关于产品经理:B端产品的那些事儿

a. 剖析公司的行业(b 端产品的 ” 公众点评 ”), 列出雷同行业的公司名称

https://financesonline.com
https://www.g2.com
https://www.capterra.com

b. 浏览竞品网站理解信息

竞品举荐产品个性和劣势是什么?
注册应用服务的流程是什么?
是否提供收费试用?
电话销售的术语是什么样的?
竞品如何收集客户信息?
他们提供的博客, 研讨会, 报告
浏览产品说明书

c. 查看竞品的团队

在新闻, 招聘网站上查看团队规模
团队次要角色是谁, 背景?
目前团队估值, 融资状况?
招聘职位有哪些?

d. 剖析竞品微信, 公众号, 博客, 新闻

剖析客户案例
剖析新产品布告
剖析与之相干的行业报告, 行业趋势
下载相干行业论文
查看竞品公布最多的主题, 以及与客户互动最多, 评估最多的主题

总结::

  1. 列出你的竞争对手
  2. 浏览竞品网站理解信息
  3. 查看竞品团队
  4. 剖析竞品微信, 公众号, 博客, 新闻

产品的提供者不同
产品的体现价值不同(节省成本, 晋升价值)
决策产品应用的对象不同
支出形式模式不一样
产品的营销形式不同(B 端: 很重要: 比方客户的奉献老本)
产品的迭代和公布形式不同(B 端蹁跹于稳固)
产品的需要调研形式不同(间接面向客户的意见)

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实质不同 —– 产品特色不同 —— 产品设计工作流内容不同 —— 须要能力的不同 —— 转型须要的学习的技能不同
1. B 端产品实质

 - 有哪些 B 端产品:(BI),(Jira),(WMS 仓库管理系统)......
 - C 端面向: 自然人 -->(暴怒, 嫉妒, 虚荣, 淫欲, 食欲, 懈怠, 贪心)
 - B 端面向: 组织(公司)-->(业务类型, 员工制作, 员工角色, 工作流程, 组织架构)--> 进步工作效率, 节省成本, 资源整合.
 - B 端产品的分类:
   1. 企业外部工作协同(定制化性能较多), 每次部署边际老本较高, 偏差于传统软件
   2. 对外规范产品(定制化性能极少), 与 C 端产品最为类似, 市场推广采纳 "B 类销售"+"C 端销售" 联合
   3. 中后盾产品(定置比例高), 没有正真的使用者

总结:

2. B 端和 C 端产品的差异

产品设计流程

B 端的业务模式抉择

B 端产品具体设计

B 端开发测试
!
B 端公布

B 端经营和市场

B 端数据产品监控和迭代

设计流程中的差异化

1. 根底素质

2. 专业知识

3. 产品专业技能

4. 组织影响力

5. 综合角色能力

生存中的场景

能力模型

学习的常识

能力总结

关于产品经理:B端产品的那些事儿

1. 竞品剖析

2. B 端和 C 端产品的不同

3.B 端和 C 端产品经理的差别(能力)

4.B 端产品经理的能力图