4 月 20 日,袋鼠云胜利举办了以“数实交融,韧性成长”为主题的 2023 秋季成长大会。会上重磅公布了袋鼠云生态搭档打算——“飞跃打算 2.0”,从商机、产品、联结计划及数据业务服务层面,与合作伙伴强强联手,独特打造数字化生态,同时在联结营销、渠道政策、赋能培训、产品凋谢、技术服务、交付施行等方面全面降级搭档权利,共拓市场蓝图。
并肩而耕 共建弱小生态圈
往年 2 月份,国务院公布了《数字中国建设整体布局布局》,对数字中国建设做了整体性、体系化的布局,同时组建国家数据局,负责协调推动数据根底制度建设,兼顾数据资源整合共享和开发利用,确保数字中国策略的施行落地。
在数字中国的推动落地过程中,波及到蕴含硬件、数据库、大数据根底平台、数据利用、数据征询等各种畛域的内容,而这些内容没有一家厂商能做到全链路笼罩,因而单干共赢成为数字畛域厂商、客户的独特诉求。
袋鼠云作为数字化根底软件与利用服务商,深耕于大数据国产化根底软件畛域,旗下蕴含大数据根底软件——数栈、数字孪生——易知微、可观测运维——云掣三大业务板块。在公司策略和产品方向的抉择上,咱们始终保持做好本畛域内的产品和服务,做专做精,其余全副与合作伙伴单干。在整个数字链路上,底层可对接各种硬件厂商、存储和计算软件厂商,下层可对接各种数据库厂商、行业利用厂商,达到 1 +1>2 的成果,造成全链路数字化解决方案,独特服务好企业级客户。
基于袋鼠云的产品定位及数字化解决方案对能力的要求,咱们与六大类搭档一起单干构建了一个弱小的生态圈,辐射全行业 1000+ 利用场景,精准匹配能力互补,建设良性生态循环。
● 云厂商
和阿里云,华为云,腾讯云等单干,提供轻量化的大数据根底平台,笼罩到宽广的中小企业。
● 集成商
和电信、挪动、联通、浪潮等集成商单干,产品被集成,笼罩我的项目中数据中台、数据治理、数据可视化等方面的我的项目需要,为客户提供交钥匙式的服务。
● 行业 ISV
ISV 对垂直畛域的客户和业务十分相熟,能够和行业 ISV 单干,造成细分行业的产品联结解决方案。
● 产品厂商
和上下游的数据库、BI、数据利用等厂商单干,提供全链路的大数据产品体系,减速数据我的项目的落地。
● 信创生态链
和国产芯片、服务器厂商、中间件、操作系统、数据库等厂商单干,提供全链路信创解决方案,实现核心技术的自主可控也国产化代替,做大做强国产软硬件生态体系。
● 数据征询厂商
和埃森哲、德勤、毕马威等征询厂商单干,实现业务征询布局,交付施行一体化。
飞跃打算 1.0 成绩回顾
2 年前袋鼠云公布了“飞跃打算 1.0”,自该打算公布以外,咱们已和各行各业 200+ 合作伙伴实现了多个我的项目的单干落地、交付验收。
● 信创畛域
咱们和华为鲲鹏、达梦数据库、人大金仓数据库、宝兰德中间件、麒麟、统信、中科方德操作系统等单干,在金融等重点行业实现残缺的信创产业链输入。
● 产品生态
咱们和阿里云、银联云、挪动云、云徙等厂商,进行产品联结研发,造成面向于各个垂直畛域的一体化产品,为客户提供开箱即用的产品服务。
● 联结解决方案
咱们和云徙在地产 & 批发畛域、和蓝卓在工业畛域、和来将来在医疗卫生畛域、和安厨在智慧农村畛域、和希嘉及布谷蓝图在教育领域、和信雅达在金融畛域,联结输入解决方案,实现 20+ 行业 & 场景的笼罩。
● 征询交付施行闭环
咱们和埃森哲,德勤,毕马威等进行了多个我的项目的单干落地
除了下面提到的这些,还有十分多、十分好的合作伙伴,大家一起施展各自的特长,给客户提供专业化的能力,推动企业的数字化转型。
飞跃打算 2.0 重磅公布
“飞跃打算 1.0”的累累硕果验证了合作伙伴策略在市场上的可行性。基于此,咱们重磅公布“飞跃打算 2.0”,持续加大在合作伙伴上的资源投入,面向寰球招募各种类型的合作伙伴。
● 商机
在商机层面,能够相互举荐商机,相互带货,施展商务、计划、产品、交付等综合能力,扩充商机面、客户覆盖度和打单成功率,从而升高市场获客老本,更有利于我的项目成单。
● 产品
在产品方面,能够与袋鼠云产品进行双向买通,深度交融,构建全链路数字化产品生态,给客户提供一体化产品体验。
● 联结计划
在联结计划方面,基于垂直行业一起打造端到端联结行业数字化解决方案,中转客户的业务场景,和数据价值。
● 数据业务服务
在数据业务服务方面,基于垂直行业,进行数据业务征询布局,产品选型,交付施行的落地,并为客户提供本地化,贴身式的服务。
同时为了保障合作伙伴打算的落地,实现客户、搭档、袋鼠云三赢的指标,咱们对合作伙伴的权利进行全方位的降级,次要蕴含以下几方面的内容。
● 联结营销
和搭档一起举办线下 / 线下的各种市场流动,施展各种的劣势,打造品牌力和行业影响力。拉通单方的市场,营销等团队,独特拓客,商机资源池共享,做大营销根本盘。
● 渠道政策
咱们踊跃拥抱被集成,激励搭档集成袋鼠云的产品,同时给搭档提供阶梯式,返佣等多种类型的渠道价格策略,充沛保障搭档的收益,激励搭档多卖产品,打造长期可继续的单干关系。
● 培训赋能
帮忙搭档建设大数据人才队伍,并提供数字化建设、数据中台方法论、产品开发培训、数仓架构设计、交付施行等多维度,立体式的培训服务体系,疾速实现大数据能力的晋升,对培训通过的人才,进行官网人才认证。
● 产品凋谢
和搭档的产品进行兼容性认证,确保产品链路的畅通,对外提供 1000 个以上的规范产品接口,进一步实现产品接口层面的买通,甚至进行单方联结研发、产品 OEM、行业奖项申请等多方面的产品单干。
● 技术服务
为每个搭档提供 1V1,7*24 小时的专属 VIP 服务,解决应用产品中的各种问题,并为产品服务做 100% 的技术兜底。
● 交付施行
基于搭档的要求,能够为搭档提供我的项目的要害角色,例如项目经理管控我的项目资源、危险和进度,大数据架构师主导我的项目的技术选型和架构设计工作,交付资源短少的时候,及时补充人员,实现我的项目的全面兜底,做好交付口碑。
大数据市场,前景微小,空间有限,心愿更多的合作伙伴能和咱们一起,通过各自专业化的产品和服务,为客户发明数据价值,驱动企业业务跨越式倒退。同时也心愿“飞跃打算”能像”袋鼠”一样,一步一个台阶,越跳越高,厚积薄发,为民族软件的崛起奉献本人的一份力量。
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