更为优良、更高价值的场景，比方挪动型场景，国内环境根底更好，因而国内移动机器人出海远比工业机器人强太多。将来，国内移动机器人国产化占有率有可能冲破 95% 甚至更高，这就意味着这个畛域的产品，“中国制作”有着国际级的竞争力，当竞争劣势大到足以产生代差，海内市场天然便会尝试应用这些产品，在商业世界中，用最好的产品意味着最高的效率，其余争端都在其次。
科创人：优艾智合制订了怎么的出海策略？
张朝辉：大准则是要和合作伙伴一起挣钱，所以咱们海内策略与国内策略是有偏差的，出海策略外围是“被集成”。
首先，跟着国内制造业企业出海，他们去国外建厂，咱们带着产品陪他一起去，将国内的胜利模式复制过来。
第二，找到一些海内外乡客户，像 DHL，在德国、英国、澳大利亚都部署了咱们的机器人，这类客户咱们会尽量与经销商、代理商一起单干，大家共担风险、共同努力、一起挣钱。