本文为卢灿伟的第 23 篇原创
一
这篇文章是在飞机上写的，历经 3 个多月的我的项目终于到了序幕，想起好久没好好劳动过了，所以前几天就买了张票，持续换个中央工作。
自从不坐班后，发现自己越来越忙，支出也越来越少，但过的也越来越空虚。在大部分人眼里，这个几乎不可理喻。以前感觉十分的焦虑，也是感觉不可理喻，已经一段时间里感觉本人什么做不好，感觉本人是抑郁了，跟敌人说完后，他问我他那有药，要吃吗？
忽然发现，生存对于大部分人来说都是艰难的，身边那些无牵无挂的人看起来十分开心的人，可能自身连致力活着都曾经拼尽全力了，大家真的要好好关怀身边的敌人和家人，可能你的一小句话，是他们的心愿。
咱们总是着眼于当初、过来产生过的，所领有的去判断将来。很多人或者书会跟你说，你想成为什么样的人，你就会成为什么样的人。但却不通知你怎么成为，鸡血过后，一地鸡毛。
如果你想领有怎么样的将来，那么应该是从将来去反推如何达到你想要的将来，用钢笔去设定你的大指标，用铅笔去书写你的小指标。铅笔能够擦拭，错了擦掉换一种形式就行了。
二
回顾我之前做的很多失败的产品（有机会独自写一篇给大家吐槽），实质上是没有思考分明，给人们带来什么价值，有幸读到刘润老师对于工夫的思考，让我跳出了已有的认知范畴来思考产品的实质。
以往，我对于产品的认知更多局限在产品自身，这也是所有技术人员犯的通病，我须要建设一个平台来解决 A、B、C、D 问题，比如说 10 年前我首次发明的产品易餐网，让用户能够在线找到左近的外卖店铺，但很惋惜没做起来，起初复盘剖析，因为推广有余，店铺信息不够等等问题，我看到的都是产品的缺点。
再到起初的书愿网，让人们能够在线上以书会友，惟一会到线下交易的，都是原来曾经意识的新敌人，复盘也是聚焦在产品自身，是否能够往二手书交易迁徙，以书交友不是一个好的社交方向等等。
相似的案例太多太多了，咱们往往都是剖析产品自身的问题，而后却疏忽了背地真正的起因，这也是很多创业者喜爱说的，找到用户痛点。这自身是一种药物医治的形式，我找到用户痛点，而后给他开药，他吃了好了，而后付钱给我。
那么我的价值在哪？因为治好用户的痛点的是药，而不是我。所以你能看到你所能察看到的用户的痛点，市面上有一些药放哪卖不出去，你这个时候还要做一款雷同的药，那你也必定卖不出啊。
这个时候对于用户来说，你毫无价值。
大家都晓得，生病你要去看医生，而后做一些医治或者开一些药，你就好了。这个时候，你反而会认为，医生是有价值的，A 类药和 B、类药是无价值的。
说到这里我就懵了，如同都没错，那么跟产品的实质有啥关系。
这里就是咱们常说的，为用户发明价值。
在后面案例中，如果你的药能够节约用户的工夫，那么你就有价值，这个也是为什么现代人那么爱打抗生素的起因了。医生帮你做了判断，节约了你的工夫，也升高了你乱吃药的危险。
换到产品自身，如果你能把用户把本人的工夫卖的更高的价格，那么你就有价值。
举个例子，比方我之前做视频用业余的视频软件进行剪辑，final cut pro x，可能对于我来说要花费几个小时的工夫去做剪辑，优化等等。比方减少转场、字幕、滤镜等等。当我起初用剪映后，我应用他进行剪辑，我只须要破费半个小时就能让我这个小白输入一段我感觉还行的视频。某种程度本来须要几个小时才产出的货色变成半小时就能产出，对于我来说，他进步了我单位工夫，让我的工夫更加值钱了。
如果你的产品无奈进步单位工夫，那么你的产品应该要进步用户效率，就拿直播卖货来说，本来商场的销售员，每天能接触的客人就那么多，然而通过你的平台，他能够接触的人是原来的 100 倍、1000 倍、10000 倍到有限。对于用户来说，原来他 1 个小时只能卖给 10 个客人，当初 1 个小时可能买个 10 万个客人，那么你的产品就有价值。
所以以上归类，无论你提供怎么样的服务，无论是以单位工夫的价值还是进步工夫的批量量，实质上你让用户的工夫更值钱了。
三
在最初这里略微说下刘润老师说的工夫商人的概念，每个人都只有 24 个小时，如何利用好你本人的工夫才是外围问题。如何让你的工夫更有价值，这里有 4 种形式。
批发工夫
大多数人都是在批发本人的工夫，比方每天下班 8 小时。但为什么有人工资高有人工资低呢，因为掂量你价值的是你在单位工夫里所发明的价值，而不是你破费的工夫。当初到处都在贩卖中年焦虑，提倡副业。比如说你利用业余时间接私活，短期来看你的支出进步了，然而从长期来看，可能后果是隔壁的共事跳槽升职加薪了，最初人家 8 小时赚的比你每天 12 小时还多。
所以你要是以这种形式售卖工夫，那么你须要放更多的工夫在个人成长上，进步你的业余度，而后把本人卖个更高的价值。比方你看 NBA 球星，打工皇帝唐骏等等。
零售工夫
把你的工夫卖给更多的人，比方像一些视频主，博主等，可能花了 1 - 2 周工夫编写文章和视频制作，而后他能够把最终产品卖给 100 万的人，赚取支出。或者像终点上写网文小说的人，他用了肯定的工夫写出了一本书，给成千上万的读者观看。比方一个在线教程，一个 2 小时的演讲等等。
交易工夫
所有的产品实质上是参加人所破费的工夫发明的，你买的软件、桌子、房子等等都是所有参加的工夫。如果你一个月 1 万元，那么你一个小时就是 62.5 元，如果你想喝咖啡，找个跑腿 5 元，你本人去买，来回半个小时，你会抉择哪个？
如果你是一个技术，那么你须要 UI，你会本人学还是外包？我感觉很多技术都会本人学吧，然而很有可能你破费了 1 年工夫做进去的设计，还没人家 1 个小时做进去的好。当你把这些你不善于的局部外包进来后，你的产品更加的业余了，你能够卖到更高的价值了。
团队不行实质上是你不行，你一个人在做这件事的时候产生不了价值，基本上你找 100 集体也是一样无奈产生价值。如果你做这件事很有价值，那么再找适合的人去放大他。
工夫税
你不须要售卖你的工夫，你建设一个平台，让其他人在外面交易工夫，每笔交易收点税就好了。例如，淘宝、支付宝、AppStore 等等，但平台素来都是后果，不是起因。
所以你当初所能看到的大平台，都是从一个小的点去做的，比方腾讯起家通信，亚马逊一开始只卖书等等。
那么为什么大家要抉择你，所以你的平台须要给他们赋能，比方你能让他单位工夫更加值钱，让他能够把他的工夫做批量售卖。
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